冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)乘勢而上抓實煤炭銷售工作

　　冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)乘勢而上抓實煤炭銷售工作

　　連日來，冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)緊緊抓住市場形勢日趨穩(wěn)定的大好時機，千方百計做好煤炭銷售工作，力促企業(yè)效益攀升，為圓滿完成二季度利潤指標(biāo)提供保障。

　　該公司緊緊抓住市場形勢日趨穩(wěn)定的大好時機，認(rèn)真收集客戶及市場全面、準(zhǔn)確各項信息資料，積極了解市場價格，并隨時通過電話了解客戶煤炭產(chǎn)品的需求變化、煤炭需求量以及庫存量等，及時、準(zhǔn)確把握市場動向和客戶信息，對市場信息進(jìn)行研究、分析、判斷，并做出相應(yīng)的銷售對策。他們始終堅持大小客戶并重、遠(yuǎn)近客戶并重、維護(hù)老客戶與開發(fā)新客戶并重的市場原則，并且利用“跟蹤服務(wù)”、“信息反饋”等銷售策略，對于有爭議的化驗指標(biāo)及時進(jìn)行復(fù)檢，確保買賣雙方利益得到有效的保障。通過大量富有成效的工作，為煤炭銷售工作發(fā)揮了積極作用。

　　該公司進(jìn)一步加強運輸路況巡查力度，及時調(diào)派和周轉(zhuǎn)裝煤車輛，提高作業(yè)效率，有效避免了因道路不暢、車輛擁堵而產(chǎn)生煤炭滯銷情況的現(xiàn)象。同時，加強煤場車輛管理，堅決打擊擾亂行車秩序的車輛，避免插道、搶道以及違規(guī)占道等現(xiàn)象，維護(hù)運煤車輛運輸秩序;在進(jìn)礦道路、煤場等地指揮來往車輛的正常通行，并及時向外地運煤車輛司機講解運煤路線和程序，保障煤炭運銷工作順利進(jìn)行。為保證運煤車輛快進(jìn)快出，通過規(guī)范統(tǒng)一裝車流程確保裝車工序無縫對接，安排專人每天在裝煤現(xiàn)場維護(hù)和指導(dǎo)煤炭裝運、過磅、開票等工作，及時解決煤炭裝運過程中出現(xiàn)的各種問題，促進(jìn)煤炭裝運工作有序進(jìn)行。

　　該公司跟緊市場、貼緊現(xiàn)場、盯緊客戶，把市場作為調(diào)控煤質(zhì)的風(fēng)向標(biāo)，抓源頭、嚴(yán)監(jiān)督、保質(zhì)量，從源頭到終端全過程狠抓煤質(zhì)管控，進(jìn)一步提高商品煤的“含金量”，努力實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。結(jié)合生產(chǎn)實際，源頭抓起，明確“責(zé)任”清單，對煤質(zhì)進(jìn)行全程監(jiān)控、動態(tài)分析，確保煤炭質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定態(tài)勢增長。工作面遇斷層時，根據(jù)技術(shù)部通知單，及時跟隨斷層走向臥底或挑頂，最大限度減少矸石采出量。綜采工作面移架、回采時，采取有效措施，嚴(yán)防頂板漏頂造成大量矸石、碎渣直接流入刮板輸送機。同時，嚴(yán)禁機組割頂、割底。如確實需要破頂、割底時，及時向調(diào)度室匯報，由調(diào)度室統(tǒng)一安排及時移架托住偽頂，防止頂板渣掉落，并且由安檢員、瓦斯員監(jiān)督檢查，徹底清理工作面浮煤。同時，加強商品煤采、制、化環(huán)節(jié)的管理。在裝車皮帶上安裝自動采樣機，有效避免人工采樣出現(xiàn)偏倚誤差;對采、制、化人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，同時與國標(biāo)要求規(guī)范現(xiàn)場操作相結(jié)合，使采、制、化人員的操作水平和理論水平有了較大的提高，為銷售工作起到了保駕護(hù)航的作用。

　　(谷志方)