“煤炭大王”的新夢(mèng)想

76歲的紀(jì)輝琦，鬢眉皓白，氣宇非凡。在印尼，他是聞名全國(guó)的“煤炭大王”，他創(chuàng)立并領(lǐng)導(dǎo)著年產(chǎn)1800萬(wàn)噸煤炭的達(dá)尼多集團(tuán)。盡管最近幾年煤炭市場(chǎng)不景氣，但從煤炭不賺錢的70年代崛起的他并不為此感到擔(dān)心。至于他2014年因公司股價(jià)下跌而未能進(jìn)入“福布斯印尼富豪榜”一事，那只不過(guò)是一場(chǎng)數(shù)字游戲，不值一提。

紀(jì)輝琦相信自己，也相信下一代——他的事業(yè)正越來(lái)越多地由他的長(zhǎng)子勞倫斯來(lái)管理——他不動(dòng)聲色地準(zhǔn)備功成身退。但在社會(huì)事務(wù)上，他還在激流勇進(jìn)，希望有一番作為。

試錯(cuò) 輾轉(zhuǎn)踏入煤礦行業(yè)

紀(jì)輝琦，祖籍福建福清，1939年出生于印尼萬(wàn)隆。他的父親紀(jì)端生生逢國(guó)難，被迫離鄉(xiāng)背井，涌入“下南洋”的大潮中，最終落腳印尼。紀(jì)端生從小買賣做起，后經(jīng)營(yíng)旅館、餐廳和紡織廠。

生在富裕之家，紀(jì)輝琦得以擁有上學(xué)機(jī)會(huì)。上世紀(jì)50年代，父親送他到中國(guó)念中學(xué)，后來(lái)他又考入北京礦業(yè)學(xué)院(今中國(guó)礦業(yè)大學(xué))。上到大二時(shí)，父親讓他回印尼幫忙打理生意。對(duì)印尼語(yǔ)已經(jīng)生疏的他，不得不重進(jìn)校門(mén)，他在萬(wàn)隆工學(xué)院地質(zhì)系續(xù)讀了兩年。這兩年他掌握了印尼語(yǔ)，同時(shí)也對(duì)印尼的礦產(chǎn)資源特點(diǎn)有了一定了解。

走出校門(mén)后，他先后在父親的旅館、紡織廠幫忙。后來(lái)，父親投資設(shè)立了自己的銀行，紀(jì)輝琦出任經(jīng)理。紀(jì)家銀行規(guī)模很小，但紀(jì)輝琦經(jīng)營(yíng)得有聲有色，因?yàn)槟芰ν怀觯?7歲那年被升任為銀行副總裁。在紀(jì)輝琦看來(lái)，銀行不是收儲(chǔ)和放貸賺取利潤(rùn)差那么簡(jiǎn)單，銀行必須有極好的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。紀(jì)家銀行對(duì)每一筆貸款都很謹(jǐn)慎，對(duì)放貸項(xiàng)目的評(píng)估也有一套自己的體系。正是這樣的謹(jǐn)慎治理，讓他們?cè)谏鲜兰o(jì)60年代的印尼本土性金融危機(jī)中毫發(fā)無(wú)損，同期比他們強(qiáng)大許多的眾多大銀行卻出現(xiàn)倒閉潮。紀(jì)輝琦說(shuō)，在銀行的工作經(jīng)歷讓他受益匪淺。

印尼總統(tǒng)蘇西洛（右）接見(jiàn)紀(jì)輝琦（左）

年紀(jì)輕輕就品嘗成功的味道，同時(shí)因?yàn)槟贻p叛逆，紀(jì)輝琦于是從家族生意里走了出來(lái)。他曾說(shuō)：“我很叛逆，又愛(ài)花錢，掙的錢不夠花，我何必在家里!”

這之后，他嘗試了很多生意。比如和印尼軍部做服裝和日用品生意，還一度開(kāi)起了紡織品商店，雖然賺到了錢但很快就關(guān)掉了。他說(shuō)：“我的店開(kāi)在‘紡織大王’鄭年錦的店旁邊，和鄭先生的大店比起來(lái)，我的店太小了?！痹俸髞?lái)，他和印尼的一些國(guó)營(yíng)公司，包括印尼火車公司做了幾單生意。就這樣，他闖蕩江湖的高傲心氣在不斷的“試錯(cuò)”中消磨，他本想創(chuàng)造一份可以終身從事的事業(yè)，但卻一直在出發(fā)的原點(diǎn)打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

1976年初的一天，紀(jì)輝琦與朋友小聚，朋友偶然提及：“你是學(xué)礦業(yè)的，為何不去做煤礦呢?”這句無(wú)意的話，讓他心頭靈光一現(xiàn)：“是啊，為什么不呢?”

當(dāng)時(shí)，“石油危機(jī)”席卷全球。不過(guò)，因?yàn)槭偷膬r(jià)格依然很低，全球的能源消費(fèi)還是特別青睞石油。相比石油，煤炭的價(jià)值不被看好，煤炭蘊(yùn)藏豐富的印尼，因?yàn)槊禾績(jī)r(jià)格太低致使煤礦行業(yè)成了不被關(guān)注的行業(yè)。紀(jì)輝琦卻認(rèn)為，煤炭一定大有前途。

憑著直覺(jué)，紀(jì)輝琦立即投身到煤礦事業(yè)，創(chuàng)辦了印尼達(dá)尼多煤礦集團(tuán)(PT Tanito Harum)。事業(yè)起步后他才發(fā)現(xiàn)，煤礦業(yè)遠(yuǎn)非他想象。為了尋找礦源，他帶上技術(shù)人員深入加里曼丹島的叢林之中，他們攀山越嶺、露宿荒郊，喝的是河水，吃的是咸魚(yú)，即便這樣還時(shí)常斷糧。找到礦源后，買礦山、安排生產(chǎn)也費(fèi)勁周折。最主要的是，雖然他生產(chǎn)的煤炭?jī)r(jià)格很低，但銷售不符預(yù)期。而且經(jīng)驗(yàn)欠豐的他，在管理上也面對(duì)很多困難。他說(shuō)：“其實(shí)當(dāng)時(shí)我對(duì)煤礦只是了解一些皮毛，以為很簡(jiǎn)單，就開(kāi)始干了?！?/p>

印尼達(dá)尼多煤礦集團(tuán)旗下海上運(yùn)輸船隊(duì)

堅(jiān)持 終成煤炭大王

頭洗了一半，終究還是要洗下去，紀(jì)輝琦發(fā)誓一定要成功。要想讓不賺錢的煤礦維持下去，除了借錢別無(wú)他法。那時(shí)候，他最忙碌的和最痛苦的事情就是四處借錢。為了每周按時(shí)發(fā)薪，他差不多借遍了他的富豪朋友圈。很多朋友仗義援手，這讓他很感動(dòng)，他也向朋友們講明：“我不會(huì)馬上還給你，但我有了錢一定會(huì)連本帶息一起還。”

如果只靠朋友的幫助，紀(jì)輝琦的堅(jiān)持也許會(huì)變成無(wú)謂的犧牲。幸運(yùn)的是，他還遇到了“好客戶”。當(dāng)時(shí)，煤炭?jī)r(jià)格緩慢上揚(yáng)，但開(kāi)采成本升得更快。他與一個(gè)大客戶簽署的合同價(jià)格因?yàn)橥Ａ粼诿禾績(jī)r(jià)格上漲以前，如果按合約執(zhí)行，他最后破產(chǎn)無(wú)疑。為了維護(hù)自己的信譽(yù)，他堅(jiān)持按合約供貨，同時(shí)他向客戶指出：如此下去，他很快會(huì)破產(chǎn)。這個(gè)客戶不想失去一個(gè)誠(chéng)信的合作者，于是與他新簽了一份合同，約定按市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行交易。如此，紀(jì)輝琦的煤礦才得以保全，也才有了后來(lái)的大發(fā)展。

到上世紀(jì)80年代中期，部分外資撤出印尼煤礦行業(yè)，紀(jì)輝琦抓住機(jī)會(huì)、果斷接手了一家大型跨國(guó)公司在印尼的全部煤礦資產(chǎn)。他的煤礦規(guī)模從年產(chǎn)3萬(wàn)噸迅速擴(kuò)大了百倍以上，礦區(qū)占地超過(guò)10萬(wàn)公頃。不過(guò)，因?yàn)槊禾渴袌?chǎng)一直在緩漲，煤礦企業(yè)要賺錢也并不容易。紀(jì)輝琦就面臨這樣的困境，當(dāng)他的煤礦規(guī)模一夜放大，他要考慮的還是怎么去融資解決煤礦的正常運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題。

這一次，他找到了日本住友銀行(Sumitomo Bank)。因?yàn)樽∮雁y行看好煤炭市場(chǎng)前景，隨即滿足了他的貸款請(qǐng)求。在第一筆資金注入后，他再次找到住友，開(kāi)了一個(gè)無(wú)奈的“玩笑”：“如果你們不再借給我，那第一筆錢就還不了了?！本瓦@樣，他前后從住友銀行貸款5次，總貸款規(guī)模達(dá)到2800萬(wàn)美元。

紀(jì)輝琦把自己的名譽(yù)看得比金子還寶貴，他可以和住友開(kāi)玩笑，但他絕不會(huì)拿自己的名譽(yù)開(kāi)玩笑。屢次借款的現(xiàn)實(shí)，壓得他常常無(wú)法入睡：“哪怕我就是上帝，都不知道怎么辦，都不知道自己怎么能夠活下去。”

最終，上帝沒(méi)有幫到他，是市場(chǎng)幫了他。1991年，全球煤炭?jī)r(jià)格普漲，事業(yè)規(guī)模很大的紀(jì)輝琦獲得了翻身機(jī)會(huì)，財(cái)源滾滾而來(lái)。他立即償還銀行貸款——無(wú)論到期的還是沒(méi)到期的，到1992年還完了最后一筆欠款。他至今記得還清欠款時(shí)的心情：無(wú)比輕松，天很藍(lán)很藍(lán)。自此以后，他堅(jiān)持“以礦養(yǎng)礦”，盡量做到只用自己的錢來(lái)發(fā)展。

哈隆能源公司采礦現(xiàn)場(chǎng)

后來(lái)，紀(jì)輝琦的公司進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，住友銀行主動(dòng)找上門(mén)來(lái)要給他貸款，規(guī)模達(dá)1.4億美元。紀(jì)輝琦沒(méi)有拒絕，但他始終也沒(méi)有動(dòng)用這筆錢。

如今，紀(jì)輝琦旗下達(dá)尼多煤礦集團(tuán)已經(jīng)從當(dāng)初年產(chǎn)3萬(wàn)噸煤炭的小煤礦成長(zhǎng)為年產(chǎn)過(guò)1800萬(wàn)噸煤炭，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中、日、韓、港臺(tái)等國(guó)家和地區(qū)，擁有從煤炭開(kāi)采到海上運(yùn)輸完整產(chǎn)業(yè)鏈的印尼最大煤炭企業(yè)之一。達(dá)尼多煤礦集團(tuán)旗下的哈隆能源公司(Harum Energy)已經(jīng)于2010年10月在雅加達(dá)股票交易所掛牌上市。

原來(lái)不被看好，連他的父親都極力阻止他進(jìn)入煤礦行業(yè)，但紀(jì)輝琦成功了，還成了印尼煤礦行業(yè)的一代傳奇。他的一位朋友評(píng)價(jià)他：“紀(jì)輝琦十幾年不怎么賺錢，他靠堅(jiān)持才有了今天的成就。”正是因?yàn)閳?jiān)持，他成了印尼最早從事煤炭開(kāi)采的本土商人之一，最早向臺(tái)灣和日本出口煤炭的印尼企業(yè)家之一，以及世界第二大動(dòng)力煤供應(yīng)商。因?yàn)樵诿旱V行業(yè)的巔峰創(chuàng)造，他至今仍被人稱作“煤炭大王”。實(shí)際上，除了煤礦，他還廣泛涉足棕櫚油、橡膠、油氣、地產(chǎn)等領(lǐng)域，他正籌備上市的第二間公司來(lái)自于油氣行業(yè)。

牽線 服務(wù)中印(尼)兩國(guó)

最近幾年，全球煤炭市場(chǎng)持續(xù)不景氣，輿論也關(guān)注著紀(jì)輝琦的一舉一動(dòng)。但相比過(guò)去的困難時(shí)期，現(xiàn)在的紀(jì)輝琦不僅有足夠的資金準(zhǔn)備，也有“外腦”的大力支持。紀(jì)輝琦的兒子勞倫斯(Lawrence)早就接過(guò)了集團(tuán)的日常管理，紀(jì)輝琦也對(duì)勞倫斯的表現(xiàn)感到滿意，兒子在很多方面已經(jīng)超過(guò)了他。紀(jì)輝琦不擔(dān)心集團(tuán)發(fā)展，他的注意力已經(jīng)在集團(tuán)以外。

紀(jì)輝琦（左）與國(guó)僑辦主任李海峰（現(xiàn)為全國(guó)政協(xié)副主席）合影

作為印尼中華總商會(huì)總主席，紀(jì)輝琦備感責(zé)任重大。他生在印尼，長(zhǎng)在印尼，成功在印尼，他對(duì)印尼祖國(guó)情深;他在中國(guó)求學(xué)8年，深受中華文化洗禮，“仁義禮智信”的道德觀念伴他一生。他常說(shuō)：“我在中國(guó)讀書(shū)的時(shí)候，沒(méi)有繳過(guò)一分錢的學(xué)費(fèi)，欠了中國(guó)人的情，現(xiàn)在我要多為印中兩國(guó)做事情，償還那八年學(xué)費(fèi)，還報(bào)那份恩情。”

他真心想為印尼，為中國(guó)的更美好未來(lái)貢獻(xiàn)一份力量。在他功成名就的十幾年來(lái)，積極奔走，為加強(qiáng)中印(尼)兩國(guó)的經(jīng)貿(mào)合作和友好交流做了許多有益的工作。

2004年，紀(jì)輝琦當(dāng)選為印尼工商會(huì)館中國(guó)委員會(huì)主席，他是印尼建國(guó)以來(lái)第一個(gè)擔(dān)任這個(gè)職位的華人。上任后，他在各種場(chǎng)合呼吁兩國(guó)企業(yè)家加強(qiáng)交流合作，互利共贏。2005年4月，中國(guó)國(guó)家主席胡錦濤訪問(wèn)印尼，紀(jì)輝琦代表印尼工商會(huì)館組織歡迎午宴。他只用了兩個(gè)星期，就將印尼各級(jí)政府高官、各黨派領(lǐng)袖、各階層代表，尤其是印尼伊斯蘭教有影響力的人士全部召集到一起，組織了一個(gè)盛大的歡迎儀式。之后，他獲邀參加胡錦濤和印尼國(guó)會(huì)議長(zhǎng)的會(huì)見(jiàn)，親眼見(jiàn)證了兩國(guó)的友誼。這之后，紀(jì)輝琦幾乎每年都承擔(dān)許多中國(guó)方面的政府以及社會(huì)團(tuán)體訪問(wèn)團(tuán)的接待工作。也是在他的積極組織下，中國(guó)有一批很有影響力的企業(yè)落戶印尼，創(chuàng)造著中印(尼)合作共贏的歷史。

紀(jì)輝琦說(shuō)：“這是我們的使命。印尼工商會(huì)館中國(guó)委員會(huì)的職責(zé)就是介紹中國(guó)企業(yè)到印尼去發(fā)展，并幫助中國(guó)企業(yè)選擇印尼合作伙伴，保障中國(guó)企業(yè)在印尼投資的利益，同時(shí)我們也幫助印尼企業(yè)到中國(guó)投資，讓中印(尼)的企業(yè)家經(jīng)常有機(jī)會(huì)相互接觸、了解，做到互贏互利?！?/p>

紀(jì)輝琦的積極作為也獲得了中國(guó)政府的認(rèn)可。2009年，他受邀參加中華人民共和國(guó)成立60周年慶典儀式。

2010年，紀(jì)輝琦當(dāng)選印尼中華總商會(huì)總主席。這之后，他到訪中國(guó)的次數(shù)更加頻繁。他認(rèn)為，中國(guó)和印尼都是幅員遼闊、地大物博、機(jī)會(huì)遍地的國(guó)家，雙方有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。因此，兩國(guó)企業(yè)更應(yīng)該增加交流，認(rèn)識(shí)彼此的優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上加速雙邊經(jīng)貿(mào)合作。

讓他振奮的是，中印(尼)兩國(guó)的合作勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。特別是2013年10月中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平訪問(wèn)印尼時(shí)提出的共建“21世紀(jì)海上絲綢之路”計(jì)劃，更加有利于兩國(guó)政府與企業(yè)間合作。他提到，印尼每年建設(shè)用鋼約2000萬(wàn)噸，但本土的鋼材產(chǎn)能只有800萬(wàn)噸，而中國(guó)鋼鐵行業(yè)卻嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩，兩國(guó)鋼鐵企業(yè)之間有合作的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。他以及印尼中華總商會(huì)非常愿意為這種經(jīng)貿(mào)合作牽線搭橋。

2010年4月紀(jì)輝琦（左一）與印中兩國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)、章啟月大使合影；

2009紀(jì)輝琦先生（右三）擔(dān)任中國(guó)海交會(huì)海外委員

他也提醒中國(guó)有意到印尼發(fā)展的企業(yè)家：“來(lái)印尼投資第一要選好合作伙伴，第二要選好合作伙伴，第三還是要選好合作伙伴。”諄諄之言，意味深長(zhǎng)。他說(shuō)：“我的年齡已經(jīng)在這兒了，我為所做的事情并沒(méi)有什么要求，只希望在我的任期內(nèi)不要留下壞的口碑，我就很滿意了?！?/p>

積極為中印(尼)創(chuàng)造價(jià)值的紀(jì)輝琦，希望老一代企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神和道德準(zhǔn)則能在年輕一代得到繼承和發(fā)揚(yáng)：“一個(gè)企業(yè)家要成功，一定要有耐力，這個(gè)耐力，比什么都重要。然后是誠(chéng)信，做任何事情，都要誠(chéng)信。有了誠(chéng)信，無(wú)形中你的本錢就比誰(shuí)都有、都大?，F(xiàn)在的印尼華族，有了教育、財(cái)富、事業(yè)平臺(tái)，更重要的就是繼承上一輩人留下的‘勤勞’(等精神財(cái)富)。一定要將中國(guó)傳統(tǒng)觀念教給孩子，做人要有道德、要有誠(chéng)信、要有寬容，正所謂‘人窮志不窮’?！?/p>

雖然被看做是成功的大企業(yè)家，紀(jì)輝琦的每天生活其實(shí)與常人無(wú)異。他喜歡讀書(shū)看報(bào)，也會(huì)為了鍛煉身體去游泳和慢跑，一碗簡(jiǎn)單的肉骨茶他也能品嘗出上等口味。在他看來(lái)，多為別人，多為社會(huì)著想，做一個(gè)誠(chéng)信和正直的人就已經(jīng)是成功的人生了。他感恩現(xiàn)在擁有的一切。骨茶他也能品嘗出上等口味。在他看來(lái)，多為別人，多為社會(huì)著想，做一個(gè)誠(chéng)信和正直的人就已經(jīng)是成功的人生了。他感恩現(xiàn)在擁有的一切。來(lái)源：華商韜略編委會(huì)　作者：李泓澤

煤文化：自由有許多困難，民主亦非完美，然而我們從未建造一堵墻把我們的人民關(guān)在里面，不準(zhǔn)他們離開(kāi)?？夏岬?/p>