路，在拼搏中延伸 ——記山東能源新礦集團翟鎮(zhèn)煤礦巾幗創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵趙業(yè)榮
趙業(yè)榮，44歲，山東能源新礦集團翟鎮(zhèn)煤礦宏建電纜公司經(jīng)理。她,在企業(yè)多年虧損的局面下,接過重?fù)?dān)；她，面對市場開發(fā)舉步維艱的壓力，敢于擔(dān)當(dāng)；她，帶領(lǐng)26名女職工同甘共苦、共同創(chuàng)業(yè)。2015年這個虧損多年的企業(yè)，在煤礦形勢極度困難情況下，由這個女強人和她的姐妹們創(chuàng)造了“奇跡”， 一舉摘掉了虧損的帽子，特別是2016年第一個月就實現(xiàn)了8萬元的利潤。
壓力帶來動力，勤跑市場終有成功伴隨。電纜廠的發(fā)展與市場息息相關(guān)，特別是2015年，由于受煤炭下滑的影響，電纜產(chǎn)品的銷售訂單大幅減少，加上貨款回收困難，周轉(zhuǎn)資金難等原因，電纜廠陷入了“危機”。2015年礦上實行改革，公開競聘電纜廠負(fù)責(zé)人，趙業(yè)榮靠清晰的思路、周密的規(guī)劃和不畏困難的精神，順利當(dāng)選。上任后第一件事就是帶領(lǐng)銷售人員分析、開辟外部市場，打破原來“閉門造車”、信息聯(lián)絡(luò)的銷售方式，把銷售思路定位于親自跑、現(xiàn)場談、面對面聯(lián)系的。2015年她組織經(jīng)營、銷售管理人員赴山西、陜西、內(nèi)蒙、安徽等地，積極推薦產(chǎn)品，真可謂是“跑斷腿、磨破嘴”。去年8月，她帶領(lǐng)兩名女銷售人員赴山西聯(lián)系客戶，連續(xù)3天“馬不停蹄”，與8家有意向的企業(yè)客戶進行了商談，冷落、等待、惡語相向都沒讓她放棄任何一次機會，雖然收獲很小，但她卻鼓勵大家，我們不跑、不闖、不等、不爭取，這一小點收獲也不會有。去年11月份，趙業(yè)榮帶領(lǐng)銷售人員成功與陜西富縣一客戶達成合作協(xié)議，她非常珍惜這次合作機會，親自前往簽訂合同，當(dāng)時正遇上當(dāng)年第一次大雪，高速封閉，她就選擇走小路，道路結(jié)冰，她堅持緩慢前行，為不耽誤簽約時間，她日夜兼程，餓了就在車上吃……最終她們按時趕到了簽約地點，當(dāng)順利簽完合同。功夫不負(fù)有心人，在她的帶領(lǐng)下，市場開拓不斷外延，去年先后與長龍集團、特變電集團等省內(nèi)外企業(yè)進行加工合作，增加效益150多萬元，開創(chuàng)了外部市場的新局面。
高瞻遠矚，創(chuàng)新為發(fā)展增添活力。在不斷爭取市場的同時，趙業(yè)榮想的更多的是公司發(fā)展的前景。她積極組織技術(shù)人員，把創(chuàng)新作為提高產(chǎn)品競爭力的有效手段，針對大截面規(guī)格型號的電纜市場需求大的實際，組織人員集中進行研制，特別是在研制過程中，她帶領(lǐng)一名副廠長和兩名技術(shù)部女成員，連續(xù)調(diào)研、試驗和調(diào)試40多天，經(jīng)過努力，終于2015年6月份一次性研制成功，產(chǎn)品各項指標(biāo)均達到標(biāo)準(zhǔn)要求，使電纜品種生產(chǎn)能力擴大到myp0、66/1、14kv3×120＋1×50、3×120+1×35，增加產(chǎn)值100多萬元。隨后，她組織技術(shù)人員，先后引進和改造了集中控制、模溫技術(shù)、自動喂膠、水汽平衡、懸垂控制、履帶牽引、無軸收線等一系列先進工藝技術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備，自動化水平、生產(chǎn)效率有大的提高，特別是取得了70個煤安證，兩大系列1000多種規(guī)格型號電纜產(chǎn)品，10千伏級以上高端橡套電纜產(chǎn)品，95%以上的礦用動力電纜都能生產(chǎn)，結(jié)束了企業(yè)不能生產(chǎn)交聯(lián)電纜的歷史，企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)格局更加合理。
降本增效，治虧呈現(xiàn)效益亮點。趙業(yè)榮除了對外創(chuàng)收，同時看重勤儉節(jié)約、精打細算。8月份，根據(jù)電纜廠當(dāng)前生產(chǎn)的實際，她對車間進行優(yōu)化整合，由原來的兩個車間、一個維修班組，整合為1個車間，充分利用現(xiàn)有人力資源，一崗多能，對原來的7個工序32個崗位重新定崗定員，節(jié)約人員9人，年減少人工費用30多萬元。在材料管理上，制定節(jié)支降耗措施，開展技術(shù)革新等活動，特別是去年她帶領(lǐng)經(jīng)營人員積極聯(lián)系各礦的電纜管理單位，回收廢電纜，再以新電纜兌換，去年僅這一項經(jīng)營額達70多萬元，創(chuàng)效17多萬元。同時，在全廠大力開展節(jié)約合理化建議活動，去年累計征集合理化建議26條，創(chuàng)造價值16萬元，僅橡膠一項節(jié)約5.13噸，價值5萬多元。
作為電纜廠領(lǐng)軍人，趙業(yè)榮把企業(yè)像家一樣去熱愛，帶領(lǐng)職工用拼搏精神讓企業(yè)在逆境中前行，把企業(yè)推向一個展新的高度。
（歐陽寶塔 郭新紅）
