公司召開2016年煤炭銷售工作暨表彰會

廣能訊 1月18日，廣能公司召開2016年煤炭銷售工作會暨表彰會，總結(jié)2015年的銷售工作得失，表彰先進(jìn)，分析銷售形勢，明確2016年銷售任務(wù)，提出銷售工作新要求。公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)：銷售人員要明白自己肩上的擔(dān)子、責(zé)任，不能講客觀，在思想上要樹立戰(zhàn)勝困難的決心和信心。

公司董事長、黨委書記趙麒麟、總經(jīng)理雷才國、黨委副書記、工會主席聶春輝、副總經(jīng)理王明江參加會議。雷才國主持會議。公司生產(chǎn)技術(shù)部負(fù)責(zé)人，各礦礦長、分管銷售的領(lǐng)導(dǎo)、銷售部門負(fù)責(zé)人，營銷公司全體人員，萬豐物流公司行政負(fù)責(zé)人，以及受表彰的先進(jìn)集體代表和先進(jìn)個(gè)人參加會議。

趙麒麟、雷才國分別作重要講話。聶春輝宣讀表彰決定。王明江作2016年度煤炭營銷工作報(bào)告。營銷處處長李斌安排春節(jié)前及一季度煤炭營銷工作。會議表彰了2個(gè)先進(jìn)單位，6個(gè)先進(jìn)集體，10個(gè)先進(jìn)個(gè)人。

趙麒麟在講話中強(qiáng)調(diào)，2016年銷售工作要認(rèn)清市場形勢，統(tǒng)一思想，認(rèn)識銷售市場的艱巨性、復(fù)雜性，銷售人員要明白自己肩上的擔(dān)子、責(zé)任，不能講客觀。困難和壓力有目共睹，在思想上要樹立戰(zhàn)勝困難的決心和信心（另見報(bào)道）。

雷才國就2016年?duì)I銷工作提出八點(diǎn)意見。一是重視銷售工作，充實(shí)銷售人員，理清銷售政策，調(diào)動(dòng)廣大銷售人員積極性。要調(diào)整銷售隊(duì)伍，配齊配強(qiáng)銷售人員，讓能干事，會干事的人，充實(shí)到銷售隊(duì)伍。各礦和各單位要加強(qiáng)對銷售工作的領(lǐng)導(dǎo)，完善相應(yīng)的制度和辦法，充分調(diào)動(dòng)銷售工作積極性。營銷制度和辦法必須要有針對性，堅(jiān)決打破“大鍋飯”。二是盯緊戰(zhàn)略用戶，抓好主網(wǎng)電廠主渠道。三是大力開發(fā)地銷煤和工業(yè)煤用戶。四是積極參加主網(wǎng)電廠的招標(biāo)采購，主動(dòng)參與市場競爭。五是加強(qiáng)煤質(zhì)管控，提質(zhì)增效。六是銷售政策要有利于搶占市場。七是高度重視貨款回收，堅(jiān)決不給企業(yè)造成損失。八是積極爭取上級政策和上級部門的支持。

會議通報(bào)了2015年主要指標(biāo)完成情況：全年累計(jì)生產(chǎn)商品煤305萬噸，同比減少20萬噸，降幅6%。其中精煤17萬噸，同比減少9.63萬噸。全年累計(jì)銷售商品煤302.18萬噸,同比減少24.62萬噸，降幅8%。其中：電煤206.63萬噸，同比減少18.6萬噸，占總銷量的68.37%；精煤17萬噸，同比減少9.7萬噸，占總銷量的5.6%；工業(yè)地銷煤77.79萬噸，同比增加3.53萬噸，占總銷量的25.7%。全年累計(jì)加權(quán)平均熱值4514千卡/千克，較預(yù)算目標(biāo)提高214千卡/千克。全年動(dòng)力煤不含稅車板價(jià)247.57元/噸，同比下降107.27元/噸；精煤不含稅車板價(jià)650.92元/噸，同比下降100.74元/噸。全年應(yīng)收貨款9.28億元，實(shí)收貨款9.15億元，貨款回收率95.51%。累計(jì)外部欠款8408.44萬元。

會議明確了2016年煤炭營銷工作目標(biāo)：銷量基本目標(biāo)280萬噸，奮爭目標(biāo)300萬噸。電煤、工業(yè)煤貨款回收率達(dá)100%，全年貨款回收率達(dá)98%，年底收回陳欠貨款總額不低于1300萬元。煤炭質(zhì)量加權(quán)平均達(dá)到4550千卡/千克以上。 （姚陟雄）