永貴機(jī)修契約化專題視頻報(bào)道 | 順大勢(shì) 合民心 當(dāng)推行—永貴機(jī)修契約化紀(jì)實(shí)

順大勢(shì) 合民心 當(dāng)推行

--永貴機(jī)修契約化經(jīng)營(yíng)紀(jì)實(shí)

一、統(tǒng)一思想黨政同譜曲

2018年3月，在貴州領(lǐng)導(dǎo)班子在黨委書記張清鵬、董事長(zhǎng)楊青松的帶領(lǐng)下，本著“立足實(shí)際穩(wěn)發(fā)展，以點(diǎn)帶面促提升”的原則，以永貴機(jī)修為試點(diǎn)，實(shí)施契約化經(jīng)營(yíng)。

永貴機(jī)修在貴州公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以契約化經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，深入開展“四步走打贏減虧增盈攻堅(jiān)戰(zhàn)”活動(dòng)。召開“契約化”動(dòng)員大會(huì)，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)向全廠職工代表逐條講解契約化條款內(nèi)容，讓廣大職工明白契約化精神，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)和契約化管理模式帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。針對(duì)自身找不足、查問題，從不足中明確整改方向，重點(diǎn)醞釀出減虧增盈措施，并指標(biāo)化、清單化。一階段宣傳提信心，二階段自查提思路，三階段決策提方案，四階段落實(shí)提效益。

目前，永貴機(jī)修全體員工對(duì)契約化經(jīng)營(yíng)信心飽滿、干勁十足。各項(xiàng)工作穩(wěn)步提升。各項(xiàng)工作效果提升明顯，提前一個(gè)月實(shí)現(xiàn)收入過半，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。1-5月份完成營(yíng)業(yè)收入2331.51萬元，同比增加282.12萬元，增加13.77%。

二、研究形勢(shì)理思路，調(diào)整結(jié)構(gòu)促發(fā)展

永貴機(jī)修結(jié)合內(nèi)、外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，永貴機(jī)修參與外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多開發(fā)區(qū)域優(yōu)質(zhì)外部礦井客戶，這是生存所需；結(jié)合貴州基建發(fā)展之勢(shì)努力承攬政府投資項(xiàng)目的鋼結(jié)構(gòu)加工業(yè)務(wù)，這是地方經(jīng)濟(jì)商機(jī)所在。即：一是由傳統(tǒng)煤機(jī)業(yè)務(wù)向煤機(jī)、非煤綜合業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，多元發(fā)展，增強(qiáng)自身抵御風(fēng)險(xiǎn)能力；二是由“內(nèi)保型”向“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)型”發(fā)展，多搞對(duì)外創(chuàng)收，增強(qiáng)自主造血能力。

永貴機(jī)修在做好內(nèi)部礦井機(jī)電設(shè)備服務(wù)的同時(shí)，只有通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開拓外部煤機(jī)市場(chǎng)、轉(zhuǎn)型開發(fā)非煤市場(chǎng)，走對(duì)外創(chuàng)收之路，才能盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，增加收入和利潤(rùn)，形成經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)而保生存、穩(wěn)發(fā)展、促提升。

三、擔(dān)當(dāng)作為造時(shí)勢(shì)，激發(fā)活力獲提升

1、搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，努力對(duì)外創(chuàng)收。永貴機(jī)修自實(shí)施契約化經(jīng)營(yíng)以來，全體職工信心飽滿、干勁十足，外部市場(chǎng)多面開花。一是在非煤市場(chǎng)上新承接了葛洲壩集團(tuán)投資、武橋重工總承包的西溪河橋梁部分鋼結(jié)構(gòu)制造工程，首批加工件即突破百萬元；二是與三星煤機(jī)簽訂了400噸懸移支架清工加工合同及105節(jié)630刮板機(jī)中部槽制造合同；三是與營(yíng)興礦簽訂了一套綜采設(shè)備租賃合同(液壓支架140部，乳化液泵1套，四組合開關(guān)2套，移變1套，刮板機(jī)1套)；四是承攬了浙江中煤一批支架配件的制造；五是承攬了永煤機(jī)修廠300輛1.5噸礦車的生產(chǎn)任務(wù)；六是同興仁縣興順煤礦簽訂了一整套綜采設(shè)備(MG160-375WD采煤機(jī)1臺(tái)，SGZ630/320刮板機(jī)1套，乳化液泵站1套，ZY-3200液壓支架110部)租賃合同；七是與龍?chǎng)蔚V簽訂了55部3200支架的租賃合同；八是承攬了金沙吉順集團(tuán)大溝煤礦124部3200支架租賃業(yè)務(wù)；九是與富強(qiáng)創(chuàng)安公司簽訂了75部ZY-3500支架租賃合同；十是與廣西新力電氣有限公司天倫吉原煤礦簽訂了一套綜采設(shè)備(MG160-375WD采煤機(jī)1臺(tái)，SGZ630/320刮板機(jī)1套，六組合開關(guān)1臺(tái)，800KVA移動(dòng)變電站1臺(tái)，ZY-3200液壓支架66部)租賃合同。

2、運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，開發(fā)微營(yíng)銷平臺(tái)，助力市場(chǎng)開發(fā)。通過微營(yíng)銷平臺(tái)，展示出我們能夠提供什么，讓公司的產(chǎn)品和服務(wù)隨時(shí)能夠帶給客戶臨場(chǎng)感，讓客戶根據(jù)需求去了解相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，了解我們企業(yè)，給予代入感，并即時(shí)性的解決客戶與我公司的互聯(lián)互通問題。通過銷售人員排查區(qū)域內(nèi)潛在客戶時(shí)留下公司公眾號(hào)二維碼及公司其他員工在微信、QQ、微博等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)分享公司公眾號(hào)，永貴機(jī)修的知名度迅速上升，很多外部市場(chǎng)客戶都主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)或到現(xiàn)場(chǎng)考察產(chǎn)品，搭建了潛在客戶與永貴機(jī)修的互聯(lián)互通橋梁，助推了外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。微營(yíng)銷的實(shí)施也激發(fā)了永貴機(jī)修大學(xué)生們關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)與時(shí)代發(fā)展相結(jié)合的思考，為全體員工宣傳企業(yè)、助推企業(yè)發(fā)展提供了便捷，切實(shí)搭建了“萬眾創(chuàng)業(yè)、扭虧增效”的平臺(tái)。

3、推廣“全員銷售”，舉全廠之力對(duì)外創(chuàng)收。對(duì)永貴機(jī)修來說，“全員銷售”就是“萬眾創(chuàng)業(yè)、扭虧增效”。永貴機(jī)修全廠推廣“全員銷售”政策，成立“全員銷售”領(lǐng)導(dǎo)小組，在做成業(yè)務(wù)、開始回款的情況下，根據(jù)非銷售人員的外部市場(chǎng)參與程度，由“全員銷售”管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)銷售提成的二次分配，達(dá)到激發(fā)全廠有業(yè)務(wù)資源的員工參與外部市場(chǎng)開拓的積極性，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)外創(chuàng)收的再提升。如通過“全員銷售” 機(jī)制與興順煤礦的一整套綜采設(shè)備租賃合同，達(dá)到544萬元，這是永貴機(jī)修建廠以來最大的單筆煤機(jī)業(yè)務(wù)對(duì)外創(chuàng)收合同。

4、夯實(shí)技術(shù)服務(wù)，以信譽(yù)和服務(wù)保市場(chǎng)、拓市場(chǎng)。一是通過專項(xiàng)質(zhì)量保證措施和跟蹤服務(wù)體系使龍?chǎng)蔚V在綜采設(shè)備方面對(duì)我廠有了技術(shù)依賴，年年與我廠簽訂綜采設(shè)備的技術(shù)服務(wù)合同；二是通過對(duì)營(yíng)興煤礦的實(shí)地調(diào)研，幫助該礦制定綜采設(shè)備計(jì)劃，得到了該客戶上層領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，成功簽訂了一整套綜采設(shè)備的租賃合同(類似情況還有興順煤礦和大溝煤礦)。

5、通過數(shù)字化模擬排料、邊角料綜合利用及工藝創(chuàng)新，在有限的條件下促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)產(chǎn)、技術(shù)轉(zhuǎn)效，實(shí)現(xiàn)安全與經(jīng)濟(jì)效益最大化。對(duì)于葛洲壩集團(tuán)投資、武橋重工總承包的西溪河橋梁鋼結(jié)構(gòu)加工任務(wù)，運(yùn)用技術(shù)手段，通過數(shù)字化模擬排料及優(yōu)化設(shè)計(jì)，減少了60%的拼接，材料利用率由71%提高到93%以上；通過數(shù)控鉆孔割制、拼接坡口縮角、扣塔焊接模具、錨箱焊接模具、纜塔橫梁拼裝模具、立柱法蘭焊接模具、立柱耳板拼接模具、連接系拼裝模具、法蘭盤鉆孔模具、浮橋焊接模具、及各類零部件鉆孔模具、錨箱焊接工藝改進(jìn)、纜塔橫梁拼接改進(jìn)等十幾項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新，提高了50%的拼焊工效，并有效控制了焊接變形，大大降低了返工整修概率，降低了勞動(dòng)強(qiáng)度，安全與經(jīng)濟(jì)效益同步得到提高。

6、制定公司檢修業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量水平，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。永貴機(jī)修在檢修業(yè)務(wù)中，依照國(guó)家及行業(yè)檢修規(guī)范的基礎(chǔ)上，對(duì)檢修產(chǎn)品重要工序、重要部位等進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)提高與細(xì)化，在滿足質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上通過提升使用性能及使用年限來提高產(chǎn)品的整體運(yùn)行性能。目前采煤機(jī)、掘進(jìn)機(jī)、液壓支架產(chǎn)品檢修標(biāo)準(zhǔn)印刷成冊(cè)并下發(fā)實(shí)施，有效提高了檢修工藝和質(zhì)量管控水平。

7、做實(shí)成本分析，加強(qiáng)成本管控，用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)指導(dǎo)和規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。詳細(xì)分析每月利潤(rùn)總體情況、各項(xiàng)目成本結(jié)構(gòu)及毛利率、單個(gè)工號(hào)毛利，通過財(cái)務(wù)部提出成本分析中發(fā)現(xiàn)的問題、責(zé)任部門自查分析、召開例會(huì)制定措施等方式，不斷提高企業(yè)成本管控能力，有效遏制跑冒滴漏現(xiàn)象。

8、推“兼崗”、促“走崗”，精簡(jiǎn)人員提效率。一是在機(jī)關(guān)、后勤實(shí)行“兼崗管理”。截至目前，累計(jì)合并機(jī)關(guān)及后勤22個(gè)崗位，節(jié)約用工27人，月節(jié)約用工成本約12.25萬元，便于工資向一線更加傾斜，提振一線士氣。二是在車間實(shí)行“走崗式管理”，培養(yǎng)復(fù)合型人才。采取一人多證、一人多技、一人多崗、一崗多能，相近或相關(guān)工種實(shí)行走崗作業(yè)的模式，哪個(gè)工種活多就往哪個(gè)工種調(diào)配，使人力資源得到最大程度的利用。

9、多方位開展外部清欠，努力做到風(fēng)險(xiǎn)可控。通過采取專人緊盯、電話催要、上門討要、發(fā)函催款、壓貨要款、訴訟追款等形式，完成了林華煤礦、蒼海煤礦、陽(yáng)光電氣等客戶的老賬清收；對(duì)林東煤業(yè)、眾一金彩黔各礦的清欠也能基本按約定履行；通過多方位努力，與龍華礦、石橋礦簽訂了還款執(zhí)行協(xié)議，5月份清收五年以上老款100萬元。

四、安全生產(chǎn)重細(xì)節(jié)，平穩(wěn)推進(jìn)出實(shí)效

1、安全教育體系不斷細(xì)化。根據(jù)實(shí)際對(duì)車工、銑工、焊工、電工等重點(diǎn)工種的“手指口述”、“崗位安全規(guī)程”進(jìn)行強(qiáng)化教育158人次，開展導(dǎo)師帶徒，不斷加強(qiáng)安全意識(shí)，避免了零打碎敲事故發(fā)生。

2、重點(diǎn)工程安全措施合理得當(dāng)。結(jié)合橋梁結(jié)構(gòu)件的生產(chǎn)實(shí)際，制定出臺(tái)了《永貴機(jī)修筘塔標(biāo)準(zhǔn)節(jié)試安裝安全措施的規(guī)定》、《永貴機(jī)修大型管件裝卸、存儲(chǔ)有關(guān)規(guī)定》，修訂了《永貴機(jī)修吊帶使用規(guī)定》、《永貴機(jī)修倒鏈?zhǔn)褂霉芾硪?guī)定》，安全技術(shù)交底明確清晰，在重點(diǎn)工序及設(shè)備使用上落實(shí)“固化程序”，大大降低違章作業(yè)事件概率。今年共查出違章18人次，較去年同期的35人次減少一半。

3、建立安全“雙控系統(tǒng)”促全員抓安全。4月份以來，我廠結(jié)合畢節(jié)市安監(jiān)局，持續(xù)推進(jìn)安全“雙控系統(tǒng)”(安全風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控和隱患排查治理)建設(shè)，運(yùn)用4G網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)安全隱患實(shí)時(shí)跟蹤和動(dòng)態(tài)整改閉環(huán)體系，初步形成了人人要安全、人人抓安全的良好局面，公司隱患持續(xù)減少。今年共查出一般安全問題134條，較去年同期的175條下降23%。

4、打破建制實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)組織穩(wěn)進(jìn)有序。根據(jù)西溪河橋梁等重點(diǎn)工程的特點(diǎn)，以生產(chǎn)目標(biāo)為中心，以技術(shù)工藝為主線，在不同生產(chǎn)階段，依照統(tǒng)籌方法實(shí)行全廠生產(chǎn)技術(shù)人員動(dòng)態(tài)統(tǒng)分，集中力量攻克難點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)輔助任務(wù)流水施工，確保按進(jìn)度節(jié)點(diǎn)完成西溪河橋梁結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)項(xiàng)目的同時(shí)，不影響煤機(jī)業(yè)務(wù)的正常開展。

五、形勢(shì)教育聚合力，黨政創(chuàng)效一盤棋

1、大力宣傳“萬眾創(chuàng)業(yè)，扭虧增效”，開通“全員銷售”通道，讓每一名職工融入到企業(yè)生存與發(fā)展中去，凝全廠之力抓市場(chǎng)機(jī)遇，激發(fā)了員工干事創(chuàng)業(yè)的干勁，外部市場(chǎng)信息源源不斷，快速搭建了永貴機(jī)修與周圍優(yōu)質(zhì)客戶的互知互聯(lián)互通網(wǎng)絡(luò)。

2、結(jié)合企業(yè)文化推廣工匠精神。一是對(duì)企業(yè)標(biāo)識(shí)、黨建及企業(yè)文化宣傳欄等設(shè)施進(jìn)行更新和添加，推進(jìn)對(duì)廣大黨員的黨建知識(shí)及廉政文化建設(shè)，加強(qiáng)職工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力；二是通過生產(chǎn)一線五小成果的收集，發(fā)掘亮點(diǎn)，樹立標(biāo)桿，提煉升華，以宣傳工匠精神為抓手，形成比技術(shù)、比貢獻(xiàn)的良好工作氛圍。

3、開展“責(zé)任勝于能力”專題教育活動(dòng)。利用多個(gè)周末以視頻講座的形式組織干部和管理人員觀看了“責(zé)任勝于能力”系列講座，洗滌心靈、陶冶情操，激發(fā)干部員工的大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，有效提高了執(zhí)行力。

4、實(shí)行24小時(shí)復(fù)命制，形成執(zhí)行力專業(yè)市場(chǎng)，上令下達(dá)，各項(xiàng)工作效率提升明顯。