海力集團(tuán)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長

山東匯通機(jī)械進(jìn)出口有限公司由海力集團(tuán)注冊成立，依托海力集團(tuán)的資源優(yōu)勢，面向國內(nèi)外兩個(gè)市場，主要經(jīng)營汽車散熱器、中冷器、蒸發(fā)器、冷凝器、汽車空調(diào)、汽車暖風(fēng)機(jī)、機(jī)油冷卻器、汽車剎車片、剎車盤、各種規(guī)格高頻焊管、塑料水室及原料等產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售已遍布全國并遠(yuǎn)銷南美洲、北美洲、歐洲、中東和東南亞等地區(qū)。

今年以來，海力集團(tuán)通過匯通公司這個(gè)平臺(tái)，認(rèn)真貫徹落實(shí)全國、全省外貿(mào)工作電視電話會(huì)議精神和市、縣外貿(mào)工作會(huì)議精神，積極穩(wěn)妥實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，多措并舉，大力開拓國際市場，外貿(mào)工作取得顯著成效，今年1-5月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口額166.89萬美元，同比增長387.58%。主要做法匯報(bào)如下：

一是依托現(xiàn)有資源，擴(kuò)大產(chǎn)品出口能力。匯通公司依托海力集團(tuán)汽配產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)模和發(fā)展優(yōu)勢，緊緊圍繞同創(chuàng)公司散熱系列產(chǎn)品出口的優(yōu)勢，利用現(xiàn)有客戶資源，大力開拓國際市場。目前匯通公司是山東同創(chuàng)汽車散熱裝置股份有限公司在中國境內(nèi)唯一的銷售代理。已通過QS9000質(zhì)量體系認(rèn)證，美國和歐洲質(zhì)量保證體系審核以及ISOTS/16949質(zhì)量體系認(rèn)證。獲得自營進(jìn)出口權(quán)。目前主要出口美國DIXIN公司臺(tái)灣NAKA公司、ONIX公司，中東迪拜，韓國等市場。

二是打造隊(duì)伍，引進(jìn)培養(yǎng)國際化專業(yè)化的外貿(mào)人才。國際市場要想開拓的好，外貿(mào)隊(duì)伍的建設(shè)至關(guān)重要。在外貿(mào)隊(duì)伍建設(shè)上，公司通過參加外貿(mào)人才招聘會(huì)，網(wǎng)上發(fā)布招聘信息等方式，2015年招收留學(xué)歸國研究生1名，國際貿(mào)易專業(yè)本科生2名，英語專業(yè)本科生1名，充實(shí)到現(xiàn)有外貿(mào)人才隊(duì)伍中，使公司外貿(mào)隊(duì)伍達(dá)到12人。

為使新進(jìn)員工能更快的適應(yīng)外貿(mào)業(yè)務(wù)需求，通過以老帶新、以師帶徒的形式，使新引進(jìn)人才快速熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。不斷加強(qiáng)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，按照“營銷戰(zhàn)略國際化、人才隊(duì)伍專業(yè)化”的發(fā)展方向，請(qǐng)進(jìn)來、走出去，通過開展?fàn)I銷知識(shí)培訓(xùn)、參加行業(yè)展會(huì)、國際市場實(shí)地考察等方式，著力加強(qiáng)外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，全面提高外貿(mào)營銷人員素質(zhì)，提升洞悉和駕馭市場的能力。公司積極提供給外貿(mào)業(yè)務(wù)人員出國鍛煉的機(jī)會(huì)，今年累計(jì)有6名業(yè)務(wù)人員獲得了出國參加展會(huì)，開拓眼界的機(jī)會(huì)。

三是建設(shè)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)，提高服務(wù)國際市場的能力。為了進(jìn)一步促進(jìn)公司國際汽車配件的銷售，改變現(xiàn)有的銷售模式，利用公司現(xiàn)有的客戶資源，公司與美國汽車零部件銷售商pacific best inc.合作，建立美中汽配商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，借助新興的商務(wù)平臺(tái)，助力公司國際市場開拓。

四是積極穩(wěn)妥實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，國際影響力不斷提升。今年以來，公司董事長親自帶隊(duì)參加了法蘭克福中東（迪拜）國際汽車零配件展覽會(huì)、韓國汽配展會(huì)，下半年還要參加德國法蘭克福汽配展覽會(huì)、烏克蘭汽配展覽會(huì)、美國拉斯維加斯國際汽車零配件展覽會(huì)，通過參加這些國際著名的汽車零配件展覽會(huì)，積極開拓中東市場、歐洲市場、北美市場，在不斷提升同創(chuàng)公司品牌影響力的同時(shí)，牢牢樹立了“品質(zhì)一流、服務(wù)一流 、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的同創(chuàng)國際品牌形象。   

目前公司已相繼與美國NAPA公司，澳大利亞APG公司、南美公司等公司簽訂合作協(xié)議。

五是在德國注冊成立貿(mào)易公司。為繼續(xù)開拓歐洲市場，公司選擇在公司市場比較好的德國注冊成立貿(mào)易公司，以德國貿(mào)易公司為跳板，全面代理“同創(chuàng)”品牌的產(chǎn)品在歐洲市場的銷售，積極開拓歐洲市場。通過以上措施，加快公司由國際化向全球化邁進(jìn)的速度。

下一步，匯通公司將以此次參加外貿(mào)穩(wěn)增長座談會(huì)為契機(jī)，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的要求，積極穩(wěn)妥實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，加大國際市場的開拓力度。通過參加德國法蘭克福汽車零部件展會(huì)、美國芝加哥國際汽配展、韓國、俄羅斯、匈牙利、印尼等國際知名的汽車零部件展會(huì)，積極加強(qiáng)與客戶溝通，提高知名度，開拓國際市場。實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口工作跨越式發(fā)展，為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出我們的新的更大的貢獻(xiàn)！