陜煤紅柳林礦業(yè)公司：“計(jì)劃銷售”激活營(yíng)銷“新動(dòng)能”

　　為確保礦井產(chǎn)銷平衡，促進(jìn)運(yùn)量均衡，不斷提升品牌形象，近年來(lái)，陜煤紅柳林礦業(yè)公司公司市場(chǎng)營(yíng)銷部靶向施策、創(chuàng)新管理，推出“計(jì)劃銷售”管理辦法，不斷激活營(yíng)銷“新動(dòng)能”。

　　該部門(mén)將“計(jì)劃銷售”這一銷售新模式貫穿于煤炭銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。每周期競(jìng)拍前，該部門(mén)按照礦井生產(chǎn)、篩選及市場(chǎng)情況，預(yù)測(cè)各煤種競(jìng)拍量。競(jìng)拍結(jié)束后，中標(biāo)客戶按照拉運(yùn)需求，填報(bào)拉運(yùn)計(jì)劃需求表。依據(jù)客戶需求及礦井當(dāng)期生產(chǎn)情況，該部門(mén)就本期銷售計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，安排每日客戶裝車量，客戶按照計(jì)劃進(jìn)行裝運(yùn)，實(shí)現(xiàn)了“即來(lái)即走”。同時(shí)，為進(jìn)一步優(yōu)化拉運(yùn)機(jī)制，修訂了《煤炭銷售管理辦法》，促進(jìn)了銷售工作的高效開(kāi)展。

　　據(jù)悉，此舉措實(shí)施前，客戶拉運(yùn)不均衡，運(yùn)煤線道路秩序混亂，尤其長(zhǎng)途客戶有時(shí)會(huì)出現(xiàn)車等煤的現(xiàn)象，兌現(xiàn)率難以得到有效提升;實(shí)施后，為廣大客戶提供了良好的拉運(yùn)環(huán)境，減少礦區(qū)運(yùn)煤專線車輛擁堵現(xiàn)象，有效提高裝運(yùn)效率及客戶兌現(xiàn)率，客戶滿意度大幅提高，運(yùn)煤線秩序良好，減少運(yùn)煤線治理的安全經(jīng)費(fèi)，兌現(xiàn)率均達(dá)到95%以上，可節(jié)約人力成本30萬(wàn)元/年。

　　據(jù)了解，該舉措實(shí)施以來(lái)，5月12日單日銷售商品煤107431.97噸，6月11日洗中塊單日銷售量達(dá)到30019噸……刷新了該公司單日銷售新紀(jì)錄。(高妮)