小保當銷售協(xié)調(diào)室：奏響年度銷售最強音

小保當銷售協(xié)調(diào)室：奏響年度銷售最強音

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2019年小保當銷售協(xié)調(diào)室通過不斷創(chuàng)新提優(yōu)勢，內(nèi)塑素質(zhì)明目標，外拓市場抓機遇，第一季度銷售總量提前完成計劃總目標，首季實現(xiàn)煤炭銷售開門紅。

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不斷創(chuàng)新提優(yōu)勢。該部室針對原有的煤炭銷售磅秤系統(tǒng)需要手動輸入車號和客戶名稱，整個過程繁瑣，效率低下容易出錯的問題，積極和智慧礦山管理部協(xié)調(diào)，采用西安重裝一卡通發(fā)運系統(tǒng)，對原有的系統(tǒng)不斷升級改造優(yōu)化，實現(xiàn)了一卡式裝煤過磅，避免了人工粗心帶來的錯誤。整個發(fā)運過程簡單快捷，節(jié)約時間，大大提高了煤炭發(fā)運效率，單班最高發(fā)運量637車的最高記錄，為全面煤炭營銷奠定了堅實基礎。

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內(nèi)塑素質(zhì)明目標。進入2019年，該部室明確全面銷售任務總目標，按照“一年之計在于春”的思想，通過月月計劃，班班細分，全面統(tǒng)籌一季度煤炭運銷工作。該部室將穩(wěn)量內(nèi)銷和增量外銷作為銷售任務的核心目標，進一步加強與固定客戶的合作關住，不斷恐固已有的市場優(yōu)勢地位，著力打造“小保當煤”品牌，提高公司銷售整體市場占有率。截止一季度末，煤炭銷售固定客戶占比達到90%以上，市場主體地位更加牢固，銷售總量穩(wěn)中有升。

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外拓市場抓機遇。該部室積極抓住國家供給側結構性改革的歷史機遇，利用全國兩會煤礦安全大檢查的時期，主動出擊聯(lián)系客戶，不斷拓展新的銷售市場，利用數(shù)字多媒體平臺，廣泛宣傳小保當優(yōu)質(zhì)動力環(huán)保煤的優(yōu)勢。積極和陜煤榆中公司聯(lián)系，組成多名銷售骨干，深入市場，走訪客戶，全力滿足客戶的用煤需求。轉換銷售思維模式，改變以往的生產(chǎn)什么煤賣什么煤的銷售老路，力求做到客戶需要什么我們賣什么的銷售方法，做到穿新鞋不走老路。

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