紅柳林礦業(yè)公司切實做好洗混小塊產(chǎn)品的市場開發(fā)工作

紅柳林礦業(yè)公司切實做好洗混小塊產(chǎn)品的市場開發(fā)工作

紅柳林礦業(yè)公司第二套洗選系統(tǒng)建成后，原煤入洗量大幅提高，增加的洗混小塊通過配煤加入鐵運混煤銷售，使得鐵運混煤質(zhì)量提高，電煤轉(zhuǎn)化工煤工作成效顯著，經(jīng)營收入穩(wěn)步提升。

連日來，井下地質(zhì)構(gòu)造條件良好，原煤質(zhì)量穩(wěn)定，按照化工煤要求配比后，洗混小塊仍有富裕。按照目前的市場價格測算，洗混小塊價格高出鐵運混煤價格近90元/噸，如果能夠?qū)⑾椿煨K單獨銷售，不僅能夠有效提高公司經(jīng)營收入，還將為未來公司洗粒煤的單獨銷售奠定堅實基礎(chǔ)。

此項工作意義重大，市場營銷部抓緊時機，立刻著手實施。

“此項工作時間緊，任務(wù)重，務(wù)必要在下一周期網(wǎng)上競拍前做好洗混小塊的銷售準(zhǔn)備工作，保障該煤種順利銷售?！笔袌鰻I銷部負責(zé)人說。

按照洗混小塊的產(chǎn)品質(zhì)量和特性，紅柳林礦業(yè)公司有針對性的對周邊焦化廠、化工廠開展市場調(diào)研。兵分兩路，說干就干。一方面通過走出去的方式，深入周邊工業(yè)園區(qū)，將洗混小塊詳細介紹給客戶，并站在客戶的角度分析使用洗混小塊的利潤優(yōu)勢，為客戶算好“細賬”。另一方面，廣泛開展電話調(diào)研，和塊煤客戶做好溝通，為他們發(fā)送洗混小塊的產(chǎn)品化驗結(jié)果、篩分結(jié)果，并邀請客戶實地采樣。針對隱形客戶，紅柳林礦業(yè)公司通過客戶群、朋友圈、公眾平臺對洗混小塊進行宣傳，很快就有客戶來電咨詢。

很多客戶表示：對于公司的洗混小塊很感興趣！紅柳林礦業(yè)公司抓緊機會，約定時間，安排客戶集中采樣，對于未能及時趕到的客戶，也為客戶預(yù)留好煤樣。

功夫不負有心人，競拍工作如期進行，當(dāng)期五千噸全部中標(biāo)，最高漲幅5元/噸。第二期在起拍價格上調(diào)5元/噸的基礎(chǔ)上，最高漲幅達到26元/噸！長、短途各占競拍量的一半。兩期的競拍結(jié)果令人欣慰，洗混小塊的銷售工作順利開展，為以后的洗粒煤的單獨銷售奠定了堅實基礎(chǔ)。（雙志強）