達(dá)竹公司2010年煤炭銷售工作成效顯著

2010年，達(dá)竹公司充分把握市場(chǎng)信息，積極主動(dòng)作為，采取靈活多樣的營(yíng)銷策略，煤炭實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)全銷，總量創(chuàng)歷史新高。

一是全年實(shí)現(xiàn)商品煤銷量180萬噸，其中銷售精煤139萬噸，比上年多銷16.7萬噸， 3萬噸以下實(shí)現(xiàn)了先款后貨。全年銷售價(jià)格保持了較高水平，噸煤平均凈增值140元。

二是與主要目標(biāo)用戶武鋼的合作取得了戰(zhàn)略性突破。2010年，達(dá)竹煤躋身武鋼1/3煉焦煤焦3的主配行列，實(shí)現(xiàn)了單獨(dú)存放、單獨(dú)配煤，日均配煤量達(dá) 1500噸。全年與武鋼的合同量為35萬噸，全年實(shí)際完成銷量突破了50萬噸。

三是實(shí)現(xiàn)了水、陸聯(lián)運(yùn)出川的突破。多年來，達(dá)竹煤一直通過鐵路運(yùn)輸出川，煤炭發(fā)運(yùn)常年受鐵路階段性運(yùn)力緊張的制約。2010年，達(dá)竹公司開辟了長(zhǎng)江船運(yùn)渠道，5-7月精煤直銷馬鋼6475噸，使馬鋼成為了達(dá)竹后續(xù)精煤主供戶之一。

四是銷售整合實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。2010年，達(dá)竹公司將外購煤上升到銷售整合的戰(zhàn)略高度，專門成立開源公司負(fù)責(zé)外購煤工作。全年外購原煤50萬噸，外購精煤20.5萬噸，實(shí)現(xiàn)了總量提升，增大了達(dá)竹的市場(chǎng)話語權(quán)。