冀中能源強(qiáng)化營(yíng)銷策略 把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)

冀中能源強(qiáng)化營(yíng)銷策略 把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)

本報(bào)訊 通訊員郭永躍 田保林報(bào)道 隨著煤炭市場(chǎng)“金九銀十”的傳統(tǒng)冬儲(chǔ)煤季節(jié)的到來，冀中能源抓住有利時(shí)機(jī)，迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大煤炭銷售力度，在鞏固老客戶，開辟新客戶的同時(shí)，大打營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，全面擴(kuò)大煤炭市場(chǎng)的覆蓋面，力爭(zhēng)在煤炭供應(yīng)緊張的局面下把握住先機(jī)。

冀中能源成立一年以來，原煤產(chǎn)能已達(dá)到5000萬(wàn)噸，其中商品煤4000萬(wàn)噸，精煤產(chǎn)量1500萬(wàn)噸以上，全國(guó)排名第三，尤其冶煉精煤產(chǎn)量達(dá)到1100萬(wàn)噸，全部是優(yōu)質(zhì)的焦煤、肥煤和1/3焦煤，是冶金焦化行業(yè)必不可少的原料。其動(dòng)力煤、電煤產(chǎn)品更是品種齊全，式樣繁多，而且集煤炭生產(chǎn)、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)運(yùn)、銷售為一體。

從冀中能源了解到，近來，作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)晴雨表的秦皇島港，煤炭庫(kù)存量急劇下降，常出現(xiàn)船舶滯留港口等待裝煤現(xiàn)象。憑著多年的經(jīng)驗(yàn)，冀中能源分析，這可能是進(jìn)入秋季以來，煤炭市場(chǎng)又迎來了旺季。因?yàn)閭鹘y(tǒng)上有冬儲(chǔ)煤一說，或者按月份有“金九銀十”之說。為搶抓當(dāng)前這一煤炭市場(chǎng)回暖的大好時(shí)機(jī)，他們制定統(tǒng)一的營(yíng)銷策略，科學(xué)、合理的安排市場(chǎng)布局和產(chǎn)品流向，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，從生產(chǎn)工藝、剝采工藝上想辦法、下功夫，切實(shí)保障煤炭質(zhì)量；大上加工手段，利用先進(jìn)的重介洗選裝備，加工各種適銷對(duì)路的精煤品種；主抓儲(chǔ)裝環(huán)節(jié)管理，確保裝車質(zhì)量，對(duì)重點(diǎn)用戶、大用戶在每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面強(qiáng)化管理，以質(zhì)量保運(yùn)銷，擴(kuò)大銷售范圍和銷售量，努力把有效庫(kù)存降至最低點(diǎn)，確保煤炭產(chǎn)銷平衡。同時(shí)，按照財(cái)務(wù)、供應(yīng)、銷售管理“三集中”管控模式，對(duì)煤炭產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)一煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、統(tǒng)一煤炭產(chǎn)品定價(jià)、統(tǒng)一重點(diǎn)用戶及主要品種銷售合同、統(tǒng)一路運(yùn)計(jì)劃報(bào)批、統(tǒng)一貨款回收的“五統(tǒng)一”，構(gòu)建了物供中心、區(qū)域化配送中心、物資超市“三位一體”的物資供應(yīng)體系，建立了“集中管理、分灶吃飯、預(yù)算控制”和“收支兩條線”的資金管理機(jī)制，有效發(fā)揮大集團(tuán)的整體銷售優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)了冀中能源的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。尤其在2009年煤炭訂貨會(huì)與河北鋼鐵集團(tuán)、武鋼、濟(jì)鋼、安鋼、天鐵、中煤旭陽(yáng)焦化等主要重點(diǎn)用戶建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、簽訂合同、洽談價(jià)格時(shí)，冀中能源由于統(tǒng)一組織、共同談判，與用戶簽訂冶煉精煤價(jià)格在同行業(yè)保持較高水平，在銷售策略、掌控力度上顯著增強(qiáng)，主動(dòng)性明顯增加，始終保持了穩(wěn)定的營(yíng)銷渠道，形成了長(zhǎng)期穩(wěn)定的煤炭銷售網(wǎng)絡(luò)。

冀中能源在充分發(fā)揮整個(gè)集團(tuán)公司煤炭銷售統(tǒng)一管理的同時(shí)，積極與北京鐵路局簽訂大客戶運(yùn)保協(xié)議，使運(yùn)量激增到2100萬(wàn)噸以上，在計(jì)劃的批復(fù)、車皮的配給上均予以優(yōu)先，有效的利用鐵路運(yùn)輸資源進(jìn)一步拓寬煤炭市場(chǎng)的覆蓋面，為企業(yè)爭(zhēng)得了良好的效益。

目前，冀中能源為了擴(kuò)展煤炭銷路，增加煤炭銷售量，充分發(fā)揮金牛股份、峰峰集團(tuán)煤種優(yōu)勢(shì)，持續(xù)保持冶煉精煤全國(guó)第一的價(jià)格水平；并立足現(xiàn)有的市場(chǎng)，逐步帶動(dòng)其他子公司以及山西、內(nèi)蒙礦區(qū)的煤炭品種銷售，進(jìn)一步增強(qiáng)冶金煤、燒結(jié)煤、動(dòng)力煤市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。逐步實(shí)現(xiàn)本部煤炭向山東轉(zhuǎn)移，置換出部分市場(chǎng)給山西，使得冀中能源在山西礦區(qū)的煤炭逐步打入河北南部市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)整體銷售結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。