崔家溝煤礦三季度抓住機遇促進銷售收入增長

進入三季度，國內(nèi)煤炭市場價格一路上揚，銅川礦區(qū)的煤價由六月底的每噸210元/噸，逐步漲至目前均價350元左右。崔家溝煤礦牢牢抓住機遇，及時調(diào)整銷售策略，利用價格等一系列有效措施提高銷售收入，共銷售原煤22.03萬噸，實現(xiàn)銷售收入7995萬元，較上一季度大幅提升。

今年上半年，煤炭市場持續(xù)低迷，崔家溝煤礦積極落實年初省局工作會議精神，緊密圍繞省局、集團公司“雙核四驅(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“五聚焦五突破”工作思路，大力推進工作開展，狠抓煤炭生產(chǎn)、轉(zhuǎn)型勞務(wù)加工發(fā)展的同時，扭住銷售龍頭不放，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹領(lǐng)會集團公司煤炭銷售工作座談會議精神，想方設(shè)法，奮力推進銷售工作取得良好成績。

進入七月份以來，由于國家供給側(cè)和去產(chǎn)能政策的進一步深入調(diào)整，帶動煤炭用戶需求增大，市場從七月份開始好轉(zhuǎn)，價格逐漸回升，煤炭市場出現(xiàn)回暖跡象。他們抓住機遇，利用和銅川礦業(yè)公司合作委托運營煤炭生產(chǎn)的關(guān)系，與礦業(yè)公司所屬運銷公司溝通，達成協(xié)議，互通信息，第一時間了解價格趨勢，避免因價格造成收入損失，努力實現(xiàn)利潤最大化。同時調(diào)整價格委員會，由運銷處、監(jiān)察室、生產(chǎn)科、調(diào)度室、行政事務(wù)部、財務(wù)部六個部門負(fù)責(zé)人組成新的價格委員會，及時了解掌握周邊煤礦的生產(chǎn)、庫存、經(jīng)營、價格情況，精準(zhǔn)研判煤炭銷售形勢，及時提出煤價調(diào)控的措施意見，精準(zhǔn)把握市場主動權(quán)，抓住有利時機降低庫存，提升銷量，增加銷售收入。

面對由于煤田地質(zhì)構(gòu)造原因造成原煤含硫量高、矸石量大和發(fā)熱量不穩(wěn)定等煤質(zhì)問題困難，他們不等不靠不推卸，主動從源頭抓起，制定煤質(zhì)管理措施制度，明確責(zé)任到具體單位何人，不放過煤炭生產(chǎn)、篩選、運輸，直至裝車每一個環(huán)節(jié)，全力以赴提高煤炭質(zhì)量，保證銷售不受影響。

他們清醒認(rèn)識，四季度是煤炭銷售的黃金季節(jié)。雖然9月8日，9月22日，9月27日，中國煤炭協(xié)會、國家發(fā)改委就抑制煤價過快上漲，穩(wěn)定冬季煤炭供應(yīng)，相繼召開三次全國性會議，啟動應(yīng)急機制，74家重點大型煤礦，日釋放產(chǎn)能50萬噸，緩解供應(yīng)緊張局面，抑制煤價過快上漲，但國家限制產(chǎn)能的大方針沒有松動，氣象部門消息，受拉尼娜現(xiàn)象影響，今冬將是一個冷凍季節(jié)，氣候異常。綜上原因分析，預(yù)測四季度煤價將會進一步的上漲。為了抓住大好機遇，他們四季度計劃，在2122工作面正常生產(chǎn)后，適應(yīng)市場，抓住時機，及時調(diào)整價格，以鐵路銷售為主，做好客戶銜接，為全年銷售工作收一個好尾。具體做好以下工作：一是及時掌握市場動態(tài)，做好價格應(yīng)變，使價格在第一時間做到調(diào)整，確保煤礦利益最大化;二是和鐵路積極溝通，取得諒解和支持，確保鐵路銷售為主的思路不變。三是積極和客戶溝通，以熱情的服務(wù)，誠信的態(tài)度，使客戶回歸，維護和經(jīng)營好客戶群。四是重視煤質(zhì)，及時把煤質(zhì)情況，客戶的反應(yīng)匯報給相關(guān)部門，采取有效措施，確保質(zhì)量穩(wěn)定，以好的質(zhì)量求得好的價格，進一步擴大銷售收入。(崔家溝煤礦 胡旭報道)