王坪煤電公司 巧打“三張牌” 逆市促銷售

受新冠肺炎疫情影響，全國經(jīng)濟(jì)下行，煤炭需求銳減。王坪煤電公司針對(duì)場存煤超限，嚴(yán)重制約生產(chǎn)發(fā)展的實(shí)際，積極開動(dòng)腦筋，充分利用各種資源開辟多元化的銷售渠道，巧打“三張牌”、逆市搞促銷。目前，呈現(xiàn)出“產(chǎn)銷兩旺”的局面。

緊盯用戶，加強(qiáng)溝通保市場。該公司緊盯電廠下游復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況，密切關(guān)注電廠的用煤量、場存煤量，積極與用戶溝通，為其提供煤源，極大地改善了“煤難賣”的現(xiàn)狀。銷售線上關(guān)注、實(shí)地蹲守，對(duì)各大電煤用戶的需求了如指掌，及時(shí)與公司進(jìn)行反饋，對(duì)煤質(zhì)方面用戶的需求變化，盡最大可能進(jìn)行滿足。在一季度同比下降53%的情況下，奮力奪回疫情期間的損失，實(shí)現(xiàn)四、五月銷量逐月遞增，到五月末，實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長117%。

煤電聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。針對(duì)下游企業(yè)不能完全復(fù)工復(fù)產(chǎn)，復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)開機(jī)率不足，電力需求大幅下降的情況。該公司積極與王坪電廠溝通，本著互利共贏的原則，通過原有運(yùn)輸直供皮帶機(jī)，就近為王坪電廠供煤，既為王坪電廠省去了煤炭運(yùn)輸成本，又解決了存煤難賣的問題。經(jīng)過多次協(xié)商達(dá)成銷售協(xié)議，每天可向王坪電廠供低熱值煤3000噸左右。同時(shí)，發(fā)揮配煤中心的作用，及時(shí)為王坪電廠調(diào)整熱值

結(jié)構(gòu)，使低熱值的原煤，取得了最大化的收益，實(shí)現(xiàn)了多年來與王坪電廠合作的目標(biāo)。

靈活營銷，開拓地銷市場。該公司解放思想、主動(dòng)求變，在鐵路運(yùn)輸、向王坪電廠供煤，仍不能滿足銷量的同時(shí)，根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際與場存煤逐漸加大的實(shí)際，靈活進(jìn)行地銷。堅(jiān)持不低價(jià)銷售，不銷售人情煤、關(guān)系煤，通過公開競價(jià)的方式，依托汽運(yùn)就近銷售給當(dāng)?shù)赜脩?。以本公司運(yùn)營，上級(jí)公司結(jié)算的形式，打開了地銷市場。既有效緩解了煤炭銷量下滑的局面，又解決了因銷售不暢，嚴(yán)重制約生產(chǎn)的問題。

據(jù)悉，進(jìn)入二季度，已向王坪電廠供低熱值煤7.8萬噸，地銷商品煤15萬噸。既探索出了一條全方位開拓、立體式管控銷售的新模式，又為二季度末實(shí)現(xiàn)時(shí)間任務(wù)“雙過半”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。