貴州豫能永煤科技:轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售模式增效益
電煤是貴州省特殊政策,受電煤形勢(shì)緊張、保供長(zhǎng)期存在、客戶需求少,加之供應(yīng)回款不及時(shí)等因素的影響,永煤科技作為貴州豫能煤炭銷(xiāo)售主管單位,工作開(kāi)展較被動(dòng)。
為扭轉(zhuǎn)這一被動(dòng)局面,確保完成電煤保供任務(wù)量,增收公司整體效益。永煤科技克服多重困難,打破多方利益格局,將貴州豫能安順煤礦煤矸石銷(xiāo)售給中間客戶,由中間客戶供應(yīng)等量低硫煤至貴州安順電廠,以低硫煤沖抵電煤任務(wù),將更多商品煤銷(xiāo)往市場(chǎng)。
為擺脫煤炭貿(mào)易商,永煤科技充分利用硫份低、靠近華潤(rùn)水泥、宏盛化工等高端用戶的優(yōu)勢(shì),通過(guò)外購(gòu)優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤、低硫煤等煤種來(lái)完成電煤任務(wù),從而獲得效益最大化。當(dāng)前安順煤礦和轎子山煤礦市場(chǎng)煤比電煤價(jià)格高100余元/噸,若去除電煤任務(wù),等量市場(chǎng)煤中兩礦一年可以增收約7000萬(wàn)元以上。
這種銷(xiāo)售模式避免了距離電廠遠(yuǎn)、運(yùn)費(fèi)高、短駁復(fù)雜、回款慢、磅差、熱值差等問(wèn)題,開(kāi)創(chuàng)性地為公司整體帶來(lái)直接的收益,解決貴州安順市電煤困局的同時(shí),也維護(hù)了與政府單位長(zhǎng)期友好合作關(guān)系,更進(jìn)一步體現(xiàn)出了貴州豫能開(kāi)展“降本增效”“執(zhí)行力提升年”等活動(dòng)的重要成果。(姚富美 ?劉康)