陜煤紅柳林礦業(yè)公司：“計劃銷售”激活營銷“新動能”

　　為確保礦井產(chǎn)銷平衡，促進(jìn)運(yùn)量均衡，不斷提升品牌形象，近年來，陜煤紅柳林礦業(yè)公司公司市場營銷部靶向施策、創(chuàng)新管理，推出“計劃銷售”管理辦法，不斷激活營銷“新動能”。

　　該部門將“計劃銷售”這一銷售新模式貫穿于煤炭銷售的各個環(huán)節(jié)。每周期競拍前，該部門按照礦井生產(chǎn)、篩選及市場情況，預(yù)測各煤種競拍量。競拍結(jié)束后，中標(biāo)客戶按照拉運(yùn)需求，填報拉運(yùn)計劃需求表。依據(jù)客戶需求及礦井當(dāng)期生產(chǎn)情況，該部門就本期銷售計劃進(jìn)行調(diào)整，安排每日客戶裝車量，客戶按照計劃進(jìn)行裝運(yùn)，實現(xiàn)了“即來即走”。同時，為進(jìn)一步優(yōu)化拉運(yùn)機(jī)制，修訂了《煤炭銷售管理辦法》，促進(jìn)了銷售工作的高效開展。

　　據(jù)悉，此舉措實施前，客戶拉運(yùn)不均衡，運(yùn)煤線道路秩序混亂，尤其長途客戶有時會出現(xiàn)車等煤的現(xiàn)象，兌現(xiàn)率難以得到有效提升;實施后，為廣大客戶提供了良好的拉運(yùn)環(huán)境，減少礦區(qū)運(yùn)煤專線車輛擁堵現(xiàn)象，有效提高裝運(yùn)效率及客戶兌現(xiàn)率，客戶滿意度大幅提高，運(yùn)煤線秩序良好，減少運(yùn)煤線治理的安全經(jīng)費(fèi)，兌現(xiàn)率均達(dá)到95%以上，可節(jié)約人力成本30萬元/年。

　　據(jù)了解，該舉措實施以來，5月12日單日銷售商品煤107431.97噸，6月11日洗中塊單日銷售量達(dá)到30019噸……刷新了該公司單日銷售新紀(jì)錄。(高妮)