陜煤集團(tuán)神南檸條塔礦業(yè)公司四驅(qū)并進(jìn)激活創(chuàng)值增盈新動(dòng)力
面對(duì)2016年煤炭行業(yè)持續(xù)低迷的形勢(shì)，陜煤集團(tuán)神南檸條塔礦業(yè)公司內(nèi)外互動(dòng)、上下聯(lián)動(dòng)實(shí)施結(jié)構(gòu)大調(diào)整，以銷售、科技、管理、文化四驅(qū)并進(jìn)，共同精準(zhǔn)發(fā)力激活創(chuàng)值增盈新動(dòng)力。一季度，該公司順利完成安全生產(chǎn)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，創(chuàng)值增盈實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅。
定制生產(chǎn)，銷售前移。一季度以來(lái)，為了舞活產(chǎn)品銷售這一龍頭，該公司把銷售工作前移，一方面積極轉(zhuǎn)變觀念，銷售人員變“坐銷”為“行銷”，到用戶辦公室“上班”，大力推銷針對(duì)不同客戶生產(chǎn)的“私人定制”產(chǎn)品，再以售后回訪的方式穩(wěn)定老客戶，以宣傳調(diào)研的方式拓展新客戶，確保將優(yōu)質(zhì)高值、綠色放心的產(chǎn)品輸送到戶。另一方面，搭建學(xué)習(xí)平臺(tái)，完善培訓(xùn)機(jī)制，培養(yǎng)銷售人員敏銳的市場(chǎng)洞察能力和精準(zhǔn)的預(yù)判能力，摸清市場(chǎng)的宏觀調(diào)控規(guī)律和行業(yè)趨勢(shì)，積極調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，在穩(wěn)定電煤的前提下，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)化工市場(chǎng)及適銷對(duì)路的實(shí)力產(chǎn)品，叫響檸條塔品牌，同時(shí)也將收集到的銷售數(shù)據(jù)作為風(fēng)向標(biāo)，反過(guò)來(lái)指引生產(chǎn)，形成雙向驅(qū)動(dòng)。
科技創(chuàng)新，突破瓶頸。該公司科技工作經(jīng)四年的發(fā)展與壯大，完成申報(bào)項(xiàng)目659項(xiàng)，通過(guò)評(píng)審424項(xiàng)，累計(jì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益達(dá)6639.27萬(wàn)元，其中水力壓裂技術(shù)應(yīng)用、《大數(shù)據(jù)背景下煤礦安全生產(chǎn)數(shù)字化管理實(shí)踐研究》、世界首個(gè)厚煤層“N00-110工法”工業(yè)化試驗(yàn)等科技項(xiàng)目為該公司安全生產(chǎn)帶來(lái)本質(zhì)的飛躍，同時(shí)培養(yǎng)輸出了一批有想法、敢作為的科技人才，解決了擾該公司煤炭生產(chǎn)面臨的“安全、資源回收和開(kāi)采成本”三個(gè)突出瓶頸，為后續(xù)安全高效生產(chǎn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
管理升級(jí)，源頭管控。要打開(kāi)創(chuàng)值增盈的格局必須先對(duì)價(jià)值，特別是管理的價(jià)值有全面客觀的認(rèn)識(shí)，該公司特色的“以價(jià)值為核心的六精九全”管理模式將價(jià)值作為核心，按照企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、崗位、個(gè)人的四級(jí)綜合價(jià)值體的開(kāi)發(fā)載體和路徑進(jìn)行了研究探索，再充分結(jié)合九強(qiáng)礦區(qū)各項(xiàng)工作的深入推進(jìn)，摸清了管理升級(jí)的主脈絡(luò)，激活管理價(jià)值為創(chuàng)值增盈服務(wù)。一方面把“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享”五大發(fā)展理念在企業(yè)管理過(guò)程中實(shí)時(shí)跟進(jìn)，并借助信息化技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)+思維來(lái)梳理安全、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、黨建、企業(yè)文化、人力資源等方方面面的創(chuàng)值點(diǎn)，集中智慧從本質(zhì)上進(jìn)行創(chuàng)值。另一方面推行網(wǎng)絡(luò)化體系成本管控，建立9大責(zé)任中心，16個(gè)系統(tǒng)，100個(gè)控制點(diǎn)，并初步在四個(gè)區(qū)隊(duì)作為試驗(yàn)點(diǎn)實(shí)施承包制，將成本目標(biāo)細(xì)化到區(qū)隊(duì)、班組、崗位、個(gè)人，確保完全成本控制在規(guī)定指標(biāo)內(nèi)，從源頭上進(jìn)行增盈。
文化浸潤(rùn)，激發(fā)增盈。創(chuàng)值增盈核心要素還是人，要激發(fā)人的無(wú)限價(jià)值，最有效的路徑就是用文化力來(lái)解放思想，釋放創(chuàng)值增盈的生產(chǎn)力。2016年該公司家文化的落地目標(biāo)就是將家思維變?yōu)榧倚袨?，讓和諧建家，幸福愛(ài)家成為檸條塔人的優(yōu)良基因。該公司在做好六種關(guān)聯(lián)文化的日常推進(jìn)寫(xiě)實(shí)外，啟動(dòng)了家文化進(jìn)宿舍活動(dòng)，分為溫馨、平安、學(xué)習(xí)、創(chuàng)客、責(zé)任、廉潔六個(gè)單元進(jìn)行小家創(chuàng)建，并建立良好的跟蹤指導(dǎo)和獎(jiǎng)懲機(jī)制，讓家文化有理念、有活動(dòng)、有故事、有聲音、有畫(huà)面，用文化的柔性媒介來(lái)傳遞創(chuàng)值增盈的好聲音，傳樹(shù)好身影，傳頌好故事。
