陜煤建設(shè)天工公司全力抓好市場開發(fā)中心工作
工程項目開發(fā)是施工企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。今年以來，陜煤建設(shè)天工公司緊緊圍繞“雙特百億”和追趕超越目標(biāo)要求，科學(xué)判斷形勢，以新思路引領(lǐng)市場開發(fā)工作，打好市場開發(fā)主動仗，為企業(yè)改革發(fā)展有力保障。
明晰市場開發(fā)戰(zhàn)略定位，牢牢把握市場開發(fā)主動權(quán)。公司結(jié)合發(fā)展實際，深入研究確定“以抓好內(nèi)部市場開發(fā)為基礎(chǔ)，以加大外部市場拓展為重點，實現(xiàn)內(nèi)外部市場均衡發(fā)展”的市場開發(fā)思路。內(nèi)部市場，緊盯陜煤集團投資方向，在穩(wěn)固已占有的蒲白、陜煤研究院、榆北、渭化、蒲化等建設(shè)市場的同時，重點向陜煤彬黃、陜北等投資發(fā)展熱土和戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移，積極參與陜煤各類投資新建項目；礦建隊伍穩(wěn)固瑞能，持續(xù)歷練隊伍、實現(xiàn)滾動發(fā)展；機電安裝隊伍在站穩(wěn)蒲白、彬長等傳統(tǒng)市場的同時，積極挺進黃陵、榆北、神南等建設(shè)市場，不斷拓展發(fā)展空間。在抓好內(nèi)部市場開拓的同時，進一步加大外部市場開發(fā)力度，創(chuàng)新工作思路，多渠道搜集市場信息，專人負(fù)責(zé)積極聯(lián)系跟蹤，不斷打開市場開發(fā)新局面。
堅持“現(xiàn)場就是市場”的開發(fā)理念，努力做到以品牌贏市場。現(xiàn)場就是市場，口碑是企業(yè)的名片。公司上下把塑造天工公司品牌新形象作為重要任務(wù)，堅持靠現(xiàn)場保市場，靠品牌拓市場，切實增強服務(wù)意識和品牌意識，精耕深挖現(xiàn)有市場。全面加強基礎(chǔ)管理，健全質(zhì)量保證體系，積極推行“PDCA”工作方法，加大現(xiàn)場檢查和質(zhì)量治理力度；堅持依法治安，切實加強安全基礎(chǔ)管理，以安全生產(chǎn)攻堅行動和安全生產(chǎn)月活動為載體，有效貫徹“十不準(zhǔn)”等各項規(guī)定要求，切實筑牢安全生產(chǎn)防線。大力開展創(chuàng)優(yōu)奪杯活動，推行文明施工，嚴(yán)格技術(shù)管理和現(xiàn)場管理，彬長鐵運辦公樓、蒲城清源小區(qū)從開工伊始就做好文明工地創(chuàng)建工作實施，有效樹立了企業(yè)良好的品牌形象，蒲城清潔能源新增污水處理工程榮獲全國化學(xué)工業(yè)安全文明工地。狠抓生產(chǎn)進度管理，嚴(yán)格目標(biāo)考核，強化督導(dǎo)協(xié)調(diào)，全面開啟工程全速建設(shè)模式，曹家灘煤礦原煤倉、小保當(dāng)選煤廠末煤倉、陜煤研究院西安總部研發(fā)基地A區(qū)、渭化彬州30萬噸/年煤制乙二醇、蒲城清源小區(qū)等一批重點施工項目加快推進，為公司贏得滿滿的加分，也為承攬工程奠定了堅實基礎(chǔ)。
明晰職責(zé)定位，上下一盤棋、內(nèi)外一盤棋，全力做好項目工程承攬。該公司堅持市場開發(fā)一把手工程，加強工作組織領(lǐng)導(dǎo)，不斷修訂完善項目承攬辦法，公司領(lǐng)導(dǎo)緊盯目標(biāo)市場，積極聯(lián)系跟蹤，招投標(biāo)部門切實抓好招投標(biāo)工作組織，投標(biāo)標(biāo)書細細審核、嚴(yán)格把關(guān)，千方百計提高工程投標(biāo)中標(biāo)率。各項目部不等不靠，堅持做到靠現(xiàn)場保市場，積極承攬后續(xù)工程，營造出上下齊心抓市場、攬工程的氛圍。安裝一部立足彬長礦區(qū)，叫響天工安裝品牌，成為彬長礦區(qū)各單位信賴的合作伙伴，先后承攬大佛寺煤礦供熱管網(wǎng)、孟村礦瓦斯泵站運行等多項工程，土建一部在施工沙梁礦聯(lián)合建筑、單身公寓、產(chǎn)品倉等工程的同時，相繼承攬了井口房、鍋爐房等后續(xù)工程。上半年，公司相繼進駐施工紅杉集團牛家梁鐵路集運站，承攬清澗北國棗業(yè)紅棗深加工項目、彬長文家坡煤礦產(chǎn)品倉、富油50萬噸/年煤焦油全餾分加氫制環(huán)烷基油項目廠區(qū)道路及管網(wǎng)、蒲城清潔能源廠區(qū)3個新增生產(chǎn)緩沖池等工程，并達成了一批重點項目施工意向，為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供了有效的保障。中標(biāo)項目36940.7萬元，其中集團內(nèi)中標(biāo)33218.13萬元，集團外中標(biāo)3722.57萬元。
市場開發(fā)是施工企業(yè)的龍頭工作，關(guān)系到建設(shè)集團“雙特百億”目標(biāo)能否如期實現(xiàn)，關(guān)系到天工公司能否持續(xù)發(fā)展。公司將全力以赴抓好市場開發(fā)，樹立步步為營、久久為功的思想，按照長期盯住信息、定期對接業(yè)主、持續(xù)跟進工程進展、人際關(guān)系助推、市場口碑說話的大思路，以永遠在路上的執(zhí)著和永不懈怠的韌勁，不斷擴大“朋友圈”、不斷提升融入市場的廣度和深度，使企業(yè)發(fā)展之路越走越寬廣。
