趙彬:暖洋洋毛線店 純手工編織毛衣
星期天,我坐在毛線店里,看著外面淅淅瀝瀝的小雨,店門外過往的行人少了許多??赡苁窍掠甑木壒?,幾位經(jīng)常來店里織毛衣的阿姨,不約而同地聚到了我的毛線店里。我微笑著招呼她們坐下,趕緊拿出新進(jìn)的毛線和新款毛衣,讓阿姨們點(diǎn)評(píng)提意見。李阿姨對(duì)一款毛衣愛不釋手,不僅給自己的女兒買了一件,還幫我推銷了3件。
阿姨們一邊織一邊聊著家常。
“聽說明年可能又要降工資了。”
“可不是,我們家老吳也這么說。”
“效益不好,大伙都一樣,日子緊巴點(diǎn)過唄。”
聽著她們聊天,坐在一旁的我不知不覺又想起了開店的經(jīng)歷。
去年的12月份,看到煤炭?jī)r(jià)格不斷下滑,礦上也過起了緊日子苦日子,我想利用業(yè)余時(shí)間做點(diǎn)小生意,賺點(diǎn)零花錢。我剛說出開毛線店的想法,家人都反對(duì),一怕影響我的工作,二怕生意難做賠了錢。還說我一個(gè)男的怎么開毛線店,又不會(huì)織毛衣。被家人這么一說,我還真有些猶豫了,要是生意不好,辛辛苦苦靠工資攢下點(diǎn)錢可就打水漂了。
我還是放不下開毛線店的初衷,又去市場(chǎng)多方面調(diào)查,確定開毛線店還是可行的。我首先做通家人的工作,并拿到了家中的贊助資金,然后著手尋找店面。好的店鋪價(jià)格高得嚇人,一年的租金就是1萬多,令我望而卻步。最終在姚橋工房小區(qū)找了一間小店鋪,租金便宜了許多。經(jīng)過半個(gè)月的簡(jiǎn)單裝修和布置,小店還真是像模像樣。我又跑了幾個(gè)毛線批發(fā)點(diǎn)定了貨,保證了貨源。
毛線店開張那天,下起了小雪,人們常說瑞雪兆豐年,我想這也是好兆頭吧!可是開業(yè)幾天,很少有人光顧我這小小的毛線店。偶爾來個(gè)顧客也只是出于好奇和新鮮,在店里看幾眼就走了,買毛線的人寥寥無幾。
我坐不住了,利用休息時(shí)間到縣城一家毛線店取經(jīng)。那家店不光是賣毛線,還附帶免費(fèi)教學(xué)毛線編織。我恍然大悟,光賣毛線很單一,要有毛衣樣品、還要教會(huì)顧客編織技術(shù),這樣毛線才有銷路。
我算了一筆賬,購買毛衣樣品是一筆不小的費(fèi)用,請(qǐng)人教學(xué)編織還要支付工資。我手里沒有錢,也不能再給家中伸手要錢了。幾番思量,我找到了一位合適的教學(xué)人選,我家四嬸子會(huì)這手藝,她平時(shí)在家主要是做些家務(wù)事,何不請(qǐng)她來幫忙,經(jīng)過商議,邀請(qǐng)她技術(shù)入股,她還可以在我上班的時(shí)候幫我看店,把店交給四嬸子打理我特放心。我又想方設(shè)法給朋友借了一些錢,少量進(jìn)了一些毛衣樣品。
經(jīng)過小半年的時(shí)間,再加上毛衣樣品的上架,小店的顧客開始多了起來,好的花色品種還供不應(yīng)求。偶爾微信朋友圈發(fā)發(fā)小店的新動(dòng)態(tài),有幾位女同學(xué)還打電話來詢問,想給自己的丈夫還有孩子親手織件毛衣,我統(tǒng)一回復(fù)她們:絕對(duì)沒有問題,這都不是事,重要的是保證質(zhì)量、保證價(jià)格優(yōu)惠!
我堅(jiān)信只有讓顧客滿意,小店的生意才能讓我滿意!
這個(gè)月又該去進(jìn)貨了,批發(fā)商來電話說又有幾樣新款,我的新老客戶們又來福利啦!
哎呦!就說到這兒吧!到點(diǎn)了該去上班了,工作還是首要的??驮磸V了,微笑多了,生意好了,毛線店從開張到現(xiàn)在接近一年的時(shí)間了,生意還算過的去,雖收入微薄,我很滿足。