廣能嘉華公司：調(diào)整營(yíng)銷思路穩(wěn)發(fā)展

近日，嘉華機(jī)械公司在經(jīng)過(guò)重新布局后接到了山西呂梁離石永寧煤業(yè)的一批護(hù)幫板生產(chǎn)訂單，這也是該公司營(yíng)銷思路調(diào)整后承接到的首筆外部配件訂單。

面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)不利、外部訂單縮減的不利局面，嘉華公司積極謀劃，認(rèn)真分析總結(jié)，于近期制定了新的對(duì)外市場(chǎng)拓展方案。一是積極開展重點(diǎn)客戶、優(yōu)質(zhì)客戶走訪，建立長(zhǎng)期緊密聯(lián)系，時(shí)時(shí)了解其需求動(dòng)態(tài);二是改變營(yíng)銷策略，要求除大宗業(yè)務(wù)外注重傳統(tǒng)產(chǎn)品及配件訂單承接，對(duì)來(lái)訪客人，要及時(shí)了解跟蹤配件、傳統(tǒng)產(chǎn)品需求，可先以小項(xiàng)目建立關(guān)系，打通合作屏障;同時(shí)，要求銷售人員整理工作思路，做好詳細(xì)安排，保持與客戶之間的定期聯(lián)絡(luò)，積極開拓外部小項(xiàng)目市場(chǎng)。

“雖然產(chǎn)值不高，但利潤(rùn)可觀，當(dāng)下要抓住傳統(tǒng)產(chǎn)品和配件市場(chǎng)，對(duì)于公司在特殊時(shí)期迎合市場(chǎng)、穩(wěn)住發(fā)展基本盤、打破發(fā)展瓶頸具有深遠(yuǎn)意義?！痹摴緺I(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。