銷售運輸公司做好提價增量降本文章

今年以來，面對煤炭市場復(fù)雜多變的情況，銷售運輸公司在優(yōu)質(zhì)煤源緊缺的情況下，積極應(yīng)對市場變化，促銷售、提價格、抓內(nèi)控、嚴(yán)管理，在促銷增量、提價增收、節(jié)約成本、副產(chǎn)品銷售四個方面取得了顯著的成效。

拓展市場增加銷量

該公司針對不同時期的用戶需求，堅持“保主保重”、保重點用戶正常生產(chǎn)的銷售策略，科學(xué)合理地配置煤源，對大用戶、先款后貨用戶、高價用戶進行優(yōu)先發(fā)運，全力做好煤炭銷售工作。前三季度完成煤炭銷售量1332.6萬噸，比上年同期多銷100.56萬噸。

搶抓機遇提升價格

今年以來，該公司積極開展市場調(diào)研，及時掌握周邊煤炭企業(yè)的產(chǎn)銷、價格和下游用戶的煤炭需求，從供需兩方面入手準(zhǔn)確研判市場形勢，適時調(diào)整煤炭價格，保證公司控虧減虧工作任務(wù)落到實處。從5月底開始，對窗口掛牌價格做了6次調(diào)整，以此帶動地銷、外銷、電煤合同煤價的上調(diào)。截止目前，混煤漲幅累計達200元/噸，品種煤漲幅累計達95-150元/噸;地銷合同煤價漲幅在160-240元/噸之間、外銷合同煤價漲幅在190-200元/噸之間、電煤漲幅在60-100元/噸之間。

強化內(nèi)控降低成本

該公司嚴(yán)格貫徹落實各項管理制度，加強成本費用管理，有效降低銷售成本。加強承兌匯票監(jiān)管，銷售部門實施承兌回款比率加價措施，盡可能減少承兌匯票比率;加強固定資產(chǎn)管理，每季度組織一次資產(chǎn)和低耗品清理，盤點結(jié)果符合會計制度的相關(guān)規(guī)定;在運輸車隊開展對標(biāo)管理，按月考核通報，獎勵對標(biāo)最優(yōu)車隊。嚴(yán)格“三公經(jīng)費”管理。截止9月底，節(jié)約銷售經(jīng)費2160.15萬元。受全國鐵路運輸偏緊影響，集團公司鐵路空車到達嚴(yán)重不足，運銷矛盾突出，該公司積極協(xié)調(diào)西安鐵路局管內(nèi)固定列車，優(yōu)先保障管內(nèi)用戶裝車需求，與西安鐵路局協(xié)調(diào)做好管內(nèi)運費優(yōu)惠減免工作，5-9月份，通過爭取管內(nèi)運費優(yōu)惠，累計節(jié)支1961萬元。

千方百計增加收入

該公司除了全力抓好煤炭產(chǎn)品銷售工作外，還下大力氣做好煤泥、掘進煤、煤矸石等副產(chǎn)品的銷售工作，為集團公司實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化、減少礦井因副產(chǎn)品占壓場地進而對原煤生產(chǎn)影響做出了不懈的努力。該公司1-9月份共銷售煤炭副產(chǎn)品60.09萬噸，實現(xiàn)銷售收入1138.72萬元。(馬中奇)