陜西中能煤田有限公司市場銷售部打造銷售“快車道”

　　近日，大唐陜西發(fā)電有限公司西安熱電廠和榆林市恒通偉業(yè)煤炭運(yùn)銷公司到公司，送上兩面感謝錦旗。今年以來，陜西中能煤田有限公司市場銷售部把客戶的需求作為煤炭銷售整體運(yùn)營的風(fēng)向標(biāo)、指揮棒，扎實(shí)推進(jìn)生產(chǎn)與銷售的“一條龍”運(yùn)營、“一盤棋”聯(lián)動(dòng)、“一體化”閉環(huán)。

　　定位準(zhǔn),才能方向明、勁頭足。進(jìn)入2022年，受多種因素影響，煤炭消耗呈快速增長態(tài)勢，對煤炭保供穩(wěn)價(jià)形成新的挑戰(zhàn)。公司積極響應(yīng)煤炭保供工作要求，聞令而動(dòng)，以“保供穩(wěn)價(jià)”彰顯國企政治擔(dān)當(dāng)。

　　公司積極與陜煤運(yùn)銷集團(tuán)榆中銷售有限公司協(xié)調(diào)配合，與大唐陜西發(fā)電有限公司西安熱電廠等客戶簽訂保供中長協(xié)合同，客戶群體擴(kuò)展至西南等地。堅(jiān)決落實(shí)上級單位“調(diào)整運(yùn)輸結(jié)構(gòu)，做大做強(qiáng)鐵路運(yùn)量”決策部署，不斷提升“公轉(zhuǎn)鐵”運(yùn)輸量。

　　面對保供任務(wù)緊張，市場銷售部迎難而上，一方面主動(dòng)與相關(guān)單位協(xié)調(diào)，爭取車皮計(jì)劃，降低影響因素;一方面提前報(bào)備銷售計(jì)劃，做好物資儲(chǔ)備，裝車信息及時(shí)反饋、整改，提升火車平煤、加固裝車效率，縮短發(fā)運(yùn)周期。

　　通過合理規(guī)劃鐵銷、地銷煤銷售量，根據(jù)生產(chǎn)合理安排地銷煤網(wǎng)上競價(jià)量，保證地銷煤長、短途均衡拉運(yùn)。根據(jù)各煤種需求，靈活調(diào)整鐵銷煤質(zhì)占比，確保煤炭精確供應(yīng)。

　　“通過洗選裝車技術(shù)創(chuàng)新，洗選能力由原來1100t/h提升至1515t/h，提升約37%;實(shí)現(xiàn)了汽車、火車可同時(shí)裝車，節(jié)約了裝車時(shí)間，提升了經(jīng)濟(jì)效益，發(fā)運(yùn)量提升約40%。”

　　市場銷售部充分發(fā)揮科技創(chuàng)新的“杠桿”作用，進(jìn)一步激勵(lì)廣大職工廣泛開展發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)革新、難題攻關(guān)、節(jié)支降耗及合理化建議等，創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化率達(dá)到100%，成為激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力的源泉。

　　下一步，市場銷售部要將“兩化”建設(shè)、智能運(yùn)銷系統(tǒng)、“六精三十六閉環(huán)”管理打造成亮點(diǎn)工程，擦亮公司銷售名片，綻放中能魅力。(李旭)