彬長礦業(yè)：舞活銷售龍頭全力“治虧創(chuàng)效”

近日，彬長礦業(yè)公司、運銷集團彬長分公司聯(lián)合召開煤炭銷售工作專題會，總結去年煤炭銷售工作，分析研判目前煤炭市場形勢，結合公司“治虧創(chuàng)效”三年規(guī)劃，轉觀念、樹信心，扎實部署今年煤炭銷售工作。

2015年，彬長礦業(yè)認真落實陜煤化集團22條改革舉措，積極會同運銷彬長分公司依借主要煤種“陜彬長”煤的品牌優(yōu)勢，合理調整煤炭銷售體制，采取深度開發(fā)直供用戶、差異化定價等措施，全力應對煤炭價格持續(xù)下跌和銷售不暢等困難局面，確保了產(chǎn)銷平衡和煤炭產(chǎn)品效益的最大化。一年來，公司累計生產(chǎn)煤炭1297萬噸，較2014年增產(chǎn)217萬噸;累計銷售煤炭1266萬噸，較2014年多銷202萬噸。

進入2016年，持續(xù)低迷的煤炭市場形勢引起國家高度重視，日前，李克強總理主持召開國家鋼鐵煤炭行業(yè)化解過剩產(chǎn)能、實現(xiàn)脫困發(fā)展工作專題會，要求嚴控新增產(chǎn)能、淘汰落后產(chǎn)能、優(yōu)化存量產(chǎn)能、開拓產(chǎn)能利用空間。陜煤化集團董事長楊照乾在會上做了“煤炭企業(yè)走出困境，根本的出路就是去產(chǎn)能、加大落后產(chǎn)能關閉退出的力度，留下更有競爭力的煤礦，參與全球一體化市場競爭”的表態(tài)發(fā)言。

為認真深入研學李克強總理重要講話、楊照乾董事長匯報發(fā)言精神，全面推進公司“治虧創(chuàng)效”三年規(guī)劃的落實，彬長礦業(yè)黨政結合目前市場形勢，積極制定公司2016年銷售工作指導意見，早抓快動，扎實推進煤炭銷售工作。

彬長礦業(yè)公司從五個方面對今年銷售工作提出新要求。一是建立煤炭銷售聯(lián)席會議制度。從本月起，公司確定每月11日定期召開煤炭銷售聯(lián)席會，產(chǎn)銷攜手，及時協(xié)調解決銷售工作中存在的各類問題。二是創(chuàng)新產(chǎn)品銷售機制。各單位要在穩(wěn)定產(chǎn)量、提升質量、優(yōu)化產(chǎn)品結構的基礎上，結合季節(jié)、氣候、水文等因素變化，分季分月分旬，科學制定煤炭產(chǎn)銷計劃，創(chuàng)新開展銷售工作。三是增大產(chǎn)品價格透明度。運銷分公司對銷售信息、產(chǎn)品價格披露要公開透明，分類指導，要根據(jù)市場變化，及時合理調整煤炭價格，切實維護企業(yè)利益。四是開發(fā)零散客戶市場。各礦井要與運銷彬長分公司配合，設立礦區(qū)現(xiàn)場零售點和高售價獎勵制度，進一步激活銷售機制。五是加強區(qū)域客戶維護工作。按照陜煤化集團劃定的省內電煤客戶維護區(qū)域，各礦井要積極配合運銷分公司做好客戶維護工作，用優(yōu)質誠信的服務，取得用戶信任，提升市場份額。六是切實提高鐵路兌現(xiàn)率。充分挖掘礦區(qū)鐵路運輸潛力，兩條鐵路專用線開通，每日必須保證5列;到本月底，每日必須保證8列，力爭今年10月底前，公司煤炭外運除塊煤外全部實現(xiàn)鐵路運輸。最大限度地增加西平鐵路運量，在確保產(chǎn)品效益最大化的同時，積極為未來產(chǎn)能集中釋放做好前期運力、市場準備工作。(彎桂清)