趙麒麟希望銷售人員具有良好精神狀態(tài)

廣能訊 在1月18日廣能公司召開的2016年煤炭銷售工作會(huì)暨表彰會(huì)上，公司董事長(zhǎng)、黨委書記趙麒麟作重要講話。強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，樹立戰(zhàn)勝困難的決心和信心。

趙麒麟在講話中指出，2016年銷售工作要認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，統(tǒng)一思想，認(rèn)識(shí)銷售市場(chǎng)的艱巨性、復(fù)雜性，銷售人員要明白自己肩上的擔(dān)子、責(zé)任，不能講客觀。困難和壓力有目共睹，如何面對(duì)困難？如何應(yīng)對(duì)困難？如何戰(zhàn)勝困難？我們應(yīng)該有什么樣的精神狀態(tài)？首先是在思想上要樹立戰(zhàn)勝困難的決心和信心。

他說，現(xiàn)在無論是否是銷售人員，如果講客觀條件都會(huì)有一大堆：全世界的宏觀經(jīng)濟(jì)不好、中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)不好、行業(yè)的形勢(shì)不好、外來煤沖擊……如果不是這么困難，銷售回到六七年前那樣，坐著都能賣煤，那銷售工作就好搞。可是，正因?yàn)槭卿N售困難的時(shí)候，公司也高度重視這項(xiàng)工作，大家在這個(gè)戰(zhàn)線上就應(yīng)該明白肩上的責(zé)任，不是推卸責(zé)任。我們公司幾千人，把你們幾十個(gè)人選出來做銷售，幾千人的希望就寄托在你們身上。不是讓你們?cè)诶щy中退縮，而是在困難中前進(jìn)。所以，我們銷售人員一定要有責(zé)任感、使命感。從分管銷售的領(lǐng)導(dǎo)開始，所有的銷售人員，時(shí)刻都要自己檢查自己，捫心自問，是否在其崗位上盡心盡力？你的思想上有沒有畏難情緒？我目前聽到最多的是說市場(chǎng)的殘酷性、復(fù)雜性，但想沒想過在這種環(huán)境下我們的辦法？我們的思想上的統(tǒng)一？我們信心的樹立？無論什么崗位，再困難，我們都要堅(jiān)定信心，千萬不能跑一趟市場(chǎng)回來就說“競(jìng)爭(zhēng)太激烈啦、煤炭太多啦、沒有辦法”之類的話。人在任何困難情況下，精神不能倒。在銷售好的時(shí)候不要得意忘形，在銷售困難的時(shí)候不要過于悲觀，怨天尤人。老是坐在屋里怨天尤人、怨市場(chǎng)、怨大環(huán)境、怨用戶，這是沒有用的。

他指出，銷售工作的考核要更加嚴(yán)格、更加仔細(xì)。他說，所謂仔細(xì)，就是要根據(jù)不同的崗位、不同的工作職責(zé)，分專業(yè)、分片區(qū)、分用戶進(jìn)行考核、落實(shí)，把全體銷售人員的積極性都要調(diào)動(dòng)起來。 （姚陟雄）