創(chuàng)業(yè)路上不懼失敗 青春歲月絢爛多彩 ——訪管理學(xué)院朱多旺

來自管理學(xué)院市場營銷專業(yè)11-1班的朱多旺，是校內(nèi)頗有名氣的“創(chuàng)業(yè)達(dá)人”。大二時(shí)，他與同學(xué)合伙創(chuàng)辦了“第七烤場”餐館；大三時(shí)，他獨(dú)立創(chuàng)辦并經(jīng)營“青禾戶外燒烤”；他曾在一個(gè)星期內(nèi)售出1200臺(tái)收音機(jī)；他組建過4人團(tuán)隊(duì)參加“娃哈哈”校園營銷大賽，共售出總價(jià)3萬元的飲料產(chǎn)品；他是院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中二等獎(jiǎng)的獲得者；他就是為眾多學(xué)弟學(xué)妹提供兼職機(jī)會(huì)的大哥哥，是那個(gè)“最用功的人”。

玩轉(zhuǎn)貼吧，巧用社交媒體搭建人脈

    斯坦福研究中心發(fā)表的一份調(diào)查報(bào)告指出，一個(gè)人能夠創(chuàng)造財(cái)富，12.5%源于知識(shí)、87.5%來自關(guān)系。人脈競爭力在一個(gè)人通往成功的道路上扮演著重要的角色。在自媒體飛速發(fā)展的今天，社交平臺(tái)成為了構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)最主要的渠道之一。作為一個(gè)營銷專業(yè)的學(xué)生，朱多旺善于學(xué)習(xí)、勤于思考，他積極利用社交網(wǎng)絡(luò)建立自己的人脈關(guān)系，特別是在貼吧上，他人氣頗高。

“從去年接觸貼吧到現(xiàn)在，我認(rèn)識(shí)了一大群給力的吧友，期間，他們給力我很大的支持，很感謝他們！”朱多旺是礦大貼吧里頗具名氣的“礦吧四害”之一，“礦吧四害”是對(duì)礦吧里4個(gè)人氣較旺的吧友的昵稱，此“害”并不帶任何貶義色彩，只是用來表現(xiàn)他們?cè)谫N吧中的活躍程度和人氣指數(shù)。朱多旺并非網(wǎng)蟲，他花在貼吧上的時(shí)間并不多，但他有著自己的一套積攢人氣的方法，他善于琢磨“吧友”們的心理，發(fā)布的都是些內(nèi)涵豐富、形式活潑的帖子，常常能夠引起大家的熱烈討論，易引發(fā)共鳴，人氣高的時(shí)候一個(gè)帖子有300多人回復(fù)、活動(dòng)。

時(shí)間久了，朱多旺與一些表現(xiàn)活躍且聊得來的吧友成了相交甚好的朋友。正是這些朋友，在他參加各類營銷大賽的時(shí)候給了他很大的支持；在其之后的創(chuàng)業(yè)道路上，這些吧友也一直陪伴他、支持他、幫助他，有的還成了他的創(chuàng)業(yè)伙伴、黃金搭檔。

實(shí)踐出真知，不斷積累 不斷創(chuàng)新

大二時(shí)，朱多旺和幾個(gè)朋友合伙在小南門開了一家名為“第七烤場”的燒烤店，這是他們的第一次創(chuàng)業(yè)，為了養(yǎng)育好這個(gè)“嬰兒”，朱多旺費(fèi)了許多心思。他們每天都要輪流去燒烤店“盯攤”，大二，大家專業(yè)課學(xué)習(xí)任務(wù)重、壓力大，“當(dāng)時(shí)的感覺就是一個(gè)字‘累’，我每周至少有4天在燒烤店忙活，其余三天又要好好搞學(xué)習(xí)，總覺得時(shí)間很緊張、不夠用。”朱德旺說，“不過那段時(shí)間的收益還好，沒有賠本，第一次創(chuàng)業(yè)有這樣的成績我們都很滿足”。朱多旺一直這樣覺得：只要有商機(jī)，我就愿意嘗試，現(xiàn)在自己還年輕，相比于賺錢，積累經(jīng)驗(yàn)更為重要。

2013年9月，朱多旺創(chuàng)辦了“青禾戶外燒烤”，并入駐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐園，主要向徐州各大高校的班級(jí)、社團(tuán)等提供戶外燒烤的場地、器材、食材、攝影等一系列服務(wù)，在礦大、師大、工程學(xué)院等高校中產(chǎn)生了一定的影響力，每年3-4月份，是“青禾戶外燒烤”生意最紅火的時(shí)候，“這幾個(gè)月，生意好的時(shí)候每周能有30多單，要10多輛大巴車接送顧客。”

創(chuàng)業(yè)期間，為了提高經(jīng)營效益，朱多旺學(xué)以致用，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，策劃了一系列優(yōu)惠活動(dòng)。每到逢年過節(jié)，他的“第七烤場”和“青禾戶外燒烤”都會(huì)推出各種打折、優(yōu)惠活動(dòng)，“各種節(jié)日我們都有優(yōu)惠，例如‘光棍節(jié)’，我們會(huì)有打折，還免費(fèi)送一些啤酒、水果拼盤等，大家的反饋都挺好的。”朱多旺開心地說。除此之外，朱多旺還主動(dòng)聯(lián)系自己燒烤店鄰近的“礦大之家”和對(duì)門的一家眼鏡店，與他們共同推出了一種“聯(lián)合會(huì)員卡”，消費(fèi)者辦一張卡可以同時(shí)在這三家店享受打折優(yōu)惠，這一舉措的實(shí)施，使得三家店的收益都有所提高。

面臨挑戰(zhàn)，不拋棄 不放棄

沒有不歷經(jīng)困難的成功，也沒有不遭遇挫折的成長，朱多旺深知這個(gè)道理。當(dāng)聊到“青禾戶外”目前發(fā)展?fàn)顩r時(shí)，朱多旺皺了皺眉頭、嘆了一口氣，“現(xiàn)在場地問題很難解決，這可能會(huì)限制我們未來的發(fā)展”。之前，“青禾戶外”一直“駐扎”于徐州大龍湖風(fēng)景區(qū)，現(xiàn)在其允許燒烤的場地越來越小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足顧客的需求。“雖然現(xiàn)在徐州市在規(guī)劃一片集中的燒烤游樂場地，但是地點(diǎn)距離礦大、師大等學(xué)校太遠(yuǎn)了。”場地供不應(yīng)求的現(xiàn)狀讓朱多旺覺得很為難。

面對(duì)困難，朱多旺另辟蹊徑，積極尋找機(jī)會(huì)，不斷嘗試，“我經(jīng)常一個(gè)人開車在各個(gè)景區(qū)轉(zhuǎn)悠，希望能找到合適的燒烤場地，有時(shí)候一天會(huì)花上6個(gè)多小時(shí)，跑200多公里路，可惜目前還沒有特別合適的。”朱多旺還嘗試聯(lián)合徐州其他兩家規(guī)模較大的燒烤店，希望形成一個(gè)“燒烤集聚區(qū)”，目前正在起草方案。朱多旺一直密切關(guān)注著徐州市對(duì)戶外燒烤的相關(guān)規(guī)定和要求，“我聽說漢王鎮(zhèn)有塊地專門供戶外燒烤用，但是距離有些遠(yuǎn)，我在考慮這要不要作為我們和顧客的一個(gè)選擇。”

快要畢業(yè)了，朱多旺面臨著選擇：是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)還是求職。原有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都得益于學(xué)校相關(guān)政策的支持，走向社會(huì)后，朱多旺明白創(chuàng)業(yè)會(huì)更加困難，將有更多的不確定因素。他說自己最近一直在思考這個(gè)問題，權(quán)衡著利弊，“創(chuàng)業(yè)道路上，我掙扎過、動(dòng)搖過，但是我最終的選擇是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，無論這條路多么艱難，我都將無悔無憾。”