山能營(yíng)銷前5個(gè)月營(yíng)銷創(chuàng)效3.09億

日前，記者從召開的山能營(yíng)銷例會(huì)獲悉，今年前5個(gè)月實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)效3.09億元，有效穩(wěn)住了營(yíng)銷基本盤，為完成全年?duì)I銷目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

今年以來，山東能源煤炭營(yíng)銷公司頂住煤炭市場(chǎng)下行、新冠肺炎疫情防控和下游需求不振等諸多壓力，認(rèn)真貫徹能源集團(tuán)百億挖潛創(chuàng)效要求，主動(dòng)作為，精準(zhǔn)施策，創(chuàng)造性地開展工作?！霸绞抢щy，我們營(yíng)銷人越要盡職擔(dān)當(dāng)。既要把產(chǎn)品賣出去，還要努力賣個(gè)好價(jià)錢，保證各礦井正常生產(chǎn)不受影響，為實(shí)現(xiàn)能源集團(tuán)全年各項(xiàng)指標(biāo)提供最大支持?！惫军h委副書記、總經(jīng)理侯化龍如是總結(jié)。

今年1到5月，煤炭營(yíng)銷公司經(jīng)歷了自煤炭統(tǒng)銷以來最嚴(yán)峻的考驗(yàn)。煤炭市場(chǎng)持續(xù)下行、山東省內(nèi)焦化去產(chǎn)能、煤炭結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯，疫情防控常態(tài)化與省外統(tǒng)銷任務(wù)艱巨，完成全年?duì)I銷指標(biāo)壓力巨大。疫情防控轉(zhuǎn)向常態(tài)化后，第一時(shí)間將重點(diǎn)放在“搶時(shí)間、補(bǔ)損失”上，面對(duì)異常嚴(yán)峻的煤炭市場(chǎng)形勢(shì)，依靠多年形成的市場(chǎng)敏銳度，提前研判，把準(zhǔn)脈搏，加強(qiáng)用戶對(duì)接，實(shí)行精準(zhǔn)施策。創(chuàng)新方式，通過視頻會(huì)議、微信、電話與用戶線上溝通，保證與用戶業(yè)務(wù)不斷聯(lián)、感情“不掉線”。頂住市場(chǎng)下行壓力，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升服務(wù)水平，守住價(jià)格底線，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)價(jià)創(chuàng)效1.8億元。未雨綢繆，重塑市場(chǎng)布局，果斷實(shí)施“南拓北擴(kuò)西進(jìn)”策略并成功開發(fā)濮陽(yáng)焦化等用戶，有效對(duì)沖了省內(nèi)市場(chǎng)萎縮風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)增量創(chuàng)效1400萬元。創(chuàng)新營(yíng)銷模式，充分利用能源集團(tuán)資源、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大資源經(jīng)營(yíng)、線上交易、銷貿(mào)結(jié)合，探索開展煤焦鋼融銷業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效8900萬元。堅(jiān)定推進(jìn)省外資源統(tǒng)銷，發(fā)揮規(guī)模、協(xié)同優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值統(tǒng)銷創(chuàng)效2600萬元。