粒粒精煤皆“誠(chéng)信”——冀中能源股份公司東龐礦“穩(wěn)煤質(zhì) 拓市場(chǎng) ”工作紀(jì)實(shí)
粒粒精煤皆“誠(chéng)信”——冀中能源股份公司東龐礦“穩(wěn)煤質(zhì) 拓市場(chǎng) ”工作紀(jì)實(shí)
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以質(zhì)量立市、以服務(wù)取勝已經(jīng)成為冀中能源股份公司東龐礦每一名成員的共識(shí)。
作為煤炭生產(chǎn)大軍中的一員，東龐礦秉持“質(zhì)量就是效益”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷提高煤炭產(chǎn)品質(zhì)量和銷售服務(wù)，為客戶著想、以客戶需求為中心，是東龐人多年來(lái)不變的追求！
對(duì)于東龐人來(lái)說(shuō)，每天都是3·15。
以“智”?！百|(zhì)”增效益
煤炭產(chǎn)品的暢銷離不開(kāi)良好的煤質(zhì)。深諳這一點(diǎn)，面對(duì)復(fù)雜地質(zhì)條件，東龐礦用智慧與擔(dān)當(dāng)，從生產(chǎn)源頭入手，將煤質(zhì)始終穩(wěn)定在良好狀態(tài)。
“工作面圈定之初，我們會(huì)根據(jù)煤層賦存情況，盡量避開(kāi)斷層落差大的地帶，減少原煤帶矸量；實(shí)在無(wú)法避開(kāi)的，也會(huì)在開(kāi)掘、回采、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)上下功夫，確保原煤質(zhì)量?！睎|龐礦技術(shù)科科長(zhǎng)李冬紅告訴筆者。
一季度，東龐礦主力工作面21215夾矸厚，斷層落差大，地質(zhì)條件復(fù)雜。為保證原煤質(zhì)量，他們嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)煤質(zhì)管理措施。他們構(gòu)建煤質(zhì)“周檢查”機(jī)制，加強(qiáng)回采中的頂、底板管理，確?！鞍押妹?、出好煤”，從根本上降低原煤帶矸率。此外，他們還在綜采工作面針對(duì)煤層分布情況進(jìn)行分段式開(kāi)采，使煤炭在開(kāi)采時(shí)便可以得到細(xì)化分級(jí)，這就打破傳統(tǒng)意義上的劣質(zhì)煤、精煤的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行嚴(yán)格的品種分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，為保障煤質(zhì)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在質(zhì)量管理中，洗煤廠、煤銷科、煤質(zhì)科等部門通力合作，把原煤選前準(zhǔn)備、肥煤配洗入倉(cāng)、煤泥水處理、循環(huán)水凈化各環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，建立以洗煤、煤銷、煤質(zhì)等部門為主體的閉環(huán)管理鏈條，強(qiáng)化過(guò)程管控，動(dòng)態(tài)關(guān)注煤質(zhì)合理控制入洗結(jié)構(gòu)和配洗比例，不斷提高精煤合格率和回收率，真正讓經(jīng)濟(jì)效益“浮出水面”。
今年截至3月15日，東龐礦精煤合格率始終保持在97%以上。
開(kāi)辟市場(chǎng)“不停蹄”
3月10日，東龐礦煤質(zhì)例會(huì)如期召開(kāi)。參加人員涉及煤炭生產(chǎn)、洗選、銷售、煤質(zhì)化驗(yàn)等部門，生產(chǎn)部門通報(bào)當(dāng)月井下工作面條件及產(chǎn)能，銷售人員介紹煤炭產(chǎn)品市場(chǎng)銷量和售價(jià)，經(jīng)過(guò)綜合分析下達(dá)分品種的煤炭洗選加工任務(wù)指標(biāo)。
“每一個(gè)品種的售價(jià)是不同的，我們的工作就是提高利潤(rùn)最高產(chǎn)品的產(chǎn)量，爭(zhēng)取達(dá)到效益最優(yōu)的目標(biāo)?！睍?huì)上，分管洗選銷售工作的副礦長(zhǎng)孟海生斬釘截鐵地說(shuō)。
而要達(dá)到這一目的，必須隨時(shí)了解市場(chǎng)需求變化。
及時(shí)和客戶交流信息、了解市場(chǎng)變化情況是東龐礦煤銷科科長(zhǎng)徐濤的一項(xiàng)重要工作。今年1月份，面對(duì)疫情帶來(lái)的汽運(yùn)受阻，西龐3.0精煤積壓，徐濤及時(shí)抓住電煤市場(chǎng)需求驟增的有利時(shí)機(jī)，利用網(wǎng)上競(jìng)價(jià)方式不斷開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)戶，連續(xù)推高市場(chǎng)價(jià)格，促使電煤用戶跟隨漲價(jià)。全月北井原煤直銷計(jì)劃1.5萬(wàn)噸，實(shí)際銷售5萬(wàn)余噸，超計(jì)劃完成3.5萬(wàn)噸，為礦增收100多萬(wàn)元，以有限的資源實(shí)現(xiàn)了最大的效益。
市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，時(shí)機(jī)稍縱即逝，勝敗只在瞬息之間
東龐煤銷人以敏銳的眼光，緊盯市場(chǎng)變化及時(shí)轉(zhuǎn)換銷售思路，開(kāi)通該礦北井原煤直銷拓寬銷售渠道、擴(kuò)大銷售半徑。根據(jù)用戶規(guī)模、資金、誠(chéng)信度等各方面綜合實(shí)力，實(shí)現(xiàn)有效客戶儲(chǔ)備，確定了山東茌平、河北建投長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并不斷開(kāi)發(fā)了河北睿澎、峰峰龍辰等新的電煤直銷戶，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
真情服務(wù)贏贊譽(yù)
1月11日，徐濤在銷售調(diào)度會(huì)上安排當(dāng)日的工作，這時(shí)，一急促的電話鈴一遍遍響了起來(lái)。她一接電話對(duì)面?zhèn)鱽?lái)一陣急切的聲音。
“徐科長(zhǎng)，救救急呀，我們公司電煤儲(chǔ)備已經(jīng)到了警戒線，再不到煤，邢臺(tái)市70%的供暖就得停啊，我們實(shí)在沒(méi)辦法了！……”剛一接通，吳經(jīng)理的聲音就沖出了話筒。
“好，我馬上想辦法……”
原來(lái)，疫情的再次侵襲使得本就緊俏的電煤供應(yīng)雪上加霜，邢臺(tái)國(guó)泰發(fā)電有限責(zé)任公司電煤庫(kù)存告急。
“特殊時(shí)期，能想法把煤運(yùn)出去才是大事！”為此，徐濤和礦上相關(guān)部門溝通，輾轉(zhuǎn)邢臺(tái)市、內(nèi)丘縣各有關(guān)部門，協(xié)調(diào)車輛通行手續(xù)，在最短的時(shí)間內(nèi)把各類手續(xù)陸續(xù)辦全。
車的問(wèn)題解決了，徐濤趕緊解決“人力”問(wèn)題，因邢臺(tái)市進(jìn)出城道路及各小區(qū)采取嚴(yán)格封閉措施，導(dǎo)致職工出勤受限，當(dāng)天到崗人員僅為60%。時(shí)間緊任務(wù)重、人員少怎么辦？
“一切保運(yùn)輸”成為東龐礦煤銷科共同的信念。徐濤迅速制定應(yīng)急方案和措施，調(diào)整人員分配，合并班組，絕不耽誤一秒鐘。
在徐濤的帶領(lǐng)下，練就了一批關(guān)鍵時(shí)刻拉的出、頂?shù)纳希瑹o(wú)私奉獻(xiàn)、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)暮寐毠?，圓滿的完成任務(wù)。1月22日，邢臺(tái)國(guó)泰發(fā)電有限公司專程將感謝信交到徐濤手中。
“只要客戶一個(gè)電話，我們的銷售人員就在最短的時(shí)間內(nèi)趕到客戶的單位，提供最便捷、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。畢竟憑優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能留住老客戶嘛?！毙鞚χf(shuō)。
煤銷部門還將各用戶質(zhì)量指標(biāo)反饋與煤炭產(chǎn)品質(zhì)量做對(duì)比分析，相關(guān)單位之間及時(shí)溝通，在洗選煤過(guò)程中對(duì)質(zhì)量進(jìn)行控制。同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品儲(chǔ)、裝、運(yùn)環(huán)節(jié)的控制，保證外運(yùn)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定。在他們的努力下，東龐煤的“金字招牌”逐漸聲名遠(yuǎn)播，精煤產(chǎn)品連續(xù)多年榮獲“河北省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。
遍看神州春潮暖，云帆高懸展宏圖。面對(duì)波譎云詭的煤炭市場(chǎng)，東龐礦緊緊抓牢“精煤戰(zhàn)略”，劈波斬浪、奮勇前行，用行動(dòng)擦亮東龐品牌，用效益為股份公司做大做強(qiáng)助力，用輝煌的業(yè)績(jī)向中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年獻(xiàn)禮！
（冀中能源股份公司東龐礦 羅福琴）
