近日，寧煤洗選中心2024年首批活性炭訂單正在如火如荼忙發(fā)運(yùn)，該中心堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，完善運(yùn)銷管理模式，舞活銷售“龍頭”，優(yōu)化產(chǎn)品銷售，提升營(yíng)銷水平，實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展。
創(chuàng)新銷售機(jī)制。該中心試行銷售人員劃片銷售負(fù)責(zé)制，打破職級(jí)界限，以業(yè)績(jī)定薪酬，以貢獻(xiàn)論英雄。靈活調(diào)整營(yíng)銷策略，加大銷售業(yè)績(jī)考核，探索完善“量?jī)r(jià)掛鉤，臺(tái)階優(yōu)惠”機(jī)制。加強(qiáng)營(yíng)銷人才建設(shè)，完善“銷量、價(jià)格、回款”捆綁機(jī)制，努力打造一支知己知彼、善作善成的高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
加強(qiáng)市場(chǎng)開拓。該中心在鞏固重點(diǎn)用戶的同時(shí)，培育優(yōu)勢(shì)用戶，開發(fā)潛在用戶，形成更加科學(xué)合理的客戶資源。開展實(shí)地走訪，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，開發(fā)新用戶。積極開發(fā)溶劑回收炭市場(chǎng)，增加高品質(zhì)炭的附加值，先后開發(fā)江蘇新聚環(huán)保科技、紹興上虞華聯(lián)、山東宏濟(jì)堂等7家新客戶。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整價(jià)格。堅(jiān)持產(chǎn)品貼近市場(chǎng)、服務(wù)貼近客戶，探索產(chǎn)品定制化服務(wù)，提升客戶滿意度至99%，通過(guò)為客戶創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，保量保價(jià)，提升效益。
深化品牌建設(shè)。該中心進(jìn)一步做好產(chǎn)品品牌建設(shè)，打造產(chǎn)品品牌，提高洗精煤和炭基產(chǎn)品的市場(chǎng)美譽(yù)度和占有率，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)成果。定期對(duì)炭基產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，根據(jù)炭基產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)占有情況、區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分情況，制訂科學(xué)合理的炭基產(chǎn)品營(yíng)銷方案。該中心系列產(chǎn)品在全國(guó)選煤學(xué)術(shù)交流會(huì)上進(jìn)行學(xué)術(shù)交流和產(chǎn)品展示，并走上第十四屆中國(guó)(深圳)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)精彩亮相。努力加深社會(huì)大眾對(duì)太西煤優(yōu)良品質(zhì)的認(rèn)知程度，加大“太洗”牌和“太西”牌兩大品牌宣傳力度，使品牌成為名牌，形成輿論而影響市場(chǎng)，確立品牌優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)環(huán)保致勝、質(zhì)量致勝、區(qū)域優(yōu)勢(shì)致勝。
