山能肥礦梁寶寺煤礦：下好先手棋，激發(fā)營銷活力

本網(wǎng)濟(jì)寧訊9月11日8點(diǎn)左右，梁寶寺礦煤場發(fā)運(yùn)現(xiàn)場車輛絡(luò)繹不絕，一片熱火朝天的工作場面，這些煤炭將銷往山東省各地區(qū)電廠，還遠(yuǎn)銷河南、浙江、福建等地區(qū)。

進(jìn)入9月份以來，煤炭市場呈現(xiàn)出供過于求的局面，梁寶寺礦緊跟市場變化，努力下好先手棋，及時(shí)調(diào)整煤品結(jié)構(gòu)，采取以質(zhì)量保市場，以服務(wù)保市場的措施全力做好營銷發(fā)運(yùn)文章，堅(jiān)定不移打好營銷創(chuàng)效主動仗。

該礦建立健全產(chǎn)洗銷協(xié)同創(chuàng)效基地，打造產(chǎn)洗銷協(xié)同“增值鏈”，成立產(chǎn)洗銷協(xié)同領(lǐng)導(dǎo)小組，從產(chǎn)洗銷組織管理、工作高效協(xié)同兩個(gè)方面著力，形成“兩層級三周期”協(xié)同運(yùn)行模式。即產(chǎn)洗銷協(xié)同領(lǐng)導(dǎo)小組和產(chǎn)洗銷協(xié)同辦公室組織管理，細(xì)化分解指標(biāo)、緊盯日常運(yùn)行，強(qiáng)化裝車與調(diào)運(yùn)管理，建立日協(xié)調(diào)、周分析、月總結(jié)高效協(xié)同制度?！坝屑庇芯彙眳f(xié)調(diào)濟(jì)寧市能源局環(huán)保揚(yáng)塵治理工作，一方面充分發(fā)揮高壓水炮、洗車臺作用沖刷水泥路面，清理衛(wèi)生死角，實(shí)現(xiàn)上級環(huán)保部門規(guī)定的“禁止煤場露天存煤”目標(biāo)；另一方面加強(qiáng)各級匯報(bào)溝通，廣泛征求上級環(huán)保部門的意見建議。為保證煤炭有序外運(yùn)，產(chǎn)洗銷小組相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合理安排、周密部署、緊盯現(xiàn)場，各個(gè)崗位提前到崗組織發(fā)運(yùn)，當(dāng)天生產(chǎn)當(dāng)天庫存清理完畢。

以質(zhì)量保市場，以市場倒逼采場，嚴(yán)格按照月度產(chǎn)洗銷協(xié)同方案組織進(jìn)行采掘施工作業(yè)，科學(xué)配采和配提，靈活運(yùn)用井下倉儲機(jī)制及提升環(huán)節(jié)實(shí)施精準(zhǔn)摻配，不符合要求的原煤單獨(dú)提升，避免交叉污染。強(qiáng)化源頭及洗煤過程質(zhì)量監(jiān)管，保證商品煤質(zhì)量達(dá)標(biāo)，精準(zhǔn)預(yù)測預(yù)報(bào)，及時(shí)將各工作面質(zhì)量信息在產(chǎn)洗銷協(xié)同微信群進(jìn)行發(fā)布，為井下生產(chǎn)配采提供煤質(zhì)數(shù)據(jù)。從源頭設(shè)計(jì)到配采、配運(yùn)、配洗、配裝至銷售發(fā)運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)全面協(xié)同聯(lián)動，保障產(chǎn)洗銷管理、質(zhì)量及信息的高度協(xié)同聯(lián)動。

以服務(wù)保市場，積極對接老客戶，開發(fā)新用戶，省內(nèi)+省外拓寬空間，相繼開發(fā)了河南順成、勝利油田天宇石化等優(yōu)質(zhì)客戶，并憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)達(dá)成了長期合作關(guān)系。做好客戶信息溝通與市場調(diào)研工作，按照客戶具體需求協(xié)調(diào)以銷定產(chǎn)工作，不斷加強(qiáng)售后服務(wù)頻次，創(chuàng)新實(shí)施了為用戶提供“私人訂制”售后服務(wù)方式，做好客戶反饋及滿意度調(diào)查，將售后服務(wù)程序化、標(biāo)準(zhǔn)化、前置化，采取有效措施，千方百計(jì)保證質(zhì)量，滿足用戶需求。加大與區(qū)域內(nèi)主要煤炭之間的交流，互相學(xué)習(xí)借鑒，取長補(bǔ)短，為礦制定精準(zhǔn)的營銷策略提供依據(jù)。該礦還結(jié)合煤炭市場變化情況,積極協(xié)調(diào)集團(tuán)公司和山東能源煤炭運(yùn)銷部門,不斷調(diào)整銷售模式,合理統(tǒng)籌動力煤與地銷煤發(fā)運(yùn)比例,進(jìn)一步穩(wěn)定了企業(yè)效益。

9月10日，梁寶寺煤礦煤炭發(fā)運(yùn)14676.02噸，完成進(jìn)度計(jì)劃的102.14%，產(chǎn)運(yùn)率為117.87%。一串串可喜的數(shù)據(jù)激勵著廣大干部職工的士氣高漲、鼓勁加壓、堅(jiān)定信心，合力攻堅(jiān)，為下一步營銷發(fā)運(yùn)工作增添了動力。

作者：李凌云

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