冀中能源邢礦集團金谷煤業(yè)以誠信促進煤炭銷售
長期以來,冀中能源邢礦集團金谷煤業(yè)時刻關注市場變化,及時進行市場調(diào)研,準確把握市場動向、客戶需求,堅持大小客戶并重、遠近客戶并重的原則,努力提高客戶滿意度,用優(yōu)質的煤炭質量和服務贏得市場和用戶認可。
該公司堅持以煤質決定價格,通過科學洗選技術,加大洗選能力,不斷提高煤炭洗選比及精煤產(chǎn)量,走“差異化銷售”的思路,細分市場,下大力氣開發(fā)出新的、優(yōu)質的洗精煤客戶,建立穩(wěn)定和適銷對路的銷售渠道,追求利潤最大化。同時,面對市場變化,銷售部精準分析、研判市場,扎實做好同客戶溝通的各項工作。加強銷售渠道的鞏固老用戶、大用戶,減少銷售中間環(huán)節(jié),增大客戶效益。發(fā)展剛性用戶,建立良好合作信譽,特別是市場信息互通﹑協(xié)調(diào)溝通方面,對出現(xiàn)的問題及時解決,共同推進銷售工作的扎實開展。
該公司從源頭抓起,科學布置采面,合理安排施工。優(yōu)化洗煤工藝,改進洗選設備,充分發(fā)揮洗煤廠的優(yōu)勢,結合公司實際情況,有針對性地實施配煤入洗,千方百計的滿足各種客戶的需求,進一步提高產(chǎn)品市場競爭力。同時,在原有的基礎上進一步健全采、制、樣化工作程序,建立從井下到地面、從設計、生產(chǎn)到銷售的煤炭質量管控體系,完善各項規(guī)章制度,嚴格執(zhí)行價格、臺賬、統(tǒng)計、票據(jù)等方面的基礎管理,提高銷售工作水平,形成銷售合力,為進一步提升銷售水平提供了有力保障。
據(jù)銷售部介紹,該公司日銷售精煤始終保持在60車以上、中煤10車以上,依靠優(yōu)質的產(chǎn)品良好的服務贏得了新老客戶的一致稱贊,同時,繼續(xù)堅持預收款制度,實現(xiàn)了貨款回收100%,實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。
(楊紅杰)