貴州豫能永煤科技：準(zhǔn)確研判市場(chǎng) 靈活銷售增收益

為準(zhǔn)確掌握研判化工產(chǎn)品市場(chǎng)行情，貴州豫能永煤科技結(jié)合黔?；ぬ妓岫柞?kù)存、銷售價(jià)格等情況，對(duì)市場(chǎng)碳酸二甲酯主要用途、消費(fèi)區(qū)域、產(chǎn)量、客戶需求以及高化學(xué)工藝產(chǎn)碳酸二甲酯裝置、下游市場(chǎng)情況等作了詳細(xì)調(diào)研，制定銷售策略，為增加銷售效益奠定基礎(chǔ)。

收集客戶，增加競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)各種渠道收集優(yōu)質(zhì)客戶，積極主動(dòng)與客戶聯(lián)系，了解其需求量、庫(kù)存量，實(shí)地考察下游實(shí)際生產(chǎn)情況，確定碳酸二甲酯市場(chǎng)走向，增加最終消費(fèi)客戶占有比例，加大銷售范圍，形成良性競(jìng)爭(zhēng)。

改變?cè)儽葍r(jià)招標(biāo)模式。以往都是根據(jù)庫(kù)存量，發(fā)布詢比價(jià)招標(biāo)公告，通過(guò)報(bào)價(jià)單確定銷售單價(jià)，然后以最高價(jià)面向市場(chǎng)所有客戶開(kāi)放銷售。本次銷售改變?yōu)槎烤植夸N售，先確定銷售單價(jià)，然后按照?qǐng)?bào)價(jià)由高到低先后順序提貨，一般確定前三家單位提貨，不再對(duì)所有客戶二次詢價(jià)，避免圍標(biāo)情況發(fā)生的同時(shí)，也將無(wú)誠(chéng)意亂報(bào)價(jià)的單位剔除采購(gòu)隊(duì)伍。

營(yíng)造缺貨惜銷氛圍。4月18日將價(jià)位由3600元/噸提高至4100元/噸，對(duì)最先同意提貨并愿意打款的客戶只銷售200噸試探市場(chǎng)反饋。5月4日，針對(duì)之前的中標(biāo)優(yōu)質(zhì)老客戶放貨300噸，且限定提貨時(shí)間進(jìn)行二次試探。為提高中間商提貨積極性，永煤科技結(jié)合市場(chǎng)反饋，營(yíng)造缺貨惜銷氛圍，重新組織詢比價(jià)招標(biāo)，最終將價(jià)位推漲至5000元/噸，致使全國(guó)其他地區(qū)的碳酸二甲酯恢復(fù)到以往的價(jià)格水平。

實(shí)現(xiàn)利益最大化。永煤科技自4月中旬黔希化工停車檢修以來(lái)，通過(guò)靈活的銷售策略以及市場(chǎng)的準(zhǔn)確研判，僅用一個(gè)月的時(shí)間，碳酸二甲酯一項(xiàng)副產(chǎn)品增加銷售利潤(rùn)165萬(wàn)余元，利潤(rùn)率高達(dá)30.06%，實(shí)現(xiàn)銷售利益最大化。（蔣成亮? 姚富美）