河南能源洛陽(yáng)永龍精煤：精準(zhǔn)調(diào)整帶來(lái)新生機(jī)遇
作者：唐陽(yáng)
2019-09-29 22:18
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? ? ? “小雷，你們銷(xiāo)售科這次太牛了，第一次參加網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)，竟然取得了三連冠，給咱永龍精煤爭(zhēng)大光了”，機(jī)電科白戰(zhàn)東對(duì)此興奮的說(shuō)到。為適應(yīng)當(dāng)前煤炭市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，提升永龍精煤現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，在該公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的努力溝通、協(xié)調(diào)下，成功取得了國(guó)貿(mào)集團(tuán)首次線上競(jìng)標(biāo)，并一舉連中三標(biāo)，此舉標(biāo)志著河南能源洛陽(yáng)永龍精煤在煤炭銷(xiāo)售、安全管理、品種開(kāi)發(fā)上將逐步向高、精、尖方向發(fā)展。?
? ? ? ??強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)理念，提升“銷(xiāo)售鏈”?
? ? ? ? 今年以來(lái)，河南能源洛陽(yáng)永龍精煤積極調(diào)整煤炭營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)理念，推進(jìn)產(chǎn)品、運(yùn)輸、市場(chǎng)三個(gè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，走好煤炭銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)性增收增效路子，努力構(gòu)建產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)、量質(zhì)互動(dòng)、效益協(xié)同的煤炭銷(xiāo)售新格局，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售效益最大化。同時(shí)，按照分級(jí)管理、分塊考核的原則，加大對(duì)廠區(qū)內(nèi)外道路、煤場(chǎng)揚(yáng)塵、煤質(zhì)洗選的管理力度和巡查次數(shù)，為公司促產(chǎn)促銷(xiāo)、提升內(nèi)力打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。?
? ? ? ??完善管理機(jī)制，激活“創(chuàng)新路”?
? ? ? ? 河南能源洛陽(yáng)永龍精煤根據(jù)自身特點(diǎn)，以小改小革、創(chuàng)新創(chuàng)效為載體，改變以往固有的管理模式，制定了以安全、環(huán)保和技術(shù)為支撐的戰(zhàn)略方針，不斷提高干部職工的管理素質(zhì)和現(xiàn)場(chǎng)操作能力。同時(shí)，在煤炭產(chǎn)品運(yùn)輸上，實(shí)施“精準(zhǔn)請(qǐng)車(chē)，有序送車(chē)，保證重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧”的工作機(jī)制，對(duì)廠區(qū)內(nèi)外車(chē)輛進(jìn)行全面執(zhí)行統(tǒng)一調(diào)度指揮、輪班定人定崗監(jiān)督。同時(shí)加強(qiáng)駐礦驗(yàn)收、雙方共采、對(duì)標(biāo)對(duì)表工作，確保內(nèi)部管理可靠運(yùn)行，外部監(jiān)督有效開(kāi)展。?
? ? ? ??緊盯市場(chǎng)模板，打贏“生存戰(zhàn)”?
? ? ? ? 面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)和不可預(yù)知因素對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響，河南能源洛陽(yáng)永龍精煤緊跟市場(chǎng)節(jié)奏，結(jié)合用戶(hù)對(duì)煤質(zhì)的要求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全面實(shí)施數(shù)據(jù)分析和動(dòng)態(tài)測(cè)算。提供“一戶(hù)一單”和“一廠一策”的個(gè)性化服務(wù)，不斷鞏固老用戶(hù)，贏得新用戶(hù)，進(jìn)一步穩(wěn)定市場(chǎng)、增加銷(xiāo)量，提升市場(chǎng)占有率。?
? ? ? ? 同時(shí)，對(duì)所有建檔客戶(hù)建立內(nèi)部評(píng)價(jià)機(jī)制，按月實(shí)行百分制評(píng)價(jià)、年度匯總，根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)、分層、分類(lèi)建檔一對(duì)一服務(wù)。即保證了客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求，又保證了效益的最大化，為河南能源洛陽(yáng)永龍精煤打贏市場(chǎng)“生存戰(zhàn)”提供了有力保障。?
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? ? ? ? 今年以來(lái)，河南能源洛陽(yáng)永龍精煤積極調(diào)整煤炭營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)理念，推進(jìn)產(chǎn)品、運(yùn)輸、市場(chǎng)三個(gè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，走好煤炭銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)性增收增效路子，努力構(gòu)建產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)、量質(zhì)互動(dòng)、效益協(xié)同的煤炭銷(xiāo)售新格局，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售效益最大化。同時(shí)，按照分級(jí)管理、分塊考核的原則，加大對(duì)廠區(qū)內(nèi)外道路、煤場(chǎng)揚(yáng)塵、煤質(zhì)洗選的管理力度和巡查次數(shù)，為公司促產(chǎn)促銷(xiāo)、提升內(nèi)力打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。?
? ? ? ??完善管理機(jī)制，激活“創(chuàng)新路”?
? ? ? ? 河南能源洛陽(yáng)永龍精煤根據(jù)自身特點(diǎn)，以小改小革、創(chuàng)新創(chuàng)效為載體，改變以往固有的管理模式，制定了以安全、環(huán)保和技術(shù)為支撐的戰(zhàn)略方針，不斷提高干部職工的管理素質(zhì)和現(xiàn)場(chǎng)操作能力。同時(shí)，在煤炭產(chǎn)品運(yùn)輸上，實(shí)施“精準(zhǔn)請(qǐng)車(chē)，有序送車(chē)，保證重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧”的工作機(jī)制，對(duì)廠區(qū)內(nèi)外車(chē)輛進(jìn)行全面執(zhí)行統(tǒng)一調(diào)度指揮、輪班定人定崗監(jiān)督。同時(shí)加強(qiáng)駐礦驗(yàn)收、雙方共采、對(duì)標(biāo)對(duì)表工作，確保內(nèi)部管理可靠運(yùn)行，外部監(jiān)督有效開(kāi)展。?
? ? ? ??緊盯市場(chǎng)模板，打贏“生存戰(zhàn)”?
? ? ? ? 面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)和不可預(yù)知因素對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響，河南能源洛陽(yáng)永龍精煤緊跟市場(chǎng)節(jié)奏，結(jié)合用戶(hù)對(duì)煤質(zhì)的要求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全面實(shí)施數(shù)據(jù)分析和動(dòng)態(tài)測(cè)算。提供“一戶(hù)一單”和“一廠一策”的個(gè)性化服務(wù)，不斷鞏固老用戶(hù)，贏得新用戶(hù)，進(jìn)一步穩(wěn)定市場(chǎng)、增加銷(xiāo)量，提升市場(chǎng)占有率。?
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