兗煤營銷：你將銷售觸角伸向何方？

??? 進(jìn)入2015年，在全國煤炭市場持續(xù)低迷的大環(huán)境下，兗州煤業(yè)本著“拓市場創(chuàng)品牌”的營銷理念，不斷延伸銷售觸角，擴(kuò)大銷售量，為兗煤在國內(nèi)外、省內(nèi)外市場站穩(wěn)腳跟打拼出“一片天”。

??? 經(jīng)過四十多年的發(fā)展鞏固，兗州煤業(yè)已擁有完整的煤炭種類，煤炭生產(chǎn)基地分布廣、儲量大。素來以“三零”工程著稱的“兗煤”以其品種齊全、煤質(zhì)優(yōu)良廣獲贊譽。2015年以來，面對前所未有的銷售壓力，兗州煤業(yè)居安思危，審時度勢，理性分析市場現(xiàn)狀，一方面通過“雙創(chuàng)”活動、內(nèi)部市場化杠桿強(qiáng)化考核，提質(zhì)提效，一方面倡導(dǎo)和樹立“大營銷一盤棋”的理念，從源頭抓起，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高煤炭質(zhì)量，為了同一個目標(biāo)——擦亮兗煤品牌，贏得市場“青睞”。

??? 如果將整個兗煤營銷系統(tǒng)比作一張巨大的網(wǎng)，那么，營銷中心則是網(wǎng)中間的一個關(guān)鍵的點，與其他各個點緊密相連，連點成線，線織成網(wǎng)，有效發(fā)揮了內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)。而以用戶需求為導(dǎo)向的銷售服務(wù)，則為這張兗煤營銷“網(wǎng)”涂抹上一層人性化、互動化的色彩。告別了“皇帝女兒不愁嫁”的年代，營銷中心適時改變過去“出什么煤賣什么煤”、“坐等”客戶上門的工作方式，主動出擊，向“上門推銷”服務(wù)營銷轉(zhuǎn)變，以客戶為中心優(yōu)化營銷布局，“以點帶面”開發(fā)新用戶和潛在用戶，動態(tài)了解掌握客戶信息，為其提供質(zhì)量穩(wěn)定、讓用戶尖叫的產(chǎn)品。

??? 產(chǎn)品定制是兗煤營銷的一大特色。營銷中心以市場需求為導(dǎo)向，采取“一對一”量身定制洗選精煤產(chǎn)品，提高精煤產(chǎn)率，增加公司效益。為了提高塊煤產(chǎn)率產(chǎn)量，根據(jù)塊煤市場情況及客戶需求，優(yōu)化塊煤生產(chǎn)系統(tǒng)，改造調(diào)整篩分系統(tǒng)，增加塊煤品種，生產(chǎn)符合客戶需求的產(chǎn)品，促進(jìn)了塊煤銷售。隨著國家新環(huán)保政策的出臺，兗州煤業(yè)在清潔煤生產(chǎn)銷售方面發(fā)揮優(yōu)勢，鞏固市場，贏得了良好口碑。

??? 近年來，一貫以“互聯(lián)網(wǎng)+”思維領(lǐng)跑傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的兗州煤業(yè)，深諳運用好互聯(lián)網(wǎng)平臺做優(yōu)做強(qiáng)電子商務(wù)營銷，對于兗州煤業(yè)“擁抱趨勢執(zhí)勢未來”、擺好擺活銷售龍頭的重大作用和意義。今年4月份，煤炭營銷效益數(shù)學(xué)模型正式上線運行，標(biāo)志著兗煤營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”的道路上又邁出了實質(zhì)性的一步。營銷中心每月末召開數(shù)據(jù)模型糾偏分析會，運用“大數(shù)據(jù)”的理念和技術(shù)，充分借助營銷數(shù)學(xué)模型這一科學(xué)手段，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場布局，努力實現(xiàn)產(chǎn)品向高收益、低風(fēng)險、低成本區(qū)域傾斜。

??? 結(jié)合當(dāng)前公司開展的“大眾創(chuàng)新 全員創(chuàng)效”活動，營銷中心將“籌建網(wǎng)上直銷店”和“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”納入創(chuàng)新創(chuàng)效范疇，逐步以電子商務(wù)帶動網(wǎng)上直銷、網(wǎng)上交易，降低公司和客戶交易成本，可以想見，“線上線下同步銷售”將成為兗煤營銷的新常態(tài)。（王艷芹）