精準(zhǔn)“發(fā)力”保增長 ---轎子山煤礦提效增盈側(cè)記

“逆水行舟，不進(jìn)則退?！痹诟偁幖ち业氖袌鲂蝿?shì)下，轎子山煤礦積極探索新途徑、新方法，找準(zhǔn)提效增盈“發(fā)力點(diǎn)”，下大決心打贏一場“助力二次創(chuàng)業(yè)、確保提效增盈”攻堅(jiān)戰(zhàn)。經(jīng)全礦上下的不懈努力，2017年實(shí)現(xiàn)盈利9000萬元，完成全年計(jì)劃的112%，較上年同比增盈近5800萬元。業(yè)績和榮譽(yù)背后凝聚的是辛勤的汗水與智慧的結(jié)晶。

一個(gè)理念------抓好煤質(zhì)提效

2017年，該礦原煤發(fā)熱量4930卡/克，較上年同比增加29 卡/克；全水分6.4 %，較上年同比降低0.4 %；灰分33.44 %，較上年同比降低0.42 %。這組數(shù)字是該礦煤質(zhì)管理水平提升的真實(shí)寫照。

該礦把月度煤質(zhì)考核情況與各級(jí)管理人員的績效工資掛鉤，對(duì)采煤、掘進(jìn)、機(jī)運(yùn)隊(duì)分別抽取20%、15%、10%的工資基數(shù)作為煤質(zhì)、塊煤率切塊工資，以94分為基準(zhǔn)，每加減1分，煤質(zhì)切塊工資浮動(dòng)10%，塊煤率每加減1%，塊煤率切塊工資浮動(dòng)20%。

“對(duì)煤質(zhì)的嚴(yán)格考核，調(diào)動(dòng)了大家的積極性，管理人員每次下井至少要跑上一個(gè)采面、一個(gè)掘進(jìn)頭，不間斷巡查各生產(chǎn)點(diǎn)上的煤質(zhì)狀況。即便不下井也要盯在煤場?！痹摰V煤質(zhì)部副部長郭冬冬介紹說。據(jù)了解，僅生產(chǎn)區(qū)隊(duì)、業(yè)務(wù)部室跟班專抓煤質(zhì)的管理人員就有10余人。

“我們結(jié)合實(shí)際，突出從源頭管控煤質(zhì)，做到‘三個(gè)有數(shù)’，一是對(duì)各生產(chǎn)頭面煤層煤質(zhì)、地質(zhì)構(gòu)造狀況心中有數(shù)；二是遇斷層、地質(zhì)水等構(gòu)造的頭面心中有數(shù)；三是對(duì)各有關(guān)區(qū)隊(duì)煤質(zhì)管理效果心中有數(shù)?！鄙a(chǎn)副礦長朱士峰說。

2017年該礦兩個(gè)采煤隊(duì)回采了2個(gè)采面、10余個(gè)掘進(jìn)頭，每次遇到斷層都及時(shí)采取措施，從源頭抓好煤質(zhì)管理。

此外，從優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)入手，做到批批采樣化驗(yàn)，使采樣率達(dá)到100%，保證了煤質(zhì)各項(xiàng)指標(biāo)全部合格。由于抓住了提質(zhì)這一“牛鼻子”，拓展了市場空間，滿足了市場需求。

一個(gè)戰(zhàn)略------抓好保產(chǎn)創(chuàng)效

“生產(chǎn)是效益的源頭，只有多出煤、出好煤、安全出煤，才能多創(chuàng)效益。但實(shí)現(xiàn)保安促產(chǎn)目標(biāo)必須精心謀劃?！边@是陳尚兵礦長經(jīng)常講的一句話。

為保證采掘接替有序，使月產(chǎn)保持在7萬噸以上，該礦在“戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”上按照“放眼全局、超前謀劃、精心組織”的思路，采取“各個(gè)擊破、各個(gè)解決”的方法，力求做到不打則已、打則必勝。

2017年以來，該礦加快了9204、9206及9806采面推進(jìn)速度；嚴(yán)格執(zhí)行影響生產(chǎn)時(shí)間買賣考核，減少了生產(chǎn)影響時(shí)間。對(duì)早班檢修提前預(yù)判，加強(qiáng)班頭、班尾時(shí)間利用，為穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)贏得了時(shí)間。全年共出煤88萬噸，完成全年計(jì)劃的103%，超額完成了增產(chǎn)增收目標(biāo)。

在抓好兩井采面穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)的同時(shí)，打好“保采掘接替戰(zhàn)役”，周密部署好9212、9709進(jìn)回風(fēng)巷等掘進(jìn)頭的掘進(jìn)工作，使單頭月進(jìn)突破150m以上，保證了兩井地區(qū)及采面有序正常接替。

積極推廣新技術(shù)、新工藝，以科技進(jìn)步促產(chǎn)提效。2017年在兩井9204、9206、9806采面進(jìn)風(fēng)巷分別實(shí)施了“沿空留巷”，留巷總長1400米，創(chuàng)直接和間接效益約2700多萬元；利用瓦斯發(fā)電2684萬度，創(chuàng)收1300多萬元；并爭取煤氣層抽采利用補(bǔ)貼689萬元。

同時(shí)從點(diǎn)滴和細(xì)節(jié)入手，開展“五小”活動(dòng)，共完成技術(shù)創(chuàng)新成果37項(xiàng)、五小成果25項(xiàng)、創(chuàng)新項(xiàng)目28項(xiàng)等，創(chuàng)效1000多萬元。

此外，把修舊利廢作為降本提效的有效途徑來抓，嚴(yán)把回收、修復(fù)、加工“三關(guān)”，使修舊利廢取得了顯著效果，全年完成修舊利廢物資總額1200萬元。

一項(xiàng)抓手------舞活銷售龍頭

“新形勢(shì)下煤炭市場發(fā)生了極大變化，現(xiàn)在是客戶說了算，我們只有滿足用戶需求，才能適應(yīng)市場的發(fā)展變化?！睂?duì)于市場形勢(shì)，該礦銷售主管龔毅告訴筆者。

進(jìn)入2017年，因受市場的影響，銷售訂單出現(xiàn)銳減，有個(gè)別穩(wěn)定的老用戶己退出市場，這些問題猶如“攔路虎”擺在面前，面對(duì)困難，該礦積極應(yīng)對(duì)，把“以市場為導(dǎo)向”理念落實(shí)在具體行動(dòng)中。

----優(yōu)化調(diào)整‘私人訂制’。從內(nèi)部管理著手，根據(jù)用戶需求，及時(shí)修訂配煤比例方案，確保達(dá)到最佳配比值，以優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足用戶需求。

----建立良好的銷售格局。以直銷保銷售渠道暢通，以間接銷售激活市場，時(shí)刻關(guān)注市場供需動(dòng)態(tài)，鞏固已開發(fā)的老客戶市場，主動(dòng)開發(fā)新市場新客戶。

----秉承“客戶至上”原則。加大煤場管控力度，確保裝車快捷、協(xié)調(diào)到位，使裝運(yùn)車輛出入暢通無阻。對(duì)外樹立良好品牌形象，為客戶提供更多、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造銷售“金字品牌”。

----掌握行情適時(shí)調(diào)整策略。 進(jìn)入三季度，通過市場調(diào)查，安順地區(qū)能夠正常生產(chǎn)的礦井為數(shù)不多，因受環(huán)保政策的限制，低硫及中硫煤占據(jù)優(yōu)勢(shì)，隨著天氣的變涼，民用塊煤需求量有所提升，但與往年不同的是，中塊煤需求量增大。在充分掌握市場行情的基礎(chǔ)上，該礦及時(shí)生產(chǎn)出滿足用戶需求的產(chǎn)品，并及時(shí)召開調(diào)價(jià)會(huì)議，對(duì)平井生產(chǎn)的粉煤、大塊、中塊及新井生產(chǎn)的5-8塊煤(手撿)分別五次上調(diào)價(jià)格。從漲價(jià)后銷售情況觀察，對(duì)銷量沒有產(chǎn)生太大影響，該礦9月份銷量仍然保持在7.5萬噸以上。

該礦經(jīng)營副礦長巫烜說：“雖然全年我們銷售煤炭87.6萬噸，完成全年計(jì)劃的102%，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，但市場競爭非常激烈，我們絕不能松懈，今后要付出更多的努力去鞏固和開發(fā)市場，保住我們來之不易的成果，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。”

作為永貴能源盈利榜首的礦井，面對(duì)獲得的榮譽(yù)和取得的成績，該礦礦長陳尚兵說：“企業(yè)是一個(gè)‘大家庭’，要把自己家里的事情做好，就得多用一份心、多盡一份責(zé)、多出一份力?！?/p>