行業(yè)大佬紛紛降價(jià)促銷，有家企業(yè)卻上調(diào)精煤價(jià)格，為何？如何？

近日，從濟(jì)礦集團(tuán)安居煤礦傳來好消息，該礦精煤價(jià)格自10月1日起每噸上調(diào)5元;10月10日，該集團(tuán)旗下的陽城煤電根據(jù)市場(chǎng)行情及客戶打款、發(fā)運(yùn)情況，結(jié)合礦井生產(chǎn)實(shí)際，也果斷對(duì)精煤現(xiàn)金價(jià)格每噸上漲5元，承兌價(jià)格則在現(xiàn)金價(jià)格基礎(chǔ)上每噸再加價(jià)10元。隨后，該集團(tuán)其他煤礦企業(yè)也根據(jù)煤炭質(zhì)量逐步跟進(jìn)。目前試探性地將精煤價(jià)格每噸上調(diào)5元已得到大部分客戶的認(rèn)可，煤炭銷售正常。

今年的煤炭市場(chǎng)不同于往年，從年初就一直處于下行的不利局面，且價(jià)格調(diào)整頻繁、幅度之大均達(dá)到近十年來前所未有的程度。再加上該礦因過斷層整體煤質(zhì)不大理想，受到市場(chǎng)的沖擊較大，這些問題一度給銷售工作造成很大壓力。面對(duì)疲軟的市場(chǎng)，濟(jì)礦集團(tuán)審時(shí)度勢(shì)，果斷決策，及時(shí)調(diào)整銷售策略，出臺(tái)了一系列的營銷措施，在當(dāng)前動(dòng)蕩不定的市場(chǎng)形勢(shì)下抓住先機(jī)，闖出銷路，做到了產(chǎn)銷平衡，最大限度地規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

在銷售策略的調(diào)整上，該集團(tuán)順應(yīng)市場(chǎng)變化，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)行“訂單式”生產(chǎn)。根據(jù)市場(chǎng)變化，結(jié)合客戶需求和市場(chǎng)行情，轉(zhuǎn)變觀念，由“生產(chǎn)什么我們就銷售什么”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;市場(chǎng)需要什么我們就生產(chǎn)什么”，增加適銷對(duì)路的品種，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效益的最大化;針對(duì)安居煤礦因過斷層煤質(zhì)不穩(wěn)定的現(xiàn)狀，及時(shí)采取外購原煤配洗，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。由于近期該礦受斷層影響產(chǎn)量較低，為穩(wěn)固客戶群體，安居煤礦采購了部分和該礦煤種相近的原煤進(jìn)行摻配入洗，旨在提高精煤回收率，發(fā)揮安居洗煤廠的整體效益，并取得了較好的效果。

針對(duì)陽城煤電精煤客戶現(xiàn)金打款比較積極，加之國慶小長假客戶實(shí)際庫存量也已基本消耗完畢，陽城運(yùn)銷分部及時(shí)抓住這一市場(chǎng)契機(jī)，于10月10日把精煤現(xiàn)金價(jià)格上漲5元/噸，承兌價(jià)格則按照集團(tuán)公司承兌貼息標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加價(jià)貼息，客戶剩余代存必須補(bǔ)足差價(jià)后才能發(fā)運(yùn)。優(yōu)先補(bǔ)差價(jià)者，優(yōu)先發(fā)運(yùn)，未補(bǔ)差價(jià)一律停發(fā)。消息一發(fā)出，客戶為不影響自己生產(chǎn)，都及時(shí)補(bǔ)足了差價(jià)進(jìn)行發(fā)運(yùn)。

據(jù)了解，精煤價(jià)格小幅上調(diào)以來，客戶打款及發(fā)運(yùn)正常，說明濟(jì)礦集團(tuán)此輪價(jià)格上調(diào)把控住了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，調(diào)得適度及時(shí)到位。本次調(diào)價(jià)，既合理調(diào)配了企業(yè)現(xiàn)金、承兌收取比例，又最大程度地給煤炭企業(yè)增加了收入，同時(shí)還提振了煤礦職工抓好煤炭質(zhì)量的信心。