冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)：競(jìng)價(jià)“搶手貨” 企業(yè)增效益

冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)：競(jìng)價(jià)“搶手貨” 企業(yè)增效益

“每噸我報(bào)350元?！薄拔覉?bào)360元?！薄?75元?！薄?86元?！薄?/p>

6月2日上午10時(shí)許，冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)四樓會(huì)議室里競(jìng)價(jià)聲此起彼伏。最終，山西浩通能源公司以每噸386元的最高價(jià)贏得了這個(gè)批次的中煤產(chǎn)品的購(gòu)買權(quán)。

“隨著當(dāng)前煤炭市場(chǎng)的大幅上揚(yáng)，我們的各類產(chǎn)品都成了‘搶手貨’，在這種情況下，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品實(shí)行競(jìng)價(jià)銷售的辦法，進(jìn)一步‘刺激’客戶的購(gòu)買心理，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化?！苯鸸让簶I(yè)銷售部部長(zhǎng)介紹說(shuō)，“今天的競(jìng)價(jià)情況就比較看好，有七家客戶同時(shí)對(duì)中煤產(chǎn)品競(jìng)價(jià)，且最終的價(jià)格創(chuàng)造了中煤產(chǎn)品的最高紀(jì)錄，僅這批次中煤銷售收入就比上月同批次增加了40多萬(wàn)元。”

據(jù)了解，金谷煤業(yè)所產(chǎn)中煤為主打產(chǎn)品精焦煤的副產(chǎn)品，每日產(chǎn)量約300噸左右，一直以來(lái)售價(jià)不太看好，歷史最低價(jià)格為120元左右?！盀榱诉M(jìn)一步提高銷售利潤(rùn)，我們通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研、溝通協(xié)調(diào)，鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，形成以大型客戶為支撐、中小型客戶為補(bǔ)充的目標(biāo)客戶群，確保銷路暢通。同時(shí)，以服務(wù)為導(dǎo)向、以共贏為目標(biāo)，強(qiáng)化售后服務(wù)，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，以過(guò)硬的服務(wù)贏得了大量客戶的贊譽(yù)?！苯鸸让簶I(yè)銷售部副部長(zhǎng)焦云肖介紹，“我們的產(chǎn)品之所以這么‘吃香’，一方面靠的是咱們通過(guò)大量的走訪、調(diào)研，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握了客戶需求信息，另一方面靠的是咱們的產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)在周邊地區(qū)做到了最穩(wěn)定、最可靠?！?/p>

“拉金谷煤業(yè)的煤，拉的放心，用著安心，而且服務(wù)特別到位。今天我出的價(jià)格雖然比心理準(zhǔn)備價(jià)格高了點(diǎn)，但是，能拿到這個(gè)批次的產(chǎn)品，我還是挺高興的?！痹谶@次中標(biāo)的山西浩通能源公司魏某高興的說(shuō)。

另?yè)?jù)了解，為抓住當(dāng)前煤炭市場(chǎng)利好的大好時(shí)機(jī)，進(jìn)一步做好銷售工作，該公司加大對(duì)運(yùn)輸車輛協(xié)調(diào)力度，科學(xué)調(diào)配車輛，加快車輛周轉(zhuǎn)。針對(duì)高峰日進(jìn)場(chǎng)地近200余輛的運(yùn)輸車輛，值班人員、保衛(wèi)人員24小時(shí)在各場(chǎng)地、路口，包點(diǎn)、分段巡查、疏導(dǎo)，保證了車輛有序停放，及時(shí)過(guò)磅，安全進(jìn)出，有效緩解了場(chǎng)地和裝車能力限制造成車輛積壓等候的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)快裝快運(yùn)。同時(shí)，練內(nèi)功，抓管理，提能力。健全采、制、樣化工作程序，建立從井下到地面、從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售的煤炭質(zhì)量管控體系。完善各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格、臺(tái)賬、統(tǒng)計(jì)、票據(jù)等方面的基礎(chǔ)管理，提高銷售工作水平，形成了強(qiáng)大的銷售合力。

（楊紅杰）