冀中能源邯礦集團陶二礦用‘四?！_辟精煤銷售新‘干線’

冀中能源邯礦集團陶二礦

用‘四?！_辟精煤銷售新‘干線’

陶二礦因地質(zhì)構(gòu)造原因和洗選設(shè)備因素煤質(zhì)始終“飄忽”不定，歷史上含硫量達到過0.9以上，灰分和發(fā)熱量也常在優(yōu)劣標準的“臨界線”上下徘徊，2006年曾一度出現(xiàn)20-30萬噸原、精煤滯銷壓倉情況。

為此，該礦黨政經(jīng)過縝密調(diào)研，根據(jù)礦情煤情提出了“合理配煤保效益、清倉利庫保煤質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務保用戶、多交商戶保銷售”的銷售策略，一舉改變了精煤滯銷情況，特別是二季度以來截止6月15日，銷售煤炭257807.97噸，比去年同期多銷26367.12噸，為今后的精煤銷售開辟了一條暢通無阻的良性銷售之路，全礦干群稱之為“精煤銷售新干線”

該礦具體的舉措是：采用“配采、分運、配洗”措施，根據(jù)4個工作面、11個開掘頭地質(zhì)情況，實施“錯時開掘”、“分段運輸”制度，將煤矸采掘分地區(qū)、分頭面、分時間運輸。然后，根據(jù)地面原煤分篩規(guī)格品種，給予混洗和精洗，使得各井下地區(qū)煤質(zhì)含硫量大小搭配、高低中和，整體達到廠家使用要求，確保了煤質(zhì)銷售降質(zhì)不降價，提質(zhì)價更高。銷售工作實施“家庭式管理”，采用“帶上‘孩子’找‘親家’”的辦法，由主管礦長領(lǐng)隊，帶著30多個品種煤樣，驅(qū)車上萬公里分別到山東、河南、山西等省的30個市縣推銷，打開了銷售僵局，客戶由“端到桌上都不吃，到撿到筐里就是菜”。同時，采用“主動‘上門’串‘親戚’”的飽含感情色彩的方式，大搞回訪、互訪，加緊客戶與礦井的感情聯(lián)絡。該礦本著“互利雙贏、同生共存”的思路，將開發(fā)市場與鞏固用戶并重，把供求雙方的“聯(lián)絡走訪”定為制度、形成規(guī)矩，銷售部與諸多用戶形成患難與共、風雨同舟的“生物鏈”，有效地穩(wěn)固礦山與客戶的供求關(guān)系，保持煤炭銷售的長期性、穩(wěn)定性和可靠性。

段風越 劉士艷