今年1-8月，川煤集團恒升隧安公司營收、利潤同比分別增長56%、37.64%……
亮眼成績的背后離不開隧安公司全體干部職工的不懈追求和共同努力，也離不開該公司黨支部書記、董事長黎維剛帶頭拓業(yè)務(wù)、跑項目、抓經(jīng)營，踏“隧”尋光、勇闖市場。
銳意進取 他是敢闖敢試的“破題者”
隧安公司成立之初，面對人手緊張、能力欠缺等棘手難題，黎維剛和管理團隊沒有退縮，他反復(fù)思考，如何在紛繁復(fù)雜的市場中去找尋機遇和業(yè)務(wù)。按照集團“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，他帶領(lǐng)大家堅定信心，將“專業(yè)”放在首位，以技術(shù)為打開市場的“敲門磚”，塑造“隧安”品牌。
“要敢于亮劍，做就做成樣板工程!”立足瓦斯檢測這一細(xì)分市場，他帶頭學(xué)政策、看規(guī)劃、鉆技術(shù)，深入分析市場發(fā)展形勢和前沿技術(shù)，把住攻關(guān)方向。他提倡廣納眾長、對標(biāo)補短，通過常態(tài)化、多層次、全覆蓋開展職業(yè)技能培訓(xùn)，不斷提升全員技術(shù)水準(zhǔn)，較好解決了人崗相適和人力緊缺問題。
今年，隧安公司與蜀道交建集團、路橋集團及省外陜西路橋集團、廣西路橋集團等單位取得合作，合同金額達(dá)2500余萬元，承攬了京昆高速廣綿擴容、西香高速、鎮(zhèn)廣高速、十八學(xué)士山等隧道技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了“量”的歷史性突破，“走出去”迎來了新篇章。
真誠以待 他是洞悉市場的“營銷者”
“跑市場如果放不下臉面，邁不開腿，那就是紙上談兵。”黎維剛認(rèn)為，要做好營銷工作、開拓好市場，首先就要“涉深水”，要“臉皮厚”，邁開雙腿，主動出擊。
帶著這樣的信念，黎維剛腳踏實地，帶頭跑市場、談商務(wù)，到催收債權(quán)，他都是沖鋒在前，無數(shù)次的往返奔波，發(fā)自內(nèi)心的真誠與笑臉，讓他在和客戶溝通時具有親和力。他十分注重與客戶保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，廣交八方朋友，掌握第一手市場信息，他手機里常用聯(lián)系人達(dá)2000多名，微信好友也有1000多個。
“作為乙方，特別是催欠款，熱面孔對冷面孔的事不少，那個委屈就別提了，但要能耐住性子，拉下臉面，不停地去說、去解釋、去做工作。”在去年恒升公司“跋山涉水，為你而來”演講比賽中，黎維剛自信從容，總結(jié)自己闖市場、談業(yè)務(wù)“三步曲”，分享三顧交投大廈，闖入交建市場的經(jīng)歷，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們?yōu)樗Q起了大拇指。
勇于擔(dān)當(dāng) 他是善作善成的“實踐者”
瀘定“9·5”地震時，隧安公司承攬的瀘石高速得妥項目處于震中，受到?jīng)_擊。震后，黎維剛化身“逆行者”，第一時間前往隧道項目，排查情況，陪伴員工，統(tǒng)籌做好安全防護、人員組織、災(zāi)后復(fù)產(chǎn)等一系列工作，保障了項目最快時間順利復(fù)工，隧安公司在瀘石高速項目部、四川交建集團樹立起良好品牌形象，為后續(xù)廣綿擴容、筠連十八學(xué)士山等項目合作奠定了堅實基礎(chǔ)。
面對市場，黎維剛堅持服務(wù)至上，把調(diào)查研究做到實處，深入了解客戶單位體制、機制、資質(zhì)以及業(yè)務(wù)流程等情況，掌握用戶的真實需求、潛在需求和具體困難。黎維剛相信，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。
“我們無償為隧道施工人員開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、安全培訓(xùn)等，讓業(yè)主充分認(rèn)識到安全的重要性，也能充分展示我們的安全保障能力，讓他們更加信任我們。”黎維剛介紹，久而久之，隧安公司在客戶中的口碑越來越好，分量越來越重。
謀今思遠(yuǎn) 他是追求未來的“奮進者”
隧安公司的快速發(fā)展大家都看在眼里，黎維剛得到了領(lǐng)導(dǎo)與群眾的高度評價和認(rèn)可，面對成績，黎維剛以“擔(dān)當(dāng)、責(zé)任、信任、感恩、敬畏”為座右銘，闊步向前。
“公司的未來怎么樣?發(fā)展又該去往何方?”在新時代西部大開發(fā)的戰(zhàn)略背景下，五年后、十年后，隧安公司又該何去何從，這是目前黎維剛心心念念的事。
黎維剛又開始了他的燒腦時間，工作中但凡有一點空閑，他就和同事們坐下來，一道商量出路、謀劃未來。
“一方面可以運維路線，為高速路提供運營期間的運維服務(wù)，但意味著又將面對新的客戶、新的市場，需要重新出發(fā)”“要想做大，要積極拓展國道、省道公路市場”……
隨著討論的深入，思路逐漸打開，但未來注定了更多的奔跑和付出，更加沒辦法照顧家庭。對此，黎維剛沒有多想，依舊兩眼如炬，他與企業(yè)一道，再次用行動踏上新的征途，以激情和夢想點亮隧安公司的發(fā)展曙光。
