國電老公營子煤礦地銷原煤超百萬
作者：劉井林
2010-10-29 11:15
來源：cltuan.cn
國電老公營子煤礦地銷原煤超百萬
今年前十個月，國電老公營子煤礦地銷原煤105萬噸,占全礦原煤總銷量的57%，為全礦取得較好的經(jīng)濟效益奠定了堅實的基礎(chǔ)。
在具體工作中，他們一是強化服務(wù)意識，拓展銷售渠道，在公司大營銷的戰(zhàn)略前提下，加強與重點客戶的良好合作，穩(wěn)定老用戶，發(fā)展新用戶。同時，采取積極主動上門，與客戶定期溝通，定期交流，及時反饋信息，及時解決客戶反映的問題，增加客戶的滿意度，不斷提高了產(chǎn)品在周邊煤炭市場的影響力。
二是密切關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略。銷售部門通過電話咨詢、網(wǎng)上查詢和人員實地考察等多種手段，及時了解和掌握周邊煤炭市場、港口煤和配貨車等情況，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋信息。在此基礎(chǔ)上，礦里根據(jù)市場需求作出煤炭價格調(diào)整，既保證了煤炭的及時外運，又大大增加了銷售收入。
三是加強煤質(zhì)管理，生產(chǎn)適銷對路的煤炭產(chǎn)品。礦里在加強采煤工作面的頂?shù)装蹇刂?、防止矸石混入、加強水濕?a href=http://cltuan.cn/mkgl/ target=_blank class=infotextkey>管理、加大篩分力度、降低限下率等方面都制定了很多措施，及時控制井下各個運煤環(huán)節(jié)，盡量減少塊煤落地摔碎，提高了塊煤比率。進一步加強篩分管理，加強手選，生產(chǎn)適銷對路的煤炭產(chǎn)品，使全礦的煤炭品種達到7種（即：大塊、倉中塊、混中塊、粒煤、大塊篩末、中塊篩末和末煤等），樹立了老公營子礦品牌煤效應(yīng)，在市場享有良好聲譽。
四是采取激勵措施，調(diào)整銷售人員的獎金分配方式，提高銷售工作的主動性。礦對銷售人員的獎金分配實行按噸煤計價，多銷多得，少銷少得，上不封頂，下不保底，充分調(diào)動了銷售人員的工作熱情和積極性。他們做好售前、售中、售后工作，月月超額完成任務(wù)，地銷量直線上升。
劉井林
此文章是使用（中國煤礦安全生產(chǎn)網(wǎng)）匿名投稿系統(tǒng)投稿
今年前十個月，國電老公營子煤礦地銷原煤105萬噸,占全礦原煤總銷量的57%，為全礦取得較好的經(jīng)濟效益奠定了堅實的基礎(chǔ)。
在具體工作中，他們一是強化服務(wù)意識，拓展銷售渠道，在公司大營銷的戰(zhàn)略前提下，加強與重點客戶的良好合作，穩(wěn)定老用戶，發(fā)展新用戶。同時，采取積極主動上門，與客戶定期溝通，定期交流，及時反饋信息，及時解決客戶反映的問題，增加客戶的滿意度，不斷提高了產(chǎn)品在周邊煤炭市場的影響力。
二是密切關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略。銷售部門通過電話咨詢、網(wǎng)上查詢和人員實地考察等多種手段，及時了解和掌握周邊煤炭市場、港口煤和配貨車等情況，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋信息。在此基礎(chǔ)上，礦里根據(jù)市場需求作出煤炭價格調(diào)整，既保證了煤炭的及時外運，又大大增加了銷售收入。
三是加強煤質(zhì)管理，生產(chǎn)適銷對路的煤炭產(chǎn)品。礦里在加強采煤工作面的頂?shù)装蹇刂?、防止矸石混入、加強水濕?a href=http://cltuan.cn/mkgl/ target=_blank class=infotextkey>管理、加大篩分力度、降低限下率等方面都制定了很多措施，及時控制井下各個運煤環(huán)節(jié)，盡量減少塊煤落地摔碎，提高了塊煤比率。進一步加強篩分管理，加強手選，生產(chǎn)適銷對路的煤炭產(chǎn)品，使全礦的煤炭品種達到7種（即：大塊、倉中塊、混中塊、粒煤、大塊篩末、中塊篩末和末煤等），樹立了老公營子礦品牌煤效應(yīng)，在市場享有良好聲譽。
四是采取激勵措施，調(diào)整銷售人員的獎金分配方式，提高銷售工作的主動性。礦對銷售人員的獎金分配實行按噸煤計價，多銷多得，少銷少得，上不封頂，下不保底，充分調(diào)動了銷售人員的工作熱情和積極性。他們做好售前、售中、售后工作，月月超額完成任務(wù)，地銷量直線上升。
劉井林
此文章是使用（中國煤礦安全生產(chǎn)網(wǎng)）匿名投稿系統(tǒng)投稿
