嘉華機械公司積極探索發(fā)展新思路

營銷作為企業(yè)發(fā)展的龍頭，對于正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展關(guān)鍵時期的嘉華機械公司而言，其重要性不言而喻。

近年來，隨著煤機市場逐步細(xì)分，部分大牌煤機企業(yè)介入?yún)^(qū)域（西南片區(qū)）、領(lǐng)域（急傾斜領(lǐng)域）競爭，行業(yè)競爭白日化趨勢明顯。去年下半年以來，嘉華機械公司應(yīng)勢而謀、因勢而動，不斷創(chuàng)新市場開拓思路，認(rèn)真做好營銷這篇文章，力圖打破不利局面，推進企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

當(dāng)今，產(chǎn)品配套能力是煤機企業(yè)競爭的關(guān)鍵點之一，誰的產(chǎn)品更具穩(wěn)定性、更加全面成熟、匹配度更高，是礦方選擇廠家的要素之一。

長期以來，煤機企業(yè)無外乎兩種模式，一種是專業(yè)的成套產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，具有獨立的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造體系，其主要客戶是煤礦單位；而另一種則是僅從事結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)的代制造企業(yè)。顯然，嘉華機械公司屬于前者，也正是依托于此，經(jīng)歷了前期十多年的發(fā)展，公司產(chǎn)品體系日趨完善，產(chǎn)品種類日趨豐富，涵蓋了大多數(shù)礦用機械設(shè)備。

這是優(yōu)勢，但嘉華機械同樣也看到了潛在的瓶頸效應(yīng)，為保發(fā)展持續(xù)健康，該公司進一步理清發(fā)展思路，擇善而從，著力建立、打造“1+3+3+N”產(chǎn)品體系，即以液壓支架為主導(dǎo)，以采煤機、刮板運輸機、轉(zhuǎn)載機為核心，以皮帶機、機車、礦車為優(yōu)勢，輔以人車、道岔、錨桿等重點產(chǎn)品協(xié)調(diào)發(fā)展，完善裝備結(jié)構(gòu)鏈，突出配套優(yōu)勢，精細(xì)發(fā)展重點，不斷培育產(chǎn)品“特長”。

有了好產(chǎn)品，首要任務(wù)就是賣出去。嘉華機械公司通過精心研判，積極謀劃，于去年下半年及時調(diào)整營銷思路，以可持續(xù)眼光，重新確立“傳統(tǒng)產(chǎn)品與液壓支架”并重、“配件與成套產(chǎn)品”并重、抓好優(yōu)質(zhì)客戶三大市場開拓思路。同時，公司深刻領(lǐng)會“認(rèn)識+行動=成效”，壓實工作實效，通過積極對接溝通，以全新的模式與山西東泰集團重新建立了業(yè)務(wù)合作，也順利完成有償技術(shù)服務(wù)首次出口（土耳其），在多元發(fā)展和國外業(yè)務(wù)推廣服務(wù)方面前進了一步。