還沒(méi)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)了：新希望電動(dòng)車(chē)山西總代張哲小記

　　張哲，一名90后的西山煤電子弟，目前仍就讀于河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)。
　　離畢業(yè)只有半年時(shí)間了，同學(xué)都在找工作，張哲卻連一份簡(jiǎn)歷也沒(méi)投出，而是返回家鄉(xiāng)太原成立了自己的公司……
我要?dú)v練  我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)

　　問(wèn)起張哲創(chuàng)業(yè)前的經(jīng)歷，他說(shuō)：“從上大學(xué)的第一天起，我就認(rèn)為，上大學(xué)不僅要學(xué)書(shū)本知識(shí)，更要提升各方面的能力”。
　　2012年，張哲考入河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)后，主動(dòng)競(jìng)選班長(zhǎng)職務(wù)、校招生辦學(xué)生工作助理職務(wù)，并在鄭州市一家家政服務(wù)公司做兼職宣傳員；大二，他擔(dān)任了院系辦公室副主任職務(wù)，當(dāng)選大一新生代理班主任；大三，他放棄大多數(shù)校內(nèi)職務(wù)，把大多時(shí)間交給社會(huì)這個(gè)“大熔爐”，他開(kāi)了網(wǎng)店，在校園擺地?cái)?，在大學(xué)生分期公司做校園經(jīng)理，與鄭州知名電動(dòng)車(chē)商家合作做大學(xué)生分期購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)生意，在巴盈（上海）投資有限公司做兼職……
　　正因?yàn)檫@許多合作、許多兼職、許多“不安分”的想法，使他認(rèn)識(shí)了許多商家和老板。他強(qiáng)烈感覺(jué)到這些人有一個(gè)共同點(diǎn)：他們先是自主創(chuàng)業(yè)，而后有了自己的事業(yè)。自然而然地，一個(gè)想法逐步在張哲腦海中定型：“我要自己創(chuàng)業(yè)！”

一路不通  另辟蹊徑

　　2015年1月，大三寒假，張哲創(chuàng)建了自己的公司——太原吉喆囍電子商務(wù)有限公司。
　　為何想到“吉喆囍”這個(gè)名字？張哲說(shuō)，他本人喜歡“喆”這個(gè)字，因?yàn)樗袕堈埽?ldquo;喆”與“哲”是同一個(gè)字的不同寫(xiě)法，并且是由兩個(gè)“吉”字組成，有吉祥如意、好事成雙的寓意，而“囍”字代表了喜慶、紅火，三個(gè)字合在一起，也有步步高的寓意。
　　2015年2月，張哲建立了公司網(wǎng)站：吉喆囍商城，（www.jizhexi.com)，同時(shí)開(kāi)發(fā)微信公眾平臺(tái)（tyjzxgs)、微博企業(yè)賬號(hào)(吉喆囍商城）。
　　創(chuàng)立初期，他將公司定位在山西特產(chǎn)銷(xiāo)售方面，由于創(chuàng)業(yè)初期不想投資過(guò)大，他與汾酒、汾陽(yáng)王、老陳醋等著名商家達(dá)成代銷(xiāo)協(xié)議后，只租了一間辦公室，做網(wǎng)上銷(xiāo)售工作。但經(jīng)營(yíng)這些商品需要辦理食品流通許可，沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)，沒(méi)有貨架，這個(gè)許可證就辦不成。同年3月，他回到學(xué)校，在鄭州周邊宣傳他的商品，效果并不理想。
　　一路不通，另辟道路。在做產(chǎn)品宣傳期間，他結(jié)識(shí)了鄭州某電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售店老板，一個(gè)想法從腦中蹦出——在學(xué)校推廣分期付款購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)。學(xué)校有很多學(xué)生的宿舍離教學(xué)樓有一定的距離（步行約10——15分鐘），騎自行車(chē)只需3—5分鐘的時(shí)間，許多分期公司可為學(xué)生提供貸款、分期消費(fèi)業(yè)務(wù)，這款電動(dòng)車(chē)可以分期購(gòu)買(mǎi)。
　　事實(shí)證明，這個(gè)想法行得通——從6月份開(kāi)始，他推廣的這種電動(dòng)車(chē)月平均銷(xiāo)售量達(dá)20輛，平均銷(xiāo)售額在8萬(wàn)元左右。

礦工子弟 不怕艱辛

　　2015年12月初，大四實(shí)習(xí)期間，張哲回到家鄉(xiāng)太原，與家人商量畢業(yè)去向?？粗改改昙o(jì)越來(lái)越大，而且母親身體大不如前，張哲決定留在父母身邊，放棄鄭州的人脈和成績(jī)，在太原重新創(chuàng)業(yè)。
　　張哲父親是一名地道的煤礦工人，父親不怕苦、不怕累的特質(zhì)深深影響著他。借著大學(xué)生分期購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)的工作經(jīng)驗(yàn)，他決定在太原推廣、經(jīng)營(yíng)電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
　　在跑了很多地方后，他把公司選在位于太原市迎澤西大街前進(jìn)路口的創(chuàng)升創(chuàng)業(yè)園，主要是這里對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有扶持及優(yōu)惠政策，房租比較低，還可以貸款，分期付房租。張哲在這里開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)辦公室——創(chuàng)升2樓“B14”工作室。

代理電動(dòng)車(chē)  名叫“新希望”

　　大學(xué)期間，張哲在鄭州做電動(dòng)車(chē)生意時(shí)，結(jié)識(shí)了一位做新希望電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售的師哥。通過(guò)他，張哲認(rèn)識(shí)了新希望電動(dòng)車(chē)河南省銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理，通過(guò)電話溝通、見(jiàn)面詳談，他對(duì)這個(gè)品牌的電動(dòng)車(chē)產(chǎn)生了濃厚興趣。這款電動(dòng)車(chē)款式新穎，價(jià)格合理，在河南已經(jīng)打開(kāi)市場(chǎng)，而山西還沒(méi)有。如今有了工作室，就可以在太原推銷(xiāo)這款電動(dòng)車(chē)了。
　　2016年1月，張哲從太原回到鄭州，通過(guò)河南省銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理朋友的介紹，他與新希望電動(dòng)車(chē)CEO通了幾次電話，又從鄭州坐火車(chē)去江蘇廠家進(jìn)一步考察，結(jié)果使張哲很滿意，對(duì)方對(duì)張哲這位經(jīng)歷比較豐富的大學(xué)生也很有信心，就將電動(dòng)車(chē)山西總代理交給張哲來(lái)做，他創(chuàng)建的公司也就成為這款電動(dòng)車(chē)的山西省特約經(jīng)銷(xiāo)商。
　　在張哲這里購(gòu)買(mǎi)的電動(dòng)車(chē)三個(gè)月內(nèi)有任何質(zhì)量問(wèn)題免費(fèi)上門(mén)售后，一年內(nèi)有任何質(zhì)量問(wèn)題免費(fèi)到店售后，而這款電動(dòng)車(chē)的主要備件質(zhì)保是五年，一般商家做不到。
　　公司針對(duì)的消費(fèi)群體主要是年輕人，特別是大學(xué)生。大學(xué)生購(gòu)車(chē)可享受零利息分期。張哲說(shuō)，他想讓像他這樣的大學(xué)生都能夠不靠家人力量提高生活質(zhì)量，堅(jiān)信新希望電動(dòng)車(chē)的質(zhì)量、優(yōu)惠和售后服務(wù)會(huì)使大學(xué)生滿意，他還計(jì)劃從太原起步，逐步使山西省內(nèi)遍布他的分銷(xiāo)點(diǎn)……

有文化的運(yùn)作  有方向的發(fā)展

　　目前張哲公司的員工不超10人，主要人員還是張哲及其未婚妻以及他初中的一個(gè)好朋友。未婚妻負(fù)責(zé)公司形象設(shè)計(jì)，好朋友負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展。
　　張哲的未婚妻一直在默默支持。她是學(xué)平面設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的，張哲公司所有的VI設(shè)計(jì)，包括logo、名片、工作證、網(wǎng)頁(yè)圖片等等，全部由她完成。
　　談到未來(lái)，張哲說(shuō)：“目前我們的經(jīng)營(yíng)模式和理念基本成型，將來(lái)我們不單要做銷(xiāo)售，還要把公司做成像電動(dòng)車(chē)4S店的模式，與其他商家相比，我們同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比服務(wù)！公司將完善銷(xiāo)售模式、售后體系，有一定規(guī)模以后，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)所需，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍”。
　　此外，公司還計(jì)劃朝著多樣化、多元化方向發(fā)展。目前公司已經(jīng)與鄭州一家手機(jī)數(shù)碼批發(fā)商達(dá)成購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議。下一步，主要模式將分為兩塊：一是電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售與維修，二是大學(xué)生分期消費(fèi)。
　　祝愿張哲生意興隆，蒸蒸日上！