陜煤化集團神南紅柳林公司煤炭銷售在市場“寒冬”中逆勢創(chuàng)新高
陜煤化集團神南紅柳林公司煤炭銷售在市場“寒冬”中逆勢創(chuàng)新高
今年以來，神南紅柳林礦業(yè)公司面對煤炭市場持續(xù)下行的嚴峻形勢，采取“走出去、請進來”等有效措施，調(diào)研煤炭市場，請進客戶實地查看，搶占市場份額、擴大銷售量，煤炭銷量在市場“寒冬”中再創(chuàng)新高。8月份，該公司銷售煤炭產(chǎn)品 170.72萬噸，同比增長23%，環(huán)比增長3%，完成月計劃的103%，日均銷售煤炭 5.51萬噸，為完成司全年的銷售任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
一是加強市場調(diào)研，采取“走出去”戰(zhàn)略。該公司在煤炭市場嚴峻形勢下，不得不靠，不依賴運銷分公司，自主跑市場，走訪客戶，先后對寧夏中衛(wèi)、石嘴山，山東德州、聊城、泰安、臨沂，河北元氏等地進行市場調(diào)研，跑遍3省10余個煤炭消費重點縣市。同時，該公司抓住因“9.3閱兵”北京周邊煤炭企業(yè)限產(chǎn)的契機，大力向需煤企業(yè)宣傳紅柳林“環(huán)保煤”的定制化生產(chǎn)、質(zhì)優(yōu)價廉、服務(wù)優(yōu)良等方面的特點，搶占市場份額。通過走訪調(diào)研，提高了現(xiàn)有4家客戶的拉運積極性，對潛在、有意向的3家客戶進行逐一走訪，1家客戶已經(jīng)開始拉運，2家客戶即將啟動，有效提高了煤炭銷量。
二是強化煤質(zhì)監(jiān)管與品牌宣傳，采取“請進來”戰(zhàn)略。按照公司該公司7月份經(jīng)營分析會上的安排，該公司狠抓煤炭產(chǎn)品質(zhì)量管理，將原煤5700大卡的發(fā)熱量設(shè)置為“紅線”監(jiān)管，針對15207、25206工作面夾矸層厚的現(xiàn)狀，給生產(chǎn)單位下發(fā)整改通知單。加強日常檢查，從源頭上遏制矸石、雜物和外水進入皮帶系統(tǒng)，對觸碰紅線的單位或個人堅決予以處罰與整改，保證了煤炭產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。同時，將5家潛在客戶“請進來”，到該公司實地查看煤炭的倉儲、裝運、質(zhì)量與服務(wù)等方面的情況，介紹“紅柳林煤”的產(chǎn)品特色，“紅柳林煤”通過ISO9001:2008質(zhì)量體系認證、獲得注冊商標(biāo)，并取得陜西省“名牌產(chǎn)品”榮譽稱號，其定制化生產(chǎn)獨具特色，吸引了不少用戶前來交流、洽談業(yè)務(wù)，目前已新增3家拉運客戶，增加了6萬噸/月的拉運量。
三是以“三嚴三實”教育活動為契機，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。該公司通過開展“三嚴三實”教育活動，全體黨員干部對照要求，認真領(lǐng)會“三嚴三實”的內(nèi)涵，將“三嚴三實”教育活動與崗位工作結(jié)合起來，與當(dāng)前低迷形勢下的煤炭銷售工作結(jié)合起來，公司一切工作圍繞安全與銷售工作運轉(zhuǎn)。在活動中，各級黨員充分發(fā)揮模范帶頭作用，帶動職工群眾積極投身于煤炭生產(chǎn)、銷售工作中。磅房班長劉偉是一名老黨員，在司磅工較少而拉煤車持續(xù)增加的情況下，他連續(xù)上了11個夜班，兢兢業(yè)業(yè)堅守崗位，同時針對過磅過程中打印票據(jù)效率低、出錯率高的情況，他認真分析研究，提出了一套精優(yōu)作業(yè)法，創(chuàng)造了2分鐘內(nèi)過3輛重車的過磅記錄。在開展黨員先鋒崗活動中，該公司銷售各崗位以開展“微笑服務(wù)”為切入點，深入踐行社會主義核心價值觀，傳播文明、友善正能量，“您好，請下磅”、“您好，有什么需要幫忙”等文明用語不絕于耳，讓拉煤司機切身感受到關(guān)懷與溫暖，為銷售工作掃清了障礙，促進煤炭銷售工作和諧發(fā)展。
四是扎實推進過程控制精細化管理，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。該公司通過全員、全過程、全方位、全時段銷售管理，把握銷售工作各環(huán)節(jié)的重點部位、要害場所、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、危險工序，嚴格執(zhí)行定崗、定位、定物、定責(zé)任等管理措施，做到精于事前，細于過程，在總結(jié)提煉的基礎(chǔ)上，形成了獨具特色的過程控制精細化管理“687”模式。例如，該公司為減少司機的裝車耗時，簡化流程與手續(xù)，按照工藝工序變化管理，將運煤車輛必須繞停車場行走這一環(huán)節(jié)簡化，提高了工作效率，減少了司機停車費用，節(jié)約了時間。同時，通過開展安辦會、機環(huán)雙檢、興趣小組、心理學(xué)問卷調(diào)查、各類技術(shù)分析、工藝工序、生產(chǎn)過程分析等活動，深入查找設(shè)備隱患、捋順銷售各環(huán)節(jié)瓶頸問題，提高了生產(chǎn)、洗選系統(tǒng)的開機率，促使產(chǎn)運銷各個環(huán)節(jié)順暢運行，為銷售工作逆勢增長創(chuàng)造了條件?！緟巧?王浩淼】
