山能重裝魯南裝備公司：構(gòu)建五級內(nèi)部市場管理體系激活發(fā)展動能

山能重裝魯南裝備公司：構(gòu)建五級內(nèi)部市場管理體系激活發(fā)展動能

本報棗莊訊 ?2020年以來，山能重裝魯南裝備公司將經(jīng)營改革為主線，將內(nèi)部市場化理念融入生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，著力在權(quán)責(zé)劃分、內(nèi)部核算、機(jī)制創(chuàng)新上深化提升，用價值鏈暢通利潤源，以崗位視角拓展增效點(diǎn)和減虧點(diǎn)，全面激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動力活力。

五級管理，“流程工序”變“經(jīng)營主體”

從理順市場與市場間、主體與主體間的結(jié)算關(guān)系入手，該公司實(shí)行“總部—事業(yè)部--車間--班組--個人”的五級市場主體運(yùn)行模式，即總部機(jī)關(guān)對所承攬的合同訂單，按固定比例扣除銷售提取、技術(shù)設(shè)計費(fèi)后，將剩余合同額全部下放至第二級的生產(chǎn)主體單位，與之簽訂內(nèi)部委托合同，考核其安全、工期、質(zhì)量及成本管控。同時，增加外部市場訂單收入自主承攬考核指標(biāo)，指導(dǎo)各生產(chǎn)單位主動走出去“攬活兒干”，提升應(yīng)對市場、訂單承攬的能力，提高二級各主體單位參與市場競爭能力。

同時，該公司加快機(jī)關(guān)部門的職能改革，從業(yè)務(wù)協(xié)同轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)化運(yùn)作服務(wù)。以服務(wù)經(jīng)營主體市場化運(yùn)作為目標(biāo)，該公司將營銷、采購、技術(shù)、安全、質(zhì)量5個職能部室納入市場化考核結(jié)算體系，區(qū)別其專業(yè)職責(zé)、崗位特點(diǎn)開展“訂

制服務(wù)”，以各要素的市場化來確保各環(huán)節(jié)的順利高效。

精細(xì)核算，“任務(wù)派遣”變“項目承包”

五級市場管理體系的推行為劃小核算單位提供了基礎(chǔ)。將市場化進(jìn)一步延伸，該公司督導(dǎo)各生產(chǎn)單位在車間、班組、個人等建立結(jié)構(gòu)合理、責(zé)權(quán)明確、精干高效、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)的市場化運(yùn)營體系，圍繞生產(chǎn)訂單，讓事業(yè)部成為調(diào)度、仲裁、考核中心，車間成為價格協(xié)商競價、委托加工中心，班組負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)、質(zhì)量確認(rèn)，個人抓好效益效率、日清日結(jié)，實(shí)現(xiàn)指標(biāo)逐級分解、逐級獨(dú)立核算，形成一條職責(zé)清晰且相互依存的利益鏈條，使各要素增加有效供給，提高生產(chǎn)力。

職責(zé)的履行還需嚴(yán)格的管控作保障。該公司以預(yù)算管理為引導(dǎo)，以目標(biāo)成本管控為手段，引入了預(yù)算管控、目標(biāo)成本、價格結(jié)算、價格仲裁和內(nèi)部市場競爭5項經(jīng)營機(jī)制，通過合理制定產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)算價格，及時協(xié)調(diào)解決價格爭議事項，創(chuàng)新內(nèi)部合同訂單協(xié)商競價承攬的方式方法；實(shí)行了內(nèi)部市場化、訂單協(xié)商競價承攬、職能部室量化等運(yùn)行模式，在產(chǎn)品生產(chǎn)加工實(shí)行內(nèi)部市場化運(yùn)行的同時，逐步對生產(chǎn)、安全、質(zhì)檢、技術(shù)、工藝等職能部室實(shí)行薪酬市場化考核，以考核方式轉(zhuǎn)變，帶動全員創(chuàng)新升級、降本增效的積極性；該公司還聚焦預(yù)算、價格、績效3項基礎(chǔ)管理，修訂完善了市場化管理手冊，成立了內(nèi)部市場管理委員會、價格管理、訂單結(jié)算與仲裁委員會等，充實(shí)完善了相關(guān)流程制度，使市

場化基礎(chǔ)管理工作得到有效提升。

機(jī)制變革，“售后服務(wù)”變“前置服務(wù)”

流程清晰、權(quán)責(zé)明確的管控脈絡(luò)為企業(yè)強(qiáng)健了筋骨，然而要想走好發(fā)展路，必須在銷售方式、過程控制上不斷變革創(chuàng)新。為此，該公司堅持規(guī)劃、研究、部署“三超前”的原則，成立價格測算機(jī)構(gòu)，對標(biāo)前成本、目標(biāo)成本、實(shí)際成本進(jìn)行研究分析，找差距、查問題、訂措施，將成本控制調(diào)至最優(yōu)狀態(tài)，提高企業(yè)中標(biāo)率；將質(zhì)量、工期等指標(biāo)提前細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)、納入考核，實(shí)行專人全過程跟蹤考核，以產(chǎn)品質(zhì)量上的提升，減少了售后服務(wù)費(fèi)用支出；該公司還積極推行“服務(wù)前置”模式，由技術(shù)部門牽頭，在簽訂合同后立即進(jìn)駐礦方，就產(chǎn)品性能設(shè)計、生產(chǎn)材料、加工標(biāo)準(zhǔn)等環(huán)節(jié)與用戶進(jìn)行溝通，確保以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最周到的服務(wù)滿足用戶需求。今年，該公司與國家能源、華能、華電、重慶能投、兗礦貴州、兗礦新疆等多家單位達(dá)成合作,累計簽訂合同訂單1億元以上，外部市場開拓碩果滿滿。

11月底，該公司修訂下發(fā)了《完全市場化管理辦法》，進(jìn)一步完善計量、價格、定額等管理體系。下一步，該公司還將細(xì)化直接材料、輔材、電力、內(nèi)部勞務(wù)、安全、質(zhì)量等方面價格和定額的修訂，構(gòu)建完整合理的計量、定額、價格體系；積極探索業(yè)務(wù)部室市場化管理模式，采取“基礎(chǔ)薪酬+個性化指標(biāo)考核”的考核方式，讓管理更加精細(xì)、靈活、

實(shí)用，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展賦動能、添動力。

撰稿人：王曉偉 ?王麗娟