山東能源新礦集團協(xié)莊煤礦“服務+模式”助力降本增盈

山東能源新礦集團協(xié)莊煤礦“服務+模式”助力降本增盈

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山東能源新礦集團協(xié)莊煤礦堅持做活新舊動能轉(zhuǎn)換文章，積極根據(jù)礦井生產(chǎn)現(xiàn)狀和市場形勢發(fā)展，開展服務+煤質(zhì)管理模式創(chuàng)新，既擴大了市場規(guī)模，也拓展了降本提效空間。

該礦堅持依靠管理創(chuàng)新、服務創(chuàng)新，提高原煤銷售單價。針對當前采場變化大帶來的原煤性質(zhì)變化，及時組織技檢人員不定期對煤炭產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行適時分析，根據(jù)原煤發(fā)熱量高低及時及時依靠科學配煤、改變配煤方式、確定最佳配比、開發(fā)適銷對路優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。并根據(jù)用戶需要，積極加強售前、售中、售后服務，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確保煤質(zhì)符合客戶需求，有效提高了噸煤效益。為獲得確切營銷數(shù)據(jù)，煤質(zhì)發(fā)運項目部堅持按照“觀念創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、服務創(chuàng)新”思路，讓大家暢所欲言，探討如何精確定位目標市場，尋找目標客戶，并通過成立外購煤配煤小組，加強配煤人員業(yè)務技能培訓，強化配煤激勵機制和責任落實，把配煤質(zhì)量與人員收入相掛鉤，激勵配煤人員的積極性和主動性，為穩(wěn)定煤質(zhì)奠定了基礎。協(xié)莊煤礦煤質(zhì)發(fā)運項目部經(jīng)理：陳華亮說：“配煤銷售是我單位優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高煤炭產(chǎn)品經(jīng)濟效益的一項重要舉措，為企業(yè)在市場上樹立良好品牌形象奠定了堅實基礎。我們根據(jù)客戶需求，因地制宜地開展煤種配煤營銷工作，不僅穩(wěn)定了老客戶，也成功開辟了新市場，實現(xiàn)了客戶與我們的合作雙贏。”

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