平莊煤業(yè)元露礦煤炭營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)集約化管理

今年以來，平莊煤業(yè)元寶山露天煤礦通過制定煤炭銷售管理制度，規(guī)范煤炭銷售工作流程，開拓煤炭市場(chǎng)渠道，提高煤炭銷售服務(wù)質(zhì)量，形成了“集約化”的管理體系，提高了“元露煤”的品牌價(jià)值，煤炭營(yíng)銷能力大幅提升，前7個(gè)月煤炭實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷722萬噸。

該煤礦從制定銷售管理制度入手，修改完善各項(xiàng)規(guī)章制度51項(xiàng)、標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)程4項(xiàng)，形成了規(guī)范的科學(xué)流程和考核標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)化調(diào)車入礦管理，制定調(diào)車入礦計(jì)劃，根據(jù)生產(chǎn)月計(jì)劃制定日銷售計(jì)劃，綜合客戶需求合理安排客戶排序和車輛循環(huán)，車輛加塞得到有效遏制。加強(qiáng)信息溝通，調(diào)車員與坑下裝車人員密切聯(lián)系，加裝裝載點(diǎn)視頻監(jiān)控顯示器，調(diào)車員根據(jù)坑下裝車、車輛行進(jìn)、車輛卸載等情況綜合分析后進(jìn)行調(diào)車入礦，車輛循環(huán)有序，裝載設(shè)備和檢斤設(shè)備高度匹配工作效率明顯提升。

圍繞煤炭市場(chǎng)行情，定期召開煤炭營(yíng)銷座談會(huì)，分析煤炭市場(chǎng)形勢(shì)。通過堅(jiān)持每周走訪周邊煤場(chǎng)和附近用煤客戶，了解銷售情況、聽取用戶對(duì)煤質(zhì)和銷售服務(wù)意見，及時(shí)向生產(chǎn)指揮部門反饋，并與生產(chǎn)部門一同到坑下觀察出煤位置，了解賦存情況，遇到煤質(zhì)變化較大時(shí)及時(shí)與客戶溝通，盡可能避免因溝通不暢造成的煤質(zhì)糾紛。

結(jié)合市場(chǎng)對(duì)煤炭品種的需求，該煤礦強(qiáng)化煤炭品種管控，加強(qiáng)選采管理，以劣中選優(yōu)，提高煤質(zhì)為目標(biāo)，加大選采力度，抓實(shí)采、裝、運(yùn)、銷各環(huán)節(jié)的管控，保證原煤塊率。在日常生產(chǎn)組織中，根據(jù)地質(zhì)賦存條件及煤質(zhì)化驗(yàn)結(jié)果及時(shí)在月度計(jì)劃中調(diào)整地銷煤生產(chǎn)位置，加大地銷銷售力度，滿足客戶需求，著力打造了“元露煤”品牌。