銷售運(yùn)輸公司前三季度銷售原煤1332.6萬噸

前三季度，銷售運(yùn)輸公司牢牢把握“突圍、協(xié)作、精細(xì)、保障”四個關(guān)鍵點，切實做好原煤銷售運(yùn)輸各環(huán)節(jié)工作，千方百計提價增量促效益，截止9月底，累計完成煤炭銷售量1332.6萬噸。

為了最大限度增加煤炭銷量，銷售運(yùn)輸公司不間斷開展周邊市場調(diào)研，全面掌握各用戶的需求量，通過開發(fā)新用戶、穩(wěn)固老用戶，有效擴(kuò)展和延伸了市場覆蓋面。地銷、外銷、電煤三個銷售主體部門采取行之有效的銷售策略，通過以提價增收為突破口，爭取市場主動權(quán)。針對近期煤炭市場回暖、季節(jié)性用煤增加的難得機(jī)遇，廣大營銷人員跑市場、訪客戶，及時掌握市場信息，積極與用戶溝通，完成用戶價格上調(diào)工作，窗口價格和合同煤價格均實現(xiàn)了大幅回升。

“今年以來，我們地銷部著重在提價增收上下功夫，全年漲價七次，特別是進(jìn)入9月份以來，我們利用煤炭市場回暖的有利時機(jī)，單月漲價四次，混煤漲幅在175元至240元每噸，塊煤漲幅在210元每噸，確保價格在區(qū)域市場內(nèi)一直走在最前沿。”銷售運(yùn)輸公司地銷部副部長張閃軍告訴記者。

外銷部積極落實華能集團(tuán)內(nèi)部“產(chǎn)業(yè)協(xié)同、煤電互保”政策，面對客戶需求與鐵路運(yùn)力矛盾十分突出的現(xiàn)實問題，積極與蘭州鐵路局、西安鐵路局協(xié)調(diào)溝通，對出局路車安排專人在西安鐵路局蹲守督辦，并加強(qiáng)自備車的運(yùn)行管理，及時掌握自備車的流向動態(tài)和運(yùn)行情況，全力解決鐵路運(yùn)力趨緊、正常發(fā)運(yùn)受限、承認(rèn)車與兌現(xiàn)車嚴(yán)重不足等影響煤炭發(fā)運(yùn)的問題，切實做好華能集團(tuán)內(nèi)部電廠的均衡發(fā)運(yùn)和計劃兌現(xiàn)，力爭實現(xiàn)效益最大化。銷售運(yùn)輸公司外銷部副部長孔建明說：“進(jìn)入三季度，隨著煤炭市場的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，下游用戶的煤炭需求相對較好，但是由于受鐵路空車到達(dá)不足，鐵路運(yùn)力受限等因素影響，銷售運(yùn)輸之間的矛盾比較突出，為此我們積極協(xié)調(diào)西安鐵路局和蘭州鐵路局，通過多渠道走車，多站點發(fā)運(yùn)的途徑，加大安口南和平?jīng)瞿系蔫F路裝車，截止到9月底，鐵路運(yùn)量完成902萬噸，與上年同期相比增加了92萬噸。”

與此同時，電煤部針對于9月份以來煤炭市場持續(xù)偏緊的現(xiàn)狀，適時采取”保主保重”的銷售措施，搶抓市場機(jī)遇，積極與用戶接洽，穩(wěn)步提價增量，并加大了貨款回收，有效促進(jìn)了效益提升。目前，銷售運(yùn)輸公司已完成電煤銷量614.1萬噸，完成年計劃的101.5%，提前三個月完成了全年銷售任務(wù)。銷售運(yùn)輸公司電煤部部長康全虎認(rèn)為，今年銷量的增加，主要是抓住了周邊電煤市場，主動適應(yīng)市場，積極接洽用戶。“主要用戶平電比去年同期供應(yīng)量相比增加了97萬噸，我們還借助有利時機(jī)，今年三季度開發(fā)了蒲城化工動力煤供應(yīng)，總共供應(yīng)了10萬噸，在價格方面按照集團(tuán)公司穩(wěn)量、提價、促貨款回收的銷售思路，積極提升售價，今年三季度累計提升電煤售價在100元以上。”(馬天晨 馬中奇)