在“應(yīng)變中”抓機(jī)遇 用“主動(dòng)”贏未來——山能重裝魯南裝備公司善于“求”變開“新局”

在“應(yīng)變中”抓機(jī)遇 ?用“主動(dòng)”贏未來

山能重裝魯南裝備公司善于“求”變開“新局”

本報(bào)棗莊訊 ?近日，在2020中國（泰山）國際礦業(yè)裝備與技術(shù)展覽會(huì)上，由4臺(tái)皮帶機(jī)組成帶式輸送機(jī)成套樣機(jī)格外討喜。大紅色的托輥托著草綠色的皮帶高速轉(zhuǎn)動(dòng)，金色的料斗和防護(hù)網(wǎng)在陽光下熠熠生光。這套由山能重裝魯南裝備公司設(shè)計(jì)制造的高速高效智能調(diào)速帶式輸送機(jī)樣機(jī)，憑借亮眼的外表、智能化的控制系統(tǒng)，一經(jīng)亮相就吸引了大家的目光。

展會(huì)現(xiàn)場，該公司銷售人員向大家熱情地介紹：“我們這套產(chǎn)品別看尺寸小，內(nèi)里可是濃縮了16項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)于一身，其中的智能調(diào)速管理、運(yùn)輸線人員安全監(jiān)測系統(tǒng)和防撕裂及料堆積智能檢測等多項(xiàng)技術(shù)更是全國領(lǐng)先?！?/p>

參展樣機(jī)既要外觀“小巧精致”，又要內(nèi)藏“科技滿滿”，這是該公司技術(shù)中心給自己人設(shè)的“一道坎”， 旨在提高技術(shù)人員應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)的能力,激發(fā)出創(chuàng)新的干勁兒和拼勁兒。

打破舒適圈，才能離成功更近。此次參展樣機(jī)的設(shè)計(jì)制作，該公司技術(shù)人員除了要研究核心技術(shù)的展示，還要綜合考慮到參展現(xiàn)場運(yùn)輸、安裝、調(diào)試等諸多因素。為此，他們自制了移動(dòng)滑輪、升降架等自移裝置，便于移動(dòng)、布展；以國際先進(jìn)企業(yè)為標(biāo)桿，嘗試將新型材料和噴涂工藝用于托輥、中間架、護(hù)網(wǎng)的制作，在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也希望通過亮麗的色彩使產(chǎn)品更具活潑靈動(dòng)之感，一改礦井下灰暗沉重的色調(diào)氛圍。

“重重困難的背后，是我們實(shí)力的最好證明。”在該公司技術(shù)中心主任曹琳卿看來，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的過程也是創(chuàng)新升級(jí)的過程。

科技創(chuàng)新一直是企業(yè)發(fā)展的的核心動(dòng)力。近年來，該公司共開發(fā)了99項(xiàng)新產(chǎn)品，先后承擔(dān)了51項(xiàng)省部級(jí)科研項(xiàng)目，完成了60余項(xiàng)科技創(chuàng)新攻關(guān)，獲得64項(xiàng)授權(quán)專利和6項(xiàng)發(fā)明專利。而在今年，該公司自我加壓,24名技術(shù)人員制定了48項(xiàng)科技創(chuàng)新項(xiàng)目，在國家級(jí)、省部級(jí)刊物發(fā)表了13篇論文，持續(xù)在采掘生產(chǎn)機(jī)械化、運(yùn)輸系統(tǒng)連續(xù)化、監(jiān)測監(jiān)控?cái)?shù)字化、設(shè)備運(yùn)行自動(dòng)化、現(xiàn)場值守?zé)o人化等領(lǐng)域增強(qiáng)創(chuàng)新能力、搶占競爭優(yōu)勢。

技術(shù)團(tuán)隊(duì)忙于突破自我，營銷戰(zhàn)線也主動(dòng)求變，不斷調(diào)整銷售策略。

“我們不僅有安裝專家、技術(shù)專家會(huì)到礦服務(wù)，還會(huì)為礦方免費(fèi)提供機(jī)器操作、維修保養(yǎng)、安全監(jiān)控等方面的技術(shù)培訓(xùn)，保證煤礦工人盡快上手操作?！痹摴緺I銷中心經(jīng)理陳光寧談起了公司產(chǎn)品的“福利”。

緊跟“內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展形勢，以滿足用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，該公司從產(chǎn)品服務(wù)、內(nèi)容服務(wù)和售后服務(wù)入手，對(duì)原有的營銷計(jì)劃重塑升級(jí)。以技術(shù)加持服務(wù)的升級(jí)，形成從研發(fā)設(shè)計(jì)到加工制造、安全維護(hù)再到操作培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)，擴(kuò)大售后服務(wù)的覆蓋面；打造“客戶體驗(yàn)”銷售模式，邀請(qǐng)礦方到生產(chǎn)現(xiàn)場參觀，參與帶式輸送機(jī)裝配、三級(jí)驗(yàn)收等環(huán)節(jié)，以最直觀的方式展示生產(chǎn)加工實(shí)力。而生產(chǎn)過程的開放透明，也側(cè)面反映了該公司在質(zhì)量監(jiān)管、打造精品上的不懈追求。

泰安展會(huì)圓滿落幕，魯南裝備拿下了濟(jì)寧何崗煤礦的訂單，并與貴州東南礦業(yè)有限公司、云南東源煤電股份有限公司等5家單位達(dá)成了合作意向。在132公里外的生產(chǎn)基地，該公司研制的B2400mm大寬幅帶式輸送機(jī)通過了安標(biāo)型式檢驗(yàn)現(xiàn)場評(píng)審，拿下了32種滿足大帶寬、大運(yùn)量、高帶速新型帶式輸送機(jī)的生產(chǎn)資質(zhì)。如今，公司正在不斷探索與客戶溝通的方式，使產(chǎn)品變得更智能，讓售后服務(wù)更具預(yù)見性。

“習(xí)近平總書記指出，要以辯證思維看待新發(fā)展階段的新機(jī)遇新挑戰(zhàn)，在認(rèn)變中尋求突破，在應(yīng)變中抓住機(jī)遇?！痹摴军h委書記、董事長、總經(jīng)理王濤表示，在當(dāng)前山東能源集團(tuán)聯(lián)合重組的重要時(shí)期，在全國煤礦智能化建設(shè)現(xiàn)場會(huì)籌備的關(guān)鍵時(shí)期，作為正在挺進(jìn)‘高端制造’的國有企業(yè)，我們要要善于“覓新機(jī)開新局”打好發(fā)展“主動(dòng)仗”，以“核心技術(shù)+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+精致服務(wù)”來打造高端制造、智能制造的生態(tài)鏈，推動(dòng)企業(yè)走向更好更遠(yuǎn)的未來。

作者：王麗娟