攻防兼?zhèn)?重點突擊 做實“三大產(chǎn)業(yè)”

　　攻防兼?zhèn)?重點突擊 做實“三大產(chǎn)業(yè)”

　　——山西煤銷陽城公司應(yīng)對市場固基強本紀實

　　  《山西煤銷》特約記者 趙學進

　　今年以來，山西煤銷集團晉城陽城公司面對市場不振、經(jīng)濟蕭條等諸多困難，采取“堅守經(jīng)銷主業(yè)、集中兵力打煤礦建設(shè)殲滅戰(zhàn)”的戰(zhàn)略方針，“三大產(chǎn)業(yè)”取得了突破性成就。不久前，集團公司董事長劉建中和總經(jīng)理曹耀豐先后到該公司考察、調(diào)研，對他們的做法和業(yè)績大加贊賞，劉建中深情地說：“陽城公司最近的工作推進是非?？斓模蟹浅４蟮淖兓?。……集中精力、財力打殲滅仗是非常正確的。”

　　“飯碗工程”防御體系堅固扎實。 煤炭經(jīng)銷是煤銷企業(yè)的主業(yè)，也是“飯碗工程”。陽城公司一是和煤礦、煤場建立簽訂包銷協(xié)議，通過月初預(yù)付貨款，對其生產(chǎn)、加工、洗選的各品種煤炭進行買斷銷售，同時與中長期戰(zhàn)略用戶進行銷售對接的機制，穩(wěn)定了市場份額。二是針對自有煤礦產(chǎn)能逐步釋放，對自產(chǎn)煤炭實施統(tǒng)一銷售、差異化營銷，逐步與大用戶、中長期用戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。三是強化站點管理，深化三權(quán)制衡機制，實行站長跟班、簽訂廉潔從業(yè)責任書、繳納風險抵押金等辦法，進一步凈化了行業(yè)風氣。四是全面推開“一組一礦、一組一場”的駐礦駐場營銷模式，充分挖掘潛在用戶，對重點戰(zhàn)略用戶、大用戶實行一對一、點對點、一站式跟蹤服務(wù)。截止11月30日，實現(xiàn)煤炭經(jīng)銷運量261、24萬噸，占去年同期的109、6%。

　　煤礦建設(shè)被重點“打擊”，“碉堡”被逐一攻克。 在人才、技術(shù)、資金等諸多制約因素影響下，陽城公司對煤礦生產(chǎn)建設(shè)采取了“重點突破、梯次進攻”的方法，取得了事半功倍的效果。目前，所有證照辦理全面完成，其進度在全集團名列前茅。分三個梯次推進的煤礦分別為：正在進行聯(lián)合試運轉(zhuǎn)的煤礦;列為市、縣重點礦井、擬于年底進入聯(lián)合試運轉(zhuǎn)的煤礦;正在進行二期施工的煤礦。它們都在根據(jù)投入和進度計劃，緊張有序地進行著各自的工作。截止11月底，共完成煤礦掘進進尺12350、7米，是去年同期的四倍還多。此外，該公司還在重點礦井推廣實行了準軍事化訓練和“手指口述”，在集團公司組織的手指口述比賽中，獲得瓦斯檢查員二等獎和掘進機司機三等獎的好成績。

　　非煤產(chǎn)業(yè)蓬勃興旺、后勁十足。 駕駛員培訓學校是煤銷集團的“獨生子”，也是最早和公司主營業(yè)務(wù)“斷奶”的企業(yè)，成立20多年來一直保持著全省同行業(yè)辦校資格、水平以及教學質(zhì)量的領(lǐng)先地位。今年，陽城公司繼續(xù)堅持給予政策引導和扶持，使之保持了旺盛的發(fā)展勢頭，日前，該校榮獲“山西省百家道路運輸誠信企業(yè)”稱號。為了使酒店做實、做強，陽城公司還推出了煤礦后勤由美韻花園大酒店進行專業(yè)化管理的新方法，這樣既統(tǒng)一了所有煤礦后勤管理的標準和模式，也避免了各自為陣可能產(chǎn)生的散、亂、差現(xiàn)象。此外，他們在引進和培養(yǎng)人才方面也不惜“血本”，今年再次選送89名在職職工和職工子弟到中國礦大學習深造，既解決了職工的后顧之憂，也為自身發(fā)展儲備了人才。