紅柳林礦業(yè)公司：定制銷售，讓產(chǎn)品更火爆

紅柳林礦業(yè)公司：定制銷售，讓產(chǎn)品更火爆

為進一步提高鐵路運輸能力，發(fā)揮鐵路運輸?shù)统杀?，高環(huán)保的優(yōu)勢，紅柳林礦業(yè)公司不斷探索煤炭銷售新模式，主動出擊，多措并舉，堅持分裝分運，實現(xiàn)煤炭定制化銷售。

精準(zhǔn)研判市場 保證產(chǎn)品質(zhì)量

紅柳林礦業(yè)公司緊盯市場變化，加強產(chǎn)銷協(xié)調(diào)管理，深度優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好新洗選系統(tǒng)投運后的“電煤轉(zhuǎn)化工煤”工作，積極提升非電煤占比，努力實現(xiàn)煤炭產(chǎn)品從“燃料”到“原料”過渡。

源頭管控提升質(zhì)量。始終堅持“以質(zhì)創(chuàng)效、以質(zhì)取勝”的原則，結(jié)合礦井生產(chǎn)實際，加強源頭控制，明確當(dāng)前煤質(zhì)管理的重點和難點，加大原煤生產(chǎn)環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管控、煤質(zhì)管理監(jiān)督檢查力度，將煤質(zhì)管理壓力傳遞到生產(chǎn)一線，優(yōu)化生產(chǎn)設(shè)計，最大限度地降低煤炭灰分，減少矸石成分，切實從源頭上保證煤炭質(zhì)量。

注重信息溝通，提高煤質(zhì)管控時效性。加強溝通配合，建立有效的溝通機制，紅柳林礦業(yè)公司利用調(diào)度會和微信信息平臺及時掌握煤礦煤層煤質(zhì)變化情況，并對化驗室每日檢驗報告結(jié)果的各項煤質(zhì)指標(biāo)數(shù)據(jù)進行分析整理，及時反饋給運銷集團榆林銷售公司和各客戶，及時調(diào)整銷售政策，切實把煤質(zhì)波動對用戶影響降到最低程度。使得煤質(zhì)管理工作更具時效性、高效性。

堅持市場導(dǎo)向 實現(xiàn)定制化生產(chǎn)

紅柳林礦業(yè)公司充分結(jié)合當(dāng)前市場形勢，重新定位營銷模式，在強化煤質(zhì)管控的同時，充分發(fā)揮新洗選系統(tǒng)優(yōu)勢，細化產(chǎn)品種類，對化工用煤與動力煤實行分裝分運，把熱值5800以上的化工煤配入一號倉，熱值5800以下的動力煤配入二號倉，并要求值班人員裝車前必須和調(diào)度指揮中心、機電運輸中心洗選部及紅檸鐵路等確認(rèn)到站客戶對應(yīng)的煤質(zhì)產(chǎn)品，按照所需產(chǎn)品質(zhì)量進行裝運，實現(xiàn)了煤炭產(chǎn)品的定制化、差異化生產(chǎn)，為用戶提供多元化產(chǎn)品來滿足不同客戶的實際需求。

據(jù)統(tǒng)計，四季度紅柳林火車裝車站混煤平均質(zhì)量5868kcal/kg，較三季度增長157kcal/kg，鐵路發(fā)運煤炭中化工用煤占比超過80%，為實現(xiàn)公司產(chǎn)銷平衡、提質(zhì)增效夯實了基礎(chǔ)。（杭鑫）