淮北“牛肉大王”史華利

史華利從大學起就很會做生意，他在寢室開小賣部、和同學合伙開飯館，一年就能賺好幾萬元。2000年，史華利從揚州農(nóng)業(yè)大學畢業(yè)，作為優(yōu)秀人才，他被學校推薦到上海工作。但畢業(yè)那天，老師讓大家填寫志愿，史華利在自己的志愿欄上寫下了一句話，那就是回到家鄉(xiāng)，把家里的企業(yè)發(fā)揚光大。

史華利的父母在淮北市擁有一家鹵肉加工廠。本來想回家干一番事業(yè)，回到家后，史華利過得并不順利，甚至還遭遇了一些超越他年齡所能承受的傷痛。

回家后不到一個月，史華利就發(fā)現(xiàn)，市場上的鹵肉都已經(jīng)有了包裝，而自家的產(chǎn)品卻還只有一個簡單的塑封，非常落后。就想買一臺這樣的自動化包裝機，但他的這個提議卻遭到了家人的反對。

更讓史華利無法接受的是，廠里一共十幾個員工，全都是自家親戚，誰都可以對他進行干預。親戚們覺得史華利剛剛大學畢業(yè)，什么都不懂，沒有社會經(jīng)驗，整天就知道不停地提意見，大家都對他的做法看不順眼。

這工作沒法干了，史華利索性和朋友到外面做起了煤炭生意。

然而，2004年，家里的鹵肉生意越來越差，最后只能到菜市場去賣了，父母就把史華利叫回來救場。十萬火急的時候，他跟家里說，要由自己單獨管理企業(yè)，只定期給親戚們分紅，但沒想到的是，父母卻又在財務上對他進行控制，就連接待客戶都只能在家里吃飯，這讓史華利相當崩潰。

他明知道企業(yè)這樣下去眼看就要完蛋了，但父母就是聽不進去，甚至連親戚們也勸他好自為之。

漸漸地，史華利自己也不想管了，開始每天喝酒混日子的生活。

直到有一天，在派出所里醒來，史華利如夢初醒，他簡直不敢相信，自己怎么會淪落到了這種地步。不能再這樣下去了，史華利告訴自己，他要重新創(chuàng)業(yè)，向當初的夢想奮進。

2011年，史華利拿出所有積蓄，又向朋友借錢，總共湊了800多萬元，在距離父母工廠20多公里遠的地方，建起了一個只屬于他自己的鹵制品加工廠。

建起工廠后，史華利給自己注冊了一個新的商標，因為沒有名氣，他很難進入超市跟別人競爭。為了打開銷路，史華利想到，從前家里最困難的時候，父母就是這樣擺個小攤，在菜市場里賣鹵肉。他通過觀察發(fā)現(xiàn)，這些小販因為拿貨少，客源分散，他們進貨也很困難。于是，史華利就把目光鎖定在了這些小商販的身上，想從他們開始培育市場。

每天凌晨3點，史華利早早地就帶著銷售團隊，到各個區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜市場駐扎，他把產(chǎn)品先送給這些小販試賣，一邊在經(jīng)銷商中間舉行試吃活動，擴大市場，一邊還定期為他們進行培訓。

史華利的產(chǎn)品迅速占領了市場，截至2014年，已經(jīng)擁有了經(jīng)銷商500多人，年銷售額上億元。

他的銷售團隊又主動走出安徽，和全國各個省份的經(jīng)銷商合作，建立銷售網(wǎng)絡，并把產(chǎn)品成功打入商場超市。預計2015年，銷售額達到2.5億。 (沈子莉)