神南紅柳林礦業(yè)公司“四步棋”謀劃部署全年銷售工作

神南紅柳林礦業(yè)公司“四步棋”謀劃部署全年銷售工作

元月份以來，神南紅柳林礦業(yè)公司在全面總結(jié)2015年煤炭銷售工作的基礎(chǔ)上，落實“三嚴(yán)三實”精神，謀劃部署今年銷售工作，確保全年銷售目標(biāo)順利實現(xiàn)。 

一是抓理念，開拓市場是硬道理。該公司在分析、研判、總結(jié)去年煤市開發(fā)的經(jīng)驗上，持續(xù)深化“走出去”戰(zhàn)略。強化“主動出擊、買啥有啥”理念，著力做實、做精市場，深挖優(yōu)勢資源，大力培育客戶群體。成立煤炭銷售價格委員會，負(fù)責(zé)確定煤炭銷售價格、市場開發(fā)等工作。培育一支高素質(zhì)銷售隊伍，每月開展一次客戶走訪調(diào)研，分析研判市場形勢，及時掌握市場變化，按片區(qū)進行區(qū)域化市場開拓，進一步細(xì)分市場，生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品。深挖開發(fā)價格合理、能夠長期合作、適銷對路的優(yōu)質(zhì)客戶，強化鞏固講誠信的老客戶。同時加強4-2煤市場調(diào)研，提前制定銷售策略，全方位開發(fā)4-2煤用戶。深入開展上門走訪活動，“零距離”與大客戶面對面溝通交流，搭建暖心溝通、和諧共贏的平臺。

二是抓互聯(lián)網(wǎng)，培育“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷新模式。該公司以“紅柳林礦業(yè)公司”、“紅柳林煤炭銷售”兩個微信平臺為輻射點，延伸“互聯(lián)網(wǎng)+”格局，給銷售人員名片印制二維碼，建立客戶微信群，設(shè)立留言板，實現(xiàn)線上線下雙向互動。以微信為基礎(chǔ)，引導(dǎo)運輸公司、客戶積極進入網(wǎng)絡(luò)市場，逐步形成“大政策有平臺，小事情找微信群”的多層次營銷格局。不斷拓展平臺內(nèi)容，及時更新銷售信息，掌握客戶動態(tài)和市場變化。充分利用網(wǎng)絡(luò)新媒體技術(shù)，進一步挖掘潛在客戶，通過已有人脈關(guān)系找客戶、已有客戶找人脈的“兩找”方式，尋找合作伙伴，讓互聯(lián)網(wǎng)在煤炭銷售過程中發(fā)揮強有力的作用。

三是抓管控，強化產(chǎn)品品牌塑造。該公司以申報陜西省政府質(zhì)量獎為契機，充分發(fā)揮質(zhì)量管理體系作用，做到全員參與，全員抓質(zhì)量。深化煤質(zhì)管理辦公室職能，進一步提高管理效率，切實抓好煤炭產(chǎn)品生產(chǎn)、運輸、銷售質(zhì)量達標(biāo)。以客戶反饋信息為依據(jù)，加大煤質(zhì)采樣檢測力度。嚴(yán)格落實煤質(zhì)管理相關(guān)制度，強化日?？己吮O(jiān)督，重點加強井下工作面頂板管理，禁止割頂割底，防止臟、雜物、外水進入原煤系統(tǒng)。在工作面含矸較大的情況下進行煤矸分裝、分運，力爭煤炭產(chǎn)品效益最大化。

四是抓合作，加大對外協(xié)調(diào)力度。面對煤炭市場持續(xù)“寒冬”，該公司加大與銷售分公司的協(xié)調(diào)力度，特別是鐵運兌現(xiàn)率，爭取車皮計劃，提高鐵運質(zhì)量和工作效率。做好與紅柳林車站、紅檸鐵路公司的溝通聯(lián)系，加大公關(guān)力度，千方百計消除運力制約，形成“以鐵運保銷量、以汽運保價格、鐵運地銷互補”的營銷模式，確保產(chǎn)銷平衡。對外加強與地方政府的溝通聯(lián)系，密切企地關(guān)系，協(xié)調(diào)解決好煤炭銷售過程中存在的困難，爭取在煤炭銷售票據(jù)領(lǐng)用等方面給予積極支持。加強協(xié)調(diào)公安部門做好運煤專線秩序治理，安排專人對接當(dāng)?shù)嘏沙鏊?、交警隊，及時消除運煤線秩序中存在的問題，為客戶創(chuàng)造一個良好的拉運環(huán)境。

（田宏偉）