蒲白建新煤化：“四?！蔽韬娩N售龍頭

蒲白建新煤化：“四?！蔽韬娩N售龍頭

今年以來(lái)，蒲白建新煤化公司按照“保煤質(zhì)、保市場(chǎng)、保生產(chǎn)、保發(fā)展”的銷售策略，圍繞市場(chǎng)和客戶需求，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化煤質(zhì)管理，千方百計(jì)舞好銷售龍頭。今年一季度銷售商品煤82.04萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1164萬(wàn)元。

保煤質(zhì)就是保市場(chǎng)??強(qiáng)化提質(zhì)增效，大力開展穩(wěn)硫、降水、降灰、除雜等專項(xiàng)治理活動(dòng)，強(qiáng)化井下源頭煤質(zhì)管理和地面煤炭洗選，并根據(jù)每個(gè)工作面的現(xiàn)實(shí)情況，制定科學(xué)合理、優(yōu)化的開采方案，確?；烀喊l(fā)熱量≥5300大卡/千克、精煤發(fā)熱量≥6400大卡/千克。穩(wěn)定的煤質(zhì)，良好的信譽(yù)，為公司搶占市場(chǎng)、站穩(wěn)腳根，奠定了基礎(chǔ)，創(chuàng)造了前提條件。

保市場(chǎng)就是保生存。面對(duì)煤炭市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，該公司及時(shí)研判市場(chǎng)形勢(shì)，主動(dòng)分析每個(gè)客戶現(xiàn)在的需求，掌握未來(lái)的變化，積極調(diào)整營(yíng)銷方案??將“用戶就是上帝”的理念體現(xiàn)到煤炭質(zhì)量、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)服務(wù)、菜單式供應(yīng)和對(duì)“大戰(zhàn)略用戶”的服務(wù)模式上。努力在開拓新市場(chǎng)、爭(zhēng)取新用戶的基礎(chǔ)上，與客戶深度對(duì)接，全面交流，一對(duì)一形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，集中精力培育新的大客戶，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，穩(wěn)定了市場(chǎng)，穩(wěn)定了價(jià)格，實(shí)現(xiàn)了煤炭銷售順暢，突破了營(yíng)銷瓶頸。

保生產(chǎn)就是保穩(wěn)定? 該公司把銷售工作上升到保生產(chǎn)就是保穩(wěn)定的政治高度，并將煤質(zhì)管理是否重視，分級(jí)篩選是否嚴(yán)格，《煤質(zhì)管理制度》執(zhí)行是否落實(shí)到位，作為衡量一個(gè)基層班子是否可信，可靠，可用的衡量標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)那些對(duì)《煤質(zhì)管理制度》執(zhí)行不嚴(yán)，考核不細(xì)、效果不佳，對(duì)公司煤炭銷售帶來(lái)負(fù)面影響，損害公司信譽(yù)的單位和個(gè)人，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴(yán)肅處理，絕不姑息遷就。

保效益就是保發(fā)展? 建新煤化按照礦業(yè)公司銷售工作大統(tǒng)一部署，實(shí)現(xiàn)參配銷售，優(yōu)化資源配置效益。同時(shí)建立科學(xué)的煤炭產(chǎn)品定價(jià)，穩(wěn)價(jià)機(jī)制，把戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷和戰(zhàn)略營(yíng)銷相結(jié)合，把價(jià)格策略和市場(chǎng)占有率有機(jī)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)公司整體效益最大化。（蒲白建新煤化：蔡成軍）

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